杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文.pdf_P11-P15

杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文 (四)主要业绩驱动因素 1、政策推动因素近年来,两大电网公司大力推广智能巡检机器人在电力系统中的应用。国家电网公司在2010年出台的《国家电网公司“十二五”智能化规划》中提出,“十二五”期间将改进变电站运行管理方式,从传统有人值班逐步向集中监控、无人值班方式转变;2015年,国家电网公司在中国电力科学硏究院建立智能机器人入网检测试验室,并制定出阶段性发展目标:“2018年,开展小型化、工具化机器人应用试点,建成变电站智能机器人巡检信息管理平台:2020年,全面推广小型化、工具化机器人,在公司系统变电运维班组内进行全面配置”。2020年发布的《国网设备部关于印发2020年设备管理重点工作任务的通知》中提出, 加快推进特高压变电站(换流站)在线智能巡检系统推广应用,提升巡视效率和监控强度,并强调加大输电线路巡视、变电站巡检机器人及配网不停电作业机器人推广应用力度。随着智能电网建设进程的深入, 智能电网投资额占电网总投资额的比例也呈不断上升的态势。公司深耕电网十余年,立足智能电网,在扩大公司智能电力监测及控制设备的基础上,进一步推进智能机器人的产业化,解决客户的痛点、难点,从而确保公司在电力监测检测市场竞争中持续保持优势地位 2、公司自身优势公司坚持以市场为导向,以技术创新为核心竞争力的发展战略,注重技术研究与市场需求的紧密结合公司在专注于智能巡检机器人和电力监测及控制技术研究的同时,依托自身在市场方面较为完善的系统服务团队,通过售后技术支持和产品维护与客户保持密切联系,及时获取用户关于产品的使用评价及需求变化,不断对产品的技术和功能进行改进和升级,从而形成技术优势、市场优势和产品优势三者相互促进的良性循环,逐步构筑出一个独特的优势体系 (五)公司所处行业发展 209年,国家电网公司首次提出“坚强智能电网”概念。2010年,国家电网公司发布《国家电网智能化规划总报告》,对智能电网建设提出了明确的发展规划。根据《国家电网智能化规划总报告》,2016-2020 年为引领提升阶段,电网总投资预计为14,000亿元,其中智能化规划投资为1,750亿元,占总投资的12.5%。 2020年4月,国家电网有限公司召开“新基建”工作领导小组第一次会议,会议强调要强化创新驱动,聚焦重点领域,开展技术攻关,加强大功率充电、5G、大数据、人工智能、物联网等技术研究我国电网固定资产投资巨大,同时也催生了维护和保养的需求。传统的人工维护检修方式存在无法适应恶劣环境、人员工作量大、容易漏检等问题,已不能满足电网稳定运维的需求。人工智能、大数据、物联网的发展,为智能化运维提供了可能。从国家电网和南方电网近年的规划来看,智能化运维是大势所趋 2010年,国家电网在“十二五”智能化规划中提出要对变电站进行智能化改造,从传统有人值班逐步向集中监控、无人值班方式转变。2016年,南方电网“十三五”部署全面推行“机巡+人巡”运维模式。2018 年,南方电网正式提出《智能技术在生产技术领域应用路线方案》,推动“智能装备、智慧运行”。由此可见,电力领域智能化运维具有广阔市场空间。智能电网行业技术变革较快。在智能巡检机器人领域,技术上呈现出系统集成模块化、巡检智能化、检测手段多样化、远程管控集群化、数据分析智能化等发展趋势。在输变电在线监测领域,技术上呈现出数据采集自动化、通信标准化、处理智能化、诊断分析综合化、设备小型化和智能化等发展趋势、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明 11 chin乡 www.cninfocom.cn

杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 11 （四）主要业绩驱动因素 1、政策推动因素近年来，两大电网公司大力推广智能巡检机器人在电力系统中的应用。国家电网公司在2010年出台的《国家电网公司“十二五”智能化规划》中提出，“十二五”期间将改进变电站运行管理方式，从传统有人值班逐步向集中监控、无人值班方式转变；2015年，国家电网公司在中国电力科学研究院建立智能机器人入网检测试验室，并制定出阶段性发展目标：“2018年，开展小型化、工具化机器人应用试点，建成变电站智能机器人巡检信息管理平台；2020年，全面推广小型化、工具化机器人，在公司系统变电运维班组内进行全面配置”。2020年发布的《国网设备部关于印发2020年设备管理重点工作任务的通知》中提出，加快推进特高压变电站（换流站）在线智能巡检系统推广应用，提升巡视效率和监控强度，并强调加大输电线路巡视、变电站巡检机器人及配网不停电作业机器人推广应用力度。随着智能电网建设进程的深入，智能电网投资额占电网总投资额的比例也呈不断上升的态势。公司深耕电网十余年，立足智能电网，在扩大公司智能电力监测及控制设备的基础上，进一步推进智能机器人的产业化，解决客户的痛点、难点，从而确保公司在电力监测检测市场竞争中持续保持优势地位。 2、公司自身优势公司坚持以市场为导向，以技术创新为核心竞争力的发展战略，注重技术研究与市场需求的紧密结合。公司在专注于智能巡检机器人和电力监测及控制技术研究的同时，依托自身在市场方面较为完善的系统服务团队，通过售后技术支持和产品维护与客户保持密切联系，及时获取用户关于产品的使用评价及需求变化，不断对产品的技术和功能进行改进和升级，从而形成技术优势、市场优势和产品优势三者相互促进的良性循环，逐步构筑出一个独特的优势体系。（五）公司所处行业发展 2009年，国家电网公司首次提出“坚强智能电网”概念。2010年，国家电网公司发布《国家电网智能化规划总报告》，对智能电网建设提出了明确的发展规划。根据《国家电网智能化规划总报告》，2016-2020 年为引领提升阶段，电网总投资预计为14,000亿元，其中智能化规划投资为1,750亿元，占总投资的12.5%。 2020年4月，国家电网有限公司召开“新基建”工作领导小组第一次会议，会议强调要强化创新驱动,聚焦重点领域,开展技术攻关,加强大功率充电、5G、大数据、人工智能、物联网等技术研究。我国电网固定资产投资巨大，同时也催生了维护和保养的需求。传统的人工维护检修方式存在无法适应恶劣环境、人员工作量大、容易漏检等问题，已不能满足电网稳定运维的需求。人工智能、大数据、物联网的发展，为智能化运维提供了可能。从国家电网和南方电网近年的规划来看，智能化运维是大势所趋。 2010年，国家电网在“十二五”智能化规划中提出要对变电站进行智能化改造，从传统有人值班逐步向集中监控、无人值班方式转变。2016年，南方电网“十三五”部署全面推行“机巡+人巡”运维模式。2018 年，南方电网正式提出《智能技术在生产技术领域应用路线方案》，推动“智能装备、智慧运行”。由此可见，电力领域智能化运维具有广阔市场空间。智能电网行业技术变革较快。在智能巡检机器人领域，技术上呈现出系统集成模块化、巡检智能化、检测手段多样化、远程管控集群化、数据分析智能化等发展趋势。在输变电在线监测领域，技术上呈现出数据采集自动化、通信标准化、处理智能化、诊断分析综合化、设备小型化和智能化等发展趋势。二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况主要资产重大变化说明

杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文股权资产无重大变化固定资产乇重大变化无形资产无重大变化期末金额为1623811万元,占总资产的比例为21.38%,比年初增加,4373万元在建工程增幅46.36%,主要系申吴大楼基建工程影响所致。合同资产期末金额为985050万元,占总资产比例为1297%,系公司自2020年1月1日起执行新收入准则,将有条件收款权列报合同资产所致期末金额为2307549万元,占总资产比例为30.38%,比年初减少485495万元, 应收账款降幅17.38%,系2020年1月1日起执行新收入准则,将有条件收款权列报合同资产,导致应收账款减少较多所致期末金额为8.17300万元,占总资产比例为1076%,比年初增加1,72467万元,增幅26.75%,主要系本期公司业务规模扩大导致原材料和在产品增加所致 2、主要境外资产情况口适用V不适用三、核心竟争力分析公司坚持以市场为导向,以技术创新为核心竞争力的发展战略,注重技术研究与市场需求的紧密结合。公司在专注于智能巡检机器人和电力监测及控制技术研究的同时,依托自身在市场方面较为完善的系统服务团队,通过售后技术支持和产品维护与客户保持密切联系,及时获取用户关于产品的使用评价及需求变化,不断对产品的技术和功能进行改进和升级,从而形成技术优势、市场优势和产品优势三者相互促进的良性循环,逐步构筑出一个独特的优势体系。 1、技术创新及研发优势自主创新一直是公司的核心竞争优势,公司自成立以来一直专注于设备检测与故障诊断领域,依托多年积累的技术储备和行业经验,公司目前已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系,在电力行业已经具备为用户在输变电及配电等环节提供智能巡检机器人、状态监测和自动化控制产品及整体解决方案的能力。公司作为高新技术企业,参与并带头起草多项行业标准,包括“变电站智能巡检机器人”,“户内挂柜式巡检机”的行业标准制定,此外,全国自动化系统与集成标准化技术委员会机器人与机器人装备分技术委员会于2019年1月29日批准成立了巡检机器人工作组,公司担任巡检机器人工作组秘书处单位,巡检机器人工作组主要负责巡检机器人国家标准和行业标准的制修订公司在重视自身技术素养提升的同时,积极拓展产学研结合,与外部研究机构开展了广泛的技术合作有效利用外部技术研发能力,实现自身技术能力的提升以及技术储备的扩充。公司已与中科院微电子研究所和浙江大学等一批具有较强研发实力的高等院校、科研单位进行了技术合作研发,并与浙江大学成立了浙江大学-申昊科技特种机器人联合研究中心”。并获得批准设立院士专家工作站,与院士团队进行多方位多层次合作,提升公司研发技术。目前,公司及子公司拥有多项专利和软件著作权,公司架空型配电线路故障指示器获得2016年度“浙 12 chin乡 www.cninfocom.cn

杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 12 股权资产无重大变化。固定资产无重大变化。无形资产无重大变化。在建工程期末金额为 16,238.11 万元，占总资产的比例为 21.38%，比年初增加 5,143.73 万元，增幅 46.36%，主要系申昊大楼基建工程影响所致。合同资产期末金额为 9,850.50 万元，占总资产比例为 12.97%，系公司自 2020 年 1 月 1 日起执行新收入准则，将有条件收款权列报合同资产所致。应收账款期末金额为 23,075.49 万元，占总资产比例为 30.38%，比年初减少 4,854.95 万元，降幅 17.38%，系 2020 年 1 月 1 日起执行新收入准则，将有条件收款权列报合同资产，导致应收账款减少较多所致。存货期末金额为 8,173.00 万元，占总资产比例为 10.76%，比年初增加 1,724.67 万元，增幅 26.75%，主要系本期公司业务规模扩大导致原材料和在产品增加所致。 2、主要境外资产情况 □ 适用 √ 不适用三、核心竞争力分析公司坚持以市场为导向，以技术创新为核心竞争力的发展战略，注重技术研究与市场需求的紧密结合。公司在专注于智能巡检机器人和电力监测及控制技术研究的同时，依托自身在市场方面较为完善的系统服务团队，通过售后技术支持和产品维护与客户保持密切联系，及时获取用户关于产品的使用评价及需求变化，不断对产品的技术和功能进行改进和升级，从而形成技术优势、市场优势和产品优势三者相互促进的良性循环，逐步构筑出一个独特的优势体系。 1、技术创新及研发优势自主创新一直是公司的核心竞争优势，公司自成立以来一直专注于设备检测与故障诊断领域，依托多年积累的技术储备和行业经验，公司目前已形成较为成熟和完善的自主知识产权和核心技术体系，在电力行业已经具备为用户在输变电及配电等环节提供智能巡检机器人、状态监测和自动化控制产品及整体解决方案的能力。公司作为高新技术企业，参与并带头起草多项行业标准，包括“变电站智能巡检机器人”，“户内挂柜式巡检机”的行业标准制定，此外，全国自动化系统与集成标准化技术委员会机器人与机器人装备分技术委员会于2019年1月29日批准成立了巡检机器人工作组，公司担任巡检机器人工作组秘书处单位，巡检机器人工作组主要负责巡检机器人国家标准和行业标准的制修订。公司在重视自身技术素养提升的同时，积极拓展产学研结合，与外部研究机构开展了广泛的技术合作，有效利用外部技术研发能力，实现自身技术能力的提升以及技术储备的扩充。公司已与中科院微电子研究所和浙江大学等一批具有较强研发实力的高等院校、科研单位进行了技术合作研发，并与浙江大学成立了 “浙江大学-申昊科技特种机器人联合研究中心”。并获得批准设立院士专家工作站，与院士团队进行多方位多层次合作，提升公司研发技术。目前，公司及子公司拥有多项专利和软件著作权，公司架空型配电线路故障指示器获得2016年度“浙

杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文江省装备制造业重点领域-省内首台(套)产品”荣誉称号。变电站智能巡检机器人产品获得2018年度“浙江省装备制造业重点领域-省内首台(套)产品”荣誉称号。配电房轮式巡检机器人登记为浙江省科学技术成果。截至报告期末,公司共取得软件著作权108项,发明专利16项,实用新型专利95件,外观专利54 件 2、服务优势(配套服务完蓉针对电力系统高安全性、高可靠性的行业特点,经过多年对销售及售后服务队伍的打造,公司已形成具有精准服务能力和高效市场反应及运作能力的系统性服务团队。在售前、售中与售后服务环节,全方位为客户提供可靠保障。业务人员常年活跃于市场,直接面对终端客户,能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发、生产各个环节,有效保障了企业与市场的同步升级、发展。高效的市场反应和运作能力奠定了本公司市场综合竞争优势公司与客户经过多年的磨合,售后服务机制得到不断地完善。随着业务范围逐渐向华东、华中、华北、华南、西南等地区展开,公司已建立起一套完善的售后服务体系。售后服务团队在多年贴近客户的过程中, 对客户需求的了解和把握逐渐深入,并及时向公司反馈以便相关部门针对产品的不足进行技术改进或升级,进一步对技术及产品优势的形成起到促进作用。同时,公司通过不断积累行业应用经验,以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升,与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系 3、产品优势公司在技术优势的积淀基础上,逐步开发出在众多行业内适用的一系列性能优势的产品。公司及时追踪市场需求,在技术攻关和储备的基础上对产品种类不断丰富和完善。公司已开发出智能巡检机器人和智能电力监测及控制设备两大系列产品,覆盖电力系统输电、变电和配电三大环节,产品种类丰富,可有效满足客户的多种需求。同时,公司陆续研发了防疫机器人、轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人、防爆型轮式巡检机器人,应用于公共健康、轨道交通、石油石化领域鉴于电力对国民经济及社会的重要性,电力设备的质量稳定性一直是电力企业关注的重点。公司设立专门的品质安全部作为质量控制的内部管理机构对整个生产流程进行全程控制,并制定《质量管理制度》对公司的研发、采购、生产、售后等各个环节均进行细致的规范,各部门严格按照要求开展各项质量管理活动和作业。公司主要产品均取得了中国电力科学研究院、国网电力科学研究院、电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心等权威机构的检测报告。 4、人才优势多年来,公司深耕于电力系统设备检测行业,建立了一支稳定的高管团队,该团队已共同创业多年对电力行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机会把握能力,并在长期的合作过程中形成了共同的经营理念,从而能够保证公司具备高效的决策效率和良好的执行力。经历近几年的快速发展,公司还培养出了一支专业、稳定且凝聚力强的研发技术团队,拥有较强的自主技术研发创新能力,保证了公司产品紧跟智能电网的技术发展方向。截至报告期末,公司及子公司拥有员工共460人,其中研发人员165人,占公司人数35.87%;本科以上学历243人,占公司人数52.83% 同时,公司管理团队、核心技术人员和骨干员工,大部分都持有本公司的股份。公司对核心团队的股权激励,提高了管理、技术团队的工作热情和凝聚力,保证了团队的稳定性和向心力。优秀的管理技术团队为公司的成长奠定了坚实的基础 13 chin乡 www.cninfocom.cn

杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 13 江省装备制造业重点领域-省内首台（套）产品”荣誉称号。变电站智能巡检机器人产品获得2018年度“浙江省装备制造业重点领域-省内首台（套）产品”荣誉称号。配电房轮式巡检机器人登记为浙江省科学技术成果。截至报告期末，公司共取得软件著作权108项，发明专利16项，实用新型专利95件，外观专利54 件。 2、服务优势（配套服务完善）针对电力系统高安全性、高可靠性的行业特点，经过多年对销售及售后服务队伍的打造，公司已形成具有精准服务能力和高效市场反应及运作能力的系统性服务团队。在售前、售中与售后服务环节，全方位为客户提供可靠保障。业务人员常年活跃于市场，直接面对终端客户，能够快速、准确地将客户需求直接反馈到公司研发、生产各个环节，有效保障了企业与市场的同步升级、发展。高效的市场反应和运作能力，奠定了本公司市场综合竞争优势。公司与客户经过多年的磨合，售后服务机制得到不断地完善。随着业务范围逐渐向华东、华中、华北、华南、西南等地区展开，公司已建立起一套完善的售后服务体系。售后服务团队在多年贴近客户的过程中，对客户需求的了解和把握逐渐深入，并及时向公司反馈以便相关部门针对产品的不足进行技术改进或升级，进一步对技术及产品优势的形成起到促进作用。同时，公司通过不断积累行业应用经验，以及在产品性能、可靠性和稳定性等方面的不断提升，与多个省市电力公司建立了较为稳定的合作关系。 3、产品优势公司在技术优势的积淀基础上，逐步开发出在众多行业内适用的一系列性能优势的产品。公司及时追踪市场需求，在技术攻关和储备的基础上对产品种类不断丰富和完善。公司已开发出智能巡检机器人和智能电力监测及控制设备两大系列产品，覆盖电力系统输电、变电和配电三大环节，产品种类丰富，可有效满足客户的多种需求。同时，公司陆续研发了防疫机器人、轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人、防爆型轮式巡检机器人，应用于公共健康、轨道交通、石油石化领域。鉴于电力对国民经济及社会的重要性，电力设备的质量稳定性一直是电力企业关注的重点。公司设立专门的品质安全部作为质量控制的内部管理机构对整个生产流程进行全程控制，并制定《质量管理制度》对公司的研发、采购、生产、售后等各个环节均进行细致的规范，各部门严格按照要求开展各项质量管理活动和作业。公司主要产品均取得了中国电力科学研究院、国网电力科学研究院、电力工业电力设备及仪表质量检验测试中心等权威机构的检测报告。 4、人才优势多年来，公司深耕于电力系统设备检测行业，建立了一支稳定的高管团队，该团队已共同创业多年，对电力行业发展及市场需求变化具有敏锐的洞察力和良好的机会把握能力，并在长期的合作过程中形成了共同的经营理念，从而能够保证公司具备高效的决策效率和良好的执行力。经历近几年的快速发展，公司还培养出了一支专业、稳定且凝聚力强的研发技术团队，拥有较强的自主技术研发创新能力，保证了公司产品紧跟智能电网的技术发展方向。截至报告期末，公司及子公司拥有员工共460人，其中研发人员165人，占公司人数35.87%；本科以上学历243人，占公司人数52.83%。同时，公司管理团队、核心技术人员和骨干员工，大部分都持有本公司的股份。公司对核心团队的股权激励，提高了管理、技术团队的工作热情和凝聚力，保证了团队的稳定性和向心力。优秀的管理技术团队为公司的成长奠定了坚实的基础

杭州申昊科技股份有限公司2020年半年度报告全文第四节经营情况讨论与分析、概述 2020年上半年,新型冠状病毒肺炎疫情爆发后,正常的社会秩序被打乱,实体经济遭受巨大冲击。面对国内经营环境的重大不确定性,公司在严格遵守国家疫情防控要求,保证人员安全的前提下,积极应对市场变化,始终坚持以客户需求为引领、以技术创新为驱动,持续推进公司的稳健发展。报告期内,公司实现营业收入20,463.08万元,比上年同期增长31.9%;实现归属于上市公司股东净利润4,504.70万元比上年同期增长27.17%。公司的主要经营和发展情况概述如下: 1.完善公司治理体系,稳步推进上市进程公司按照证监会和深交所的上市审核要求,推进上市进程。公司积极完善治理体系,切实落实内控制度,建立科学有效的决策机制、风险防范机制,进一步推动公司向标准化、规范化运作,为公司健康、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。公司于2020年6月4日获得中国证监会批复,核准公司发行2,040.7万股股票,并经深圳证券交易所同意于2020年7月24日在深圳证券交易所创业板上市。公司在创业板上成功上市,极大地提升了公司的知名度和影响力 2.精准市场布局,销售逆势增长报告期内,受新冠肺炎疫情的影响,体温检测、无接触检测等市场需求爆发。公司积极把握市场机遇利用智能巡检机器人积累的核心技术研发生产了防疫机器人。同时公司加大营销力度,进一步扩大了智能巡检机器人的行业知名度及影响力,实现销售逆势增长。 3、坚持自主研发,产品创新实现新突破报告期内,公司继续加大研发投入,投入研发费用2,815.94万元,占公司营业收入的比重为13.76% 比上年同期增长了16.76%,提升了技术创新能力。公司陆续研发了防疫机器人、轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人、防爆型巡检机器人等应用于公共健康、轨道交通、石油石化领域新产品,有助于延伸公司产品的应用领域、主营业务分析概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。主要财务数据同比变动情况单位本报告期上年同期同比增减变动原因主要系公司本期防疫机营业收入 204,630,847.11 15503252641 3199% 器人销售额较大所致。主要系公司本期营业收营业成本 8209495.08 61545,511:85 43.32% 长所致。肖售费用 23,073,043.40 19499,262.89 18.33% 理费用 17,923,242.55 19735814 14 chin乡 www.cninfocom.cn

杭州申昊科技股份有限公司 2020 年半年度报告全文 14 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2020年上半年，新型冠状病毒肺炎疫情爆发后，正常的社会秩序被打乱，实体经济遭受巨大冲击。面对国内经营环境的重大不确定性，公司在严格遵守国家疫情防控要求，保证人员安全的前提下，积极应对市场变化，始终坚持以客户需求为引领、以技术创新为驱动，持续推进公司的稳健发展。报告期内，公司实现营业收入20,463.08万元，比上年同期增长31.99%；实现归属于上市公司股东净利润4,504.70万元，比上年同期增长27.17%。公司的主要经营和发展情况概述如下： 1.完善公司治理体系，稳步推进上市进程公司按照证监会和深交所的上市审核要求，推进上市进程。公司积极完善治理体系，切实落实内控制度，建立科学有效的决策机制、风险防范机制，进一步推动公司向标准化、规范化运作，为公司健康、稳定、可持续发展奠定了坚实的基础。公司于2020年6月4日获得中国证监会批复，核准公司发行2,040.7万股股票，并经深圳证券交易所同意于2020年7月24日在深圳证券交易所创业板上市。公司在创业板上成功上市，极大地提升了公司的知名度和影响力。 2.精准市场布局，销售逆势增长报告期内，受新冠肺炎疫情的影响，体温检测、无接触检测等市场需求爆发。公司积极把握市场机遇，利用智能巡检机器人积累的核心技术研发生产了防疫机器人。同时公司加大营销力度，进一步扩大了智能巡检机器人的行业知名度及影响力，实现销售逆势增长。 3、坚持自主研发，产品创新实现新突破报告期内，公司继续加大研发投入，投入研发费用2,815.94万元，占公司营业收入的比重为13.76%，比上年同期增长了16.76%，提升了技术创新能力。公司陆续研发了防疫机器人、轨交线路巡检机器人、列车车底检测机器人、防爆型巡检机器人等应用于公共健康、轨道交通、石油石化领域新产品，有助于延伸公司产品的应用领域。二、主营业务分析概述参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。主要财务数据同比变动情况单位：元本报告期上年同期同比增减变动原因营业收入 204,630,847.11 155,032,526.41 31.99% 主要系公司本期防疫机器人销售额较大所致。营业成本 88,209,495.08 61,545,511.85 43.32% 主要系公司本期营业收入增长所致。销售费用 23,073,043.40 19,499,262.89 18.33% 管理费用 17,923,242.55 19,733,578.14 -9.17%