一、产品特点提炼分析的方法 LOGO 曼 3.B(利益) 根据A的优势分析，在对农产品利益特点挖掘时要一切以 顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益激发顾客的购买欲 望。由此可以从特色农产品的功效和情感两个方面进行特点挖 掘。 (1)功效。根据昭平银杉茶的功效，可以提炼出其功效特点： 安神明目、清热解暑等 (2)情感。可以从个人、工作等方面进行情感提炼，如：有 朋自远方来，以茶相待：合作共赢离不开一杯茶的仪式：褪去忙 碌身影，静心品味生活等
LOGO 根据 A 的优势分析,在对农产品利益特点挖掘时要一切以 顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益激发顾客的购买欲 望。由此可以从特色农产品的功效和情感两个方面进行特点挖 掘。 (1)功效。根据昭平银杉茶的功效,可以提炼出其功效特点: 安神明目、清热解暑等 (2)情感。可以从个人、工作等方面进行情感提炼,如:有 朋自远方来,以茶相待;合作共赢离不开一杯茶的仪式;褪去忙 碌身影,静心品味生活等 3.B(利益)
爱二、产品特点提炼分析的方法 LOGO 4.E(证据) 养茶节系列活动启权 即商品所具有的技术报告、国家相关部门的 322 认可证书、知名媒体的评价等。比如农产品所具 有的农产品相关标志、农产品的检测报告、质检 广西壮族自治区昭平县人民政府： 经审查：批准昭平茶为国家地理标志保护产品 认证证书等，这些都是证明农产品质量的有力证 多发我日迪里 据 平茶 EPL 公告号：2013年第166号 国家质量监督检验检疫总局 二⊙一三年十二月九日
LOGO 即商品所具有的技术报告、国家相关部门的 认可证书、知名媒体的评价等。比如农产品所具 有的农产品相关标志、农产品的检测报告、质检 认证证书等,这些都是证明农产品质量的有力证 据 4.E(证据)
LOGO (二)AIDMA法测 Attention引起注意 AIDMA法则即Attention(引起注意)Interest(产 生兴趣)Desire(激发欲望)Memory强化忆)Action(促 Interest产生兴趣 使行动)的简称，是一种具有代表性的消费心理模式它总 结了消费者在购买商品前的心理过程，如图所示。消费 Desire激发欲望 者先是注意商品及其广告，然后对商品感兴趣，并产生出 Memory强化记忆 一种需求，最后是记忆及采取购买行动 AIDMA法则主要是研究消费者在购买商品前的心 Action 促使 理过程，AIDMA法则将挖掘产品特点分为三个步骤，分别 行动 是引起注意、打消顾虑和利益吸引
LOGO AIDMA 法则即 Attention(引起注意)Interest(产 生兴趣) Desire(激发欲望)Memory(强化忆)Action(促 使行动)的简称,是一种具有代表性的消费心理模式它总 结了消费者在购买商品前的心理过程,如图 所示。消费 者先是注意商品及其广告,然后对商品感兴趣,并产生出 一种需求,最后是记忆及采取购买行动 AIDMA 法则主要是研究消费者在购买商品前的心 理过程,AIDMA 法则将挖掘产品特点分为三个步骤,分别 是引起注意、打消顾虑和利益吸引。 （二）AIDMA 法则