第三节网络营销的分销渠道遽擀 传统营销渠道与阌络营销渠道的区别 1、作用分析 1)网络营销渠道是信息发布的渠道 2)网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径 3)网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是 进行客户技术培训和售后服务的理想园地 2、结构分析
第三节 网络营销的分销渠道选择 一、传统营销渠道与网络营销渠道的区别 １、作用分析 （１）网络营销渠道是信息发布的渠道 （２）网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径 （３）网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是 进行客户技术培训和售后服务的理想园地 ２、结构分析
直接分销渠道 零级渠道 传统营销渠道 生产者 消费者 级渠道 间接分销渠道 生产者 消费者 二级渠道 生产者 批发商 零售商消费者 级渠道 生产者 批发商 批发商 零售商 消费者 传统营销渠道的分类
传 统 营 销 渠 道 直 接 分 销 渠 道 间 接 分 销 渠 道 零级渠道 生产者 消费者 一级渠道 生产者 二级渠道 生产者 三级渠道 消费者 批发商 零售商 消费者 生产者 批发商 批发商 零售商 消费者 传统营销渠道的分类
零级渠道 直接分销 渠道 网络 生产者 消费者 营销 渠道 间接分销 级渠道 渠道 生产者 商务中心 消费者 网络营销渠道的分类
网 络 营 销 渠道 直接分销 渠道 间接分销 渠道 生产者 消费者 一级渠道 生产者 商务中心 消费者 零级渠道 网络营销渠道的分类
3、费用分析 网络直销 1、促成产需直接见面 2、网络直销对买卖双方都有直接的经济利益 3、营销人员可以利用网络工具随时根据用户的需要开展各种 促销活动 4、及时了解用户对产品的意见和建议 三、网络间接销售 1、网络商品交易中介机构的存在简化了市场交易过程 生产者 消费者 生产者 消费者 生产者 消费者 买卖双方信息的直接交换
３、费用分析 二、网络直销 １、促成产需直接见面 ２、网络直销对买卖双方都有直接的经济利益 ３、营销人员可以利用网络工具随时根据用户的需要开展各种 促销活动 ４、及时了解用户对产品的意见和建议 三、网络间接销售 １、网络商品交易中介机构的存在简化了市场交易过程 生产者 生产者 生产者 消费者 消费者 消费者 买卖双方信息的直接交换
生产者 消费者 生产者 中介机构 消费者 生产者 消费者 中介机构存在下的买卖队方信息传递 3、网络商品中介机构使得交易活动常规化 4、网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收集过程 四、队道法一企业闼络营销的最佳选抨 网络间接营销的五大因素 1、Cos(成本) 2、 Credit(信用) 3、 Coverage(覆盖)
生产者 生产者 生产者 中介机构 消费者 消费者 消费者 中介机构存在下的买卖双方信息传递 ３、网络商品中介机构使得交易活动常规化 ４、网络商品交易中介机构便利了买卖双方的信息收集过程 四、双道法－企业网络营销的最佳选择 网络间接营销的五大因素 １、Cost(成本） ２、Credit（信用） ３、Coverage（覆盖）