福建博思软件股份有限公司2017年年度报告全文 经过10多年的发展和积累,公司的客户涵盖了多个省、自治区、直辖市的国家机构、卫生教育部门、群众团体和社会团 体等:公司客户群整体质量优良,结构合理,同时公司始终强调品牌建设,重视客户需求,技术支持和服务到位,客户满意 度和忠诚度较高,客户对公司各类产品形成了较强的黏性。数量较大且不断增长的优质客户未来产品的后续服务和更新换代 可为公司带来可期的业绩增长 3、产品优势 公司从设立之初就专注于财政信息化领域,公司创始人有二十多年的财政信息化经验积累。公司管理团队掌握财政管理 流程和关键环节、深谙财政管理的重点和难点,在产品开发中始终贯彻科技加管理的产品理念;公司设立不久就抓住财政部 门加强非税收入管理的契机,迅速开发出功能齐全、适应性强、具有前瞻性和良好兼容性的非税收入管理软件产品:并在建 立先发优势基础上,不断打破自我束缚,推陈出新,自主对产品更新换代,引领行业应用模式 4、核心技术优势 公司自成立以来,不断完善创新机制,培育创新文化和技术优势,构建创新型企业。公司通过持续的投入和研发,形成 了一批关键核心技术,包括博思RIA( Rich Internet Applications)架构、REST( Representational State Transfer表述性状态转 移)架构、财政电子票据云存储、异步调用服务中间件、超大规模数据应用技术、票据表单自定义系统、加密卡微型数据库、 智能移动开票技术、便捷型多层分布式架构、通用业务报文服务中间件( DG Ware)与网关中介( DG Proxy Ware)等核心 5、团队与人才优势 公司经过10多年的发展和积累,已形成了富有行业经验、凝聚力强且分工合理的核心管理团队及拥有较高技术水平的优 秀研发与技术团队。公司核心团队是国内最早进入财政票据电子化和非税收入管理信息化应用软件领域的专业团队之一,战 略目标一致,凝聚力强,行业理解深刻,专业优势互补。核心团队成员均具有10年以上的行业经验,分别在研发、销售和 营等重要管理岗位担任领导职务,分工明确,结构合理。同时,公司聚集了一批具有丰富经验的行业解决方案专家、软件工 程技术人员以及具有较高技术水平的工程实施队伍,拥有福州和北京两个研发中心,为公司的研发和技术服务提供有力的支 撑。雄厚的技术人才资源是公司快速发展的基础 6、营销和服务网络优势 目前,公司在福建、黑龙江、北京、云南、广西、重庆等省、自治区、直辖市建立了营销网络,配备了销售人员,与客 户保持持续、经常性的联系,能及时、有效地对客户的需求及采购信息做出反应,把握产品营销机会 对于软件企业来说,服务在软件产品的销售链条上有着更重要的作用,软件企业提供的服务实际上是产品的一部分,服 务的质量直接影响到客户对产品的体验。目前,公司己初步建立了以全国运维中心、区域中心、市级运维网点构成的三级服 务架构,能够为全国用户提供持续、及时、高效的售前咨询、实施和售后运维服务。反应灵敏的营销机制和完善的服务网络 为公司业务发展提供有力的竞争优势
福建博思软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 11 经过10多年的发展和积累，公司的客户涵盖了多个省、自治区、直辖市的国家机构、卫生教育部门、群众团体和社会团 体等；公司客户群整体质量优良，结构合理，同时公司始终强调品牌建设，重视客户需求，技术支持和服务到位，客户满意 度和忠诚度较高，客户对公司各类产品形成了较强的黏性。数量较大且不断增长的优质客户未来产品的后续服务和更新换代 可为公司带来可期的业绩增长。 3、产品优势 公司从设立之初就专注于财政信息化领域，公司创始人有二十多年的财政信息化经验积累。公司管理团队掌握财政管理 流程和关键环节、深谙财政管理的重点和难点，在产品开发中始终贯彻科技加管理的产品理念；公司设立不久就抓住财政部 门加强非税收入管理的契机，迅速开发出功能齐全、适应性强、具有前瞻性和良好兼容性的非税收入管理软件产品；并在建 立先发优势基础上，不断打破自我束缚，推陈出新，自主对产品更新换代，引领行业应用模式。 4、核心技术优势 公司自成立以来，不断完善创新机制，培育创新文化和技术优势，构建创新型企业。公司通过持续的投入和研发，形成 了一批关键核心技术，包括博思RIA（Rich Internet Applications）架构、REST（Representational State Transfer表述性状态转 移）架构、财政电子票据云存储、异步调用服务中间件、超大规模数据应用技术、票据表单自定义系统、加密卡微型数据库、 智能移动开票技术、便捷型多层分布式架构、通用业务报文服务中间件（DG Ware）与网关中介（DG Proxy Ware）等核心 技术。 5、团队与人才优势 公司经过10多年的发展和积累，已形成了富有行业经验、凝聚力强且分工合理的核心管理团队及拥有较高技术水平的优 秀研发与技术团队。公司核心团队是国内最早进入财政票据电子化和非税收入管理信息化应用软件领域的专业团队之一，战 略目标一致，凝聚力强，行业理解深刻，专业优势互补。核心团队成员均具有10年以上的行业经验，分别在研发、销售和运 营等重要管理岗位担任领导职务，分工明确，结构合理。同时，公司聚集了一批具有丰富经验的行业解决方案专家、软件工 程技术人员以及具有较高技术水平的工程实施队伍，拥有福州和北京两个研发中心，为公司的研发和技术服务提供有力的支 撑。雄厚的技术人才资源是公司快速发展的基础。 6、营销和服务网络优势 目前，公司在福建、黑龙江、北京、云南、广西、重庆等省、自治区、直辖市建立了营销网络，配备了销售人员，与客 户保持持续、经常性的联系，能及时、有效地对客户的需求及采购信息做出反应，把握产品营销机会。 对于软件企业来说，服务在软件产品的销售链条上有着更重要的作用，软件企业提供的服务实际上是产品的一部分，服 务的质量直接影响到客户对产品的体验。目前，公司已初步建立了以全国运维中心、区域中心、市级运维网点构成的三级服 务架构，能够为全国用户提供持续、及时、高效的售前咨询、实施和售后运维服务。反应灵敏的营销机制和完善的服务网络， 为公司业务发展提供有力的竞争优势
福建博思软件股份有限公司2017年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内,公司实现营业收入39824元,较上年同期增长89%:归属于上市公司普通股股东的净利润546851万 元,同比增长42.78%。截至报告期末,公司总资产为80,45613万元,较报告期初增长6746%:归属于上市公司股东的所有 者权益为48,127.56万元,较报告期初增长13.99% 1、业绩增长的主要原因 (1)软件开发与销售业务持续增长 报告期内,软件开发与销售业务销售收入与去年同期相比增加3,324.99万元,主要原因是报告期内软件在华北等区域推 广,并成功拓展了宁夏、海南、天津、上海等省份及直辖市,同时公司控股并购了内蒙金财,使得软件开发与销售业务销售 收入增加 (2)技术服务收入持续增长 报告期内,技术服务销售收入与去年同期相比增加960569万元,主要原因是公司的客户以各类行政事业单位为主,这 些客户对信息系统运行的稳定性及安全性要求极高,公司软件产品销售免费运维服务期结束后,仍需要公司持续为其提供 维服务,从而不断地积累客户,运维服务收入也逐年增加;从区域上看,随着福建、东北等地区前期软件销售的拓展,本报 告期内,上述区域技术服务收入增长较大 2、报告期内的主要工作 报告期内,在完成经营目标的同时,公司在业务开拓、研发投入、资本运作、人力资源和公司治理等方面,也取得了较 大的进步 (1)持续业务开拓,保持业绩增长 报告期内,公司业务开拓成效显著,在传统优势领域继续领先,同时在互联网服务方面取得一定突破。在销售区域方面, 除原有地区外,2017年成功拓展了宁夏、海南、天津、上海等省份及直辖市。在业务领域,公司成功配合客户进行了电子票 据的试点工作,为后续电子票据的推广应用打下基础:其次在推进非税收缴电子化改革中,公司在多个省份已有项目实施落 地:在政府采购业务方面,公司整合政府采购业务初见成效,业务成功拓展了福建等区域 (2)加强研发投入,提高创新实力 2017年,公司的研发费用为486558万元,占营业收入的1570%,比去年同期增长9903%。作为财政部财政票据管理系 统和非税收入管理系统的软件开发与服务企业,公司积极增加硏发投入硏究电子票据和收缴电子化,积极为財政部制定电子 票据标准和电子缴费标准提供技术协助,并结合互联网+政务的政府治理需求,扩充互联网缴费、智慧城市领域产品的研发 同时基于多元化发展需要,开展了政府采购和财政业务一体化的产品规划和研发。 (3)收购优质企业,扩大业务规模 2017年,公司以自有资金收购内蒙古金财信息技术有限公司70%股权,内蒙金财作为内蒙古自治区财政业务领域的龙头 企业及内蒙古自治区财政部门和商业银行的核心供应商和服务商,此次收购能够使公司的产品应用和客户分布得到延伸,促 进公司业务的区域扩展。此外,公司同时参股了同力科技、吉林金财等行业内公司。 (4)实施股权激励,共谋未来发展 报告期内,为了进一步提升公司的管理和业务能力,公司积极引进人才,员工人数较上年同期有较大增长。为了充分调 动公司员工的积极性,有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起,公司积极探索科学、规范的激励体系 与管理机制,并推出限制性股票激励计划,授予日为2017年5月31日,并于2017年7月19日完成登记上市,股权激励人数194 人,共389.30万股。随后为了促进公司持续、健康发展,使各方共同关注公司的长远发展,公司又推出了第一期员工持股计 划。截至2018年2月6日,公司第一期员工持股计划已完成股票购买,共累计买入公司股票4139,952股,占公司总股本的575%。 (5)完善公司治理,促进规范运作 报告期内,公司按照上市公司监管要求积极推进完善内控建设、信息披露、投资者关系和三会运作等工作,逐步完善公 12
福建博思软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 12 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 报告期内，公司实现营业收入30,988.24万元，较上年同期增长80.95%；归属于上市公司普通股股东的净利润5,468.51万 元，同比增长42.78%。截至报告期末，公司总资产为80,456.13万元，较报告期初增长67.46%；归属于上市公司股东的所有 者权益为48,127.56万元，较报告期初增长13.99%。 1、业绩增长的主要原因 （1）软件开发与销售业务持续增长 报告期内，软件开发与销售业务销售收入与去年同期相比增加3,324.99万元，主要原因是报告期内软件在华北等区域推 广，并成功拓展了宁夏、海南、天津、上海等省份及直辖市，同时公司控股并购了内蒙金财，使得软件开发与销售业务销售 收入增加。 （2）技术服务收入持续增长 报告期内，技术服务销售收入与去年同期相比增加9,605.69万元，主要原因是公司的客户以各类行政事业单位为主，这 些客户对信息系统运行的稳定性及安全性要求极高，公司软件产品销售免费运维服务期结束后，仍需要公司持续为其提供运 维服务，从而不断地积累客户，运维服务收入也逐年增加；从区域上看，随着福建、东北等地区前期软件销售的拓展，本报 告期内，上述区域技术服务收入增长较大。 2、报告期内的主要工作 报告期内，在完成经营目标的同时，公司在业务开拓、研发投入、资本运作、人力资源和公司治理等方面，也取得了较 大的进步： （1）持续业务开拓，保持业绩增长 报告期内，公司业务开拓成效显著，在传统优势领域继续领先，同时在互联网服务方面取得一定突破。在销售区域方面， 除原有地区外，2017年成功拓展了宁夏、海南、天津、上海等省份及直辖市。在业务领域，公司成功配合客户进行了电子票 据的试点工作，为后续电子票据的推广应用打下基础；其次在推进非税收缴电子化改革中，公司在多个省份已有项目实施落 地；在政府采购业务方面，公司整合政府采购业务初见成效，业务成功拓展了福建等区域。 （2）加强研发投入，提高创新实力 2017年，公司的研发费用为4,865.58万元，占营业收入的15.70%，比去年同期增长99.03%。作为财政部财政票据管理系 统和非税收入管理系统的软件开发与服务企业，公司积极增加研发投入研究电子票据和收缴电子化，积极为财政部制定电子 票据标准和电子缴费标准提供技术协助，并结合互联网+政务的政府治理需求，扩充互联网缴费、智慧城市领域产品的研发。 同时基于多元化发展需要，开展了政府采购和财政业务一体化的产品规划和研发。 （3）收购优质企业，扩大业务规模 2017年，公司以自有资金收购内蒙古金财信息技术有限公司70%股权，内蒙金财作为内蒙古自治区财政业务领域的龙头 企业及内蒙古自治区财政部门和商业银行的核心供应商和服务商，此次收购能够使公司的产品应用和客户分布得到延伸，促 进公司业务的区域扩展。此外，公司同时参股了同力科技、吉林金财等行业内公司。 （4）实施股权激励，共谋未来发展 报告期内，为了进一步提升公司的管理和业务能力，公司积极引进人才，员工人数较上年同期有较大增长。为了充分调 动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，公司积极探索科学、规范的激励体系 与管理机制，并推出限制性股票激励计划，授予日为2017年5月31日，并于2017年7月19日完成登记上市，股权激励人数194 人，共389.30万股。随后为了促进公司持续、健康发展，使各方共同关注公司的长远发展，公司又推出了第一期员工持股计 划。截至2018年2月6日，公司第一期员工持股计划已完成股票购买，共累计买入公司股票4,139,952股，占公司总股本的5.75%。 （5）完善公司治理，促进规范运作 报告期内，公司按照上市公司监管要求积极推进完善内控建设、信息披露、投资者关系和三会运作等工作，逐步完善公
福建博思软件股份有限公司2017年年度报告全文 司治理。通过互动易平台、投资者关系电话等多渠道常态互动,畅通投资者与上市公司交流的渠道,充分保护中小投资者利 益,增强了公司运作透明度,维护了上市公司良好市场形象 二、主营业务分析 、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容, 2、收入与成本 (1)营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第1号—上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求: 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第5号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号——上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求: 营业收入整体情况 单位:元 2017年 2016年 比增减 占营业收入比重 占营业收入比重 营业收入合计 309,882,371.9 100% 171,251296.12 80.95% 分行业 软件业 309,882,371.9 100.00% 171,251296.12 100.00% 80.95% 分产品 件开发与销售 92.673.5459 29.91 34.70% 5595% 支术服务 203,323,37365 6561% 6264% 89.55% 硬件及耗材销售 12,378,404.31 3.99% 280.98% 房租收入 1.507.04800 0.77% 14.86% 分地区 97,570,381.21 3149% 72,973,803 42.61% 3371% 东北地区 99,353,751.74 32.06 37,133,587.5 21.68% 167.56% 西南地区 35,072,975.30 27,004,041.34 15.77% 29.88% 13
福建博思软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 司治理。通过互动易平台、投资者关系电话等多渠道常态互动，畅通投资者与上市公司交流的渠道，充分保护中小投资者利 益，增强了公司运作透明度，维护了上市公司良好市场形象。 二、主营业务分析 1、概述 参见“经营情况讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 公司是否需要遵守光伏产业链相关业的披露要求 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 1 号——上市公司从事广播电影电视业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 5 号——上市公司从事互联网游戏业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号——上市公司从事 LED 产业链相关业务》的披露要求： 否 公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 10 号——上市公司从事医疗器械业务》的披露要求： 否 营业收入整体情况 单位：元 2017 年 2016 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 309,882,371.93 100% 171,251,296.12 100% 80.95% 分行业 软件业 309,882,371.93 100.00% 171,251,296.12 100.00% 80.95% 分产品 软件开发与销售 92,673,545.97 29.91% 59,423,694.56 34.70% 55.95% 技术服务 203,323,373.65 65.61% 107,266,425.38 62.64% 89.55% 硬件及耗材销售 12,378,404.31 3.99% 3,249,089.55 1.90% 280.98% 房租收入 1,507,048.00 0.49% 1,312,086.63 0.77% 14.86% 分地区 华东地区 97,570,381.21 31.49% 72,973,803.72 42.61% 33.71% 东北地区 99,353,751.74 32.06% 37,133,587.59 21.68% 167.56% 西南地区 35,072,975.30 11.32% 27,004,041.34 15.77% 29.88%
福建博思软件股份有限公司2017年年度报告全文 中南地区 4,106,500.26 6,825,717341 3.99% 3984% 2363480913 14,485464.53 8.46% 6316% 50,143,95429 l6.18% 12,.828,681.60 7.49% 90.87% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 适用口不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 单位:元 营业收入 营业 毛利率营业收入比上年营业成本比上年毛利率比上年同 同期增减 同期增减 期增减 分行业 软件业 309882,3719397,383:817.55 68.57% 80.95% 84.84% 分产品 软件开发与销售92,6735459717,387,16144 8l.24% 55.95% 81.59% 2.65% 技术服务 203,3233736570,719978.10 65.22% 89.55% 74.28% 3.05% 分地区 华东地区 97570,381.2133300898.56 65.87% 33.71% 41.29% -1.83% 东北地区 99353,751.7432.610,730.39 67.18% 167.56° 26963 906% 西南地区 35072,975.307595359.26 78.34% 29.88% 1968 185% 华北地区 50143,954291762895.9 64.86 90.87% 10205 2.85% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 口适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 是√否 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 产品分类 产品分类 单位 产品分类 项目 2017年 2016年 同比增减
福建博思软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 中南地区 4,106,500.26 1.33% 6,825,717.34 3.99% -39.84% 西北地区 23,634,809.13 7.63% 14,485,464.53 8.46% 63.16% 华北地区 50,143,954.29 16.18% 12,828,681.60 7.49% 290.87% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年 同期增减 营业成本比上年 同期增减 毛利率比上年同 期增减 分行业 软件业 309,882,371.93 97,383,817.55 68.57% 80.95% 84.84% -0.66% 分产品 软件开发与销售 92,673,545.97 17,387,161.44 81.24% 55.95% 81.59% -2.65% 技术服务 203,323,373.65 70,719,978.10 65.22% 89.55% 74.28% 3.05% 分地区 华东地区 97,570,381.21 33,300,898.56 65.87% 33.71% 41.29% -1.83% 东北地区 99,353,751.74 32,610,730.39 67.18% 167.56% 269.63% -9.06% 西南地区 35,072,975.30 7,595,359.26 78.34% 29.88% 19.68% 1.85% 华北地区 50,143,954.29 17,622,895.90 64.86% 290.87% 102.05% 32.85% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □ 是 √ 否 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元 产品分类 项目 2017 年 2016 年 同比增减
福建博思软件股份有限公司2017年年度报告全文 占营业成本 比重 占营业成本比 件开发 人工费 6.885.032.70 707%4839,421.02 9.19 42.27% 件开发其他 571,205.1 0.59580,223.64 1.55% 原材料一软件载 软件销售 445.71% 体等 6,617,743 680%1,212.6894 软件销售 软件实施费 3,313,180.31 3.40% 942,718.75 5.59% 12.59% 支术服务 人工费 41.659482.31 428%21963,84647 41.69% 8967% 支术服务 差旅费 4290,33147 441%2,74766408 6.14% 支术服务 外协费 12,305,85492 12.64% 3,946,63598 749% 21l.81% 支术服务 土地确权 8,586,65442 8.82% 5,543,76915 10.52% 489% 技术服务 其他 3,282,199.22 337%5,521,430.19 1048% -40.56% 硬件及耗材销售/存商品一硬件 8607,04561 884%1,942,030.95 3.69% 343.20% 及耗材 硬件及耗材销售外购软件 255,55554 0.26% 182,538.45 40.00% 培训服务 人工及其他 595,45576 061% 85600129 1.62% 30.44% 租赁合同 场租成本 414,07686 0.43% 407,57860 0.77 1.59% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 √是口否 本年公司投资设立子公司而增加并表单位为:福建博思创业园管理有限公司:同时,非同一控制下企业合并形成的控股 子公司而增加的并表单位为:内蒙古金财信息技术有限公司。 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用√不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 406537594 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.25% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 0.77% 公司前5大客户资料 号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 第一名 8,686,792.44 2.80%
福建博思软件股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 金额 占营业成本比重 金额 占营业成本比重 软件开发 人工费 6,885,032.70 7.07% 4,839,421.02 9.19% 42.27% 软件开发 其他 571,205.17 0.59% 580,223.64 1.10% -1.55% 软件销售 原材料－软件载 体等 6,617,743.26 6.80% 1,212,689.94 2.30% 445.71% 软件销售 软件实施费 3,313,180.31 3.40% 2,942,718.75 5.59% 12.59% 技术服务 人工费 41,659,482.31 42.78% 21,963,846.47 41.69% 89.67% 技术服务 差旅费 4,290,331.47 4.41% 2,747,664.08 5.22% 56.14% 技术服务 外协费 12,305,854.92 12.64% 3,946,635.98 7.49% 211.81% 技术服务 土地确权 8,586,654.42 8.82% 5,543,769.15 10.52% 54.89% 技术服务 其他 3,282,199.22 3.37% 5,521,430.19 10.48% -40.56% 硬件及耗材销售 库存商品－硬件 及耗材 8,607,045.61 8.84% 1,942,030.95 3.69% 343.20% 硬件及耗材销售 外购软件 255,555.54 0.26% 182,538.45 0.35% 40.00% 培训服务 人工及其他 595,455.76 0.61% 856,001.29 1.62% -30.44% 租赁合同 场租成本 414,076.86 0.43% 407,578.60 0.77% 1.59% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 本年公司投资设立子公司而增加并表单位为：福建博思创业园管理有限公司；同时，非同一控制下企业合并形成的控股 子公司而增加的并表单位为：内蒙古金财信息技术有限公司。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 41,065,375.94 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 13.25% 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比 例 0.77% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 8,686,792.44 2.80%