第十三章网络营销策略 、教学目的和要求 通过本章教学使学生学习和了解企业网络营销战略的制定应 考虑的因素,理解网络菅销的概念与特点及作用,掌握网络 促销的实施程序、网络广告的作用和形式、网络广告的优势 及实施。 、内容提要 1、网络菅销战略的制定 2、网络促销 3、网络广告促销
第十三章 网络营销策略 一、教学目的和要求 通过本章教学使学生学习和了解企业网络营销战略的制定应 考虑的因素，理解网络营销的概念与特点及作用，掌握网络 促销的实施程序、网络广告的作用和形式、网络广告的优势 及实施。 二、内容提要 1、网络营销战略的制定 2、网络促销 3、网络广告促销
第一节网络营销战略的制定 制定企业网络营销战略时应考虑以下因素: 、网络营销的目标 二、在有关行业的核心业务中积极推广网 络营销 把握好开展网络营销的时机 四、选择适当的ISP
第一节网络营销战略的制定 制定企业网络营销战略时应考虑以下因素： 一、网络营销的目标 二、在有关行业的核心业务中积极推广网 络营销 三、把握好开展网络营销的时机 四、选择适当的ISP
五、注意与传统营销相结合 (一)、在广告策略方面的配合 二)、在销售渠道策略方面的配合 (三)、在产品策略方面的配合 1、有形产品选择策略。 (1)、要充分考虑产品自身的性能 (2)、要充分考虑实物产品的营销区域范 围及物流配送体系
五、注意与传统营销相结合 （一）、在广告策略方面的配合 （二）、在销售渠道策略方面的配合 （三）、在产品策略方面的配合 1、有形产品选择策略。 （1）、要充分考虑产品自身的性能。 （2）、要充分考虑实物产品的营销区域范 围及物流配送体系
2、无形产品策略。 (1)、以消费者为中心,充分考虑消费者 所需要的服务以及所可能要求的服务, 建立完善的服务数据库系统。 (2)提供网络自动的信息传递系统。 (3)建立“虚拟展厅”。 (4)设立“虚拟组装室
2、无形产品策略。 （1）、以消费者为中心，充分考虑消费者 所需要的服务以及所可能要求的服务， 建立完善的服务数据库系统。 （2）提供网络自动的信息传递系统。 （3）建立“虚拟展厅” 。 （4）设立“虚拟组装室
(四)、在价格策略方面的配合 传统营销中,产品价格的确定方法有: 成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定 价 2、在网络市场中, 成本导向定价逐渐淡化 需求导向定价为主要方法 竞争导向法中投标定价法和拍卖定价法将不断 强化
（四）、在价格策略方面的配合 1、传统营销中，产品价格的确定方法有： 成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定 价 2、在网络市场中， 成本导向定价逐渐淡化 需求导向定价为主要方法 竞争导向法中投标定价法和拍卖定价法将不断 强化