第十二章网络市场细分与目 标市场选择 、教学目的和要求 通过本章教学使学生深刻理解网络市场细分的涵义、作用 原则及细分变量,初步了解网络市场的评估标准以及网络营 销目标市场的选择程序与策略。 内容提要 1、网络市场细分 2、网络营销的目标市场选择与策略
第十二章 网络市场细分与目 标市场选择 一、教学目的和要求 通过本章教学使学生深刻理解网络市场细分的涵义、作用、 原则及细分变量，初步了解网络市场的评估标准以及网络营 销目标市场的选择程序与策略。 二、内容提要 1、网络市场细分 2、网络营销的目标市场选择与策略
第一节网络市场细分 、网络市场细分的含义 网络市场细分是指企业在调查研究的基础 上依据网络消费者的需求、购买动机与 习惯爱好的差异性,把网络市场划分成 不同类型的消费群体,每个消费群体就 构成了企业的一个细分市场
第一节 网络市场细分 一、网络市场细分的含义 网络市场细分是指企业在调查研究的基础 上依据网络消费者的需求、购买动机与 习惯爱好的差异性，把网络市场划分成 不同类型的消费群体，每个消费群体就 构成了企业的一个细分市场
网络市场细分的作用 1.有利于分析网络市场,开拓新市场 2.有利于集中使用企业资源,取得最佳营 销效果 3.和利于制定和和调整营销方案,增加企 业应变能力
二、网络市场细分的作用 1．有利于分析网络市场，开拓新市场 2．有利于集中使用企业资源，取得最佳营 销效果 3．和利于制定和和调整营销方案，增加企 业应变能力
网络市场细分的原则 1、应具有可可衡量性 2、应具有实效性与成长性 3、应具有可接近性 4、对营销方案具有较高的反应率 5、具有一定的稳定性
三、网络市场细分的原则 1、应具有可可衡量性 2、应具有实效性与成长性 3、应具有可接近性 4、对营销方案具有较高的反应率 5、具有一定的稳定性
四、网络市场细分变量 1、依地理变量:(不是一个很好的选择) 主要变量有区域、国家、省市、城市大 小、人口密度、环境、气候等。 以人口统计变量:是市场细分最常用的 指标 包括年龄、种族、性别、家庭人数、收、 教育、宗教等
四、网络市场细分变量 1、依地理变量：（不是一个很好的选择） 主要变量有区域、国家、省市、城市大 小、人口密度、环境、气候等。 2、以人口统计变量：是市场细分最常用的 指标 包括年龄、种族、性别、家庭人数、收、 教育、宗教等