3、以社会变量:将消费者依以下四种情况划分 不同的群体: (1)社会阶层:对个人的偏好,如服饰、家 用装饰品、休闲活动、阅读嗜好等极大的影响。 (2)个性:常见用个性来细分市场的案例有 香烟、酒类、化妆品、汽车等 (3)生活方式:是常用的市场细分变量 A10架构:即 Attitude/ Interest/0 pInIon VALS架构: Values and life- style,每个人的每 个成长阶段中,个人的态度、兴趣、心理需求都 不一样
3、以社会变量：将消费者依以下四种情况划分 不同的群体： （1）社会阶层：对个人的偏好，如服饰、家 用装饰品、休闲活动、阅读嗜好等极大的影响。 （2）个性：常见用个性来细分市场的案例有 香烟、酒类、化妆品、汽车等 （3）生活方式：是常用的市场细分变量 AIO架构：即Attitude/Interest/Opinion VALS架构：Values and Life-style,每个人的每 个成长阶段中，个人的态度、兴趣、心理需求都 不一样
(4)行为变量:相信行为变量是构成市场细分的 最佳途径。 消费者的购买时机 消费者寻求的利益 产品或服务的使用者状况 使用产品或服务的频率 对产品或品牌的态度 消费者的忠诚度:物美价廉的商品、良好服务、 强有力品牌、个性化、顾客化服务及虚拟社区等 多种手段
（4）行为变量：相信行为变量是构成市场细分的 最佳途径。 消费者的购买时机 消费者寻求的利益 产品或服务的使用者状况 使用产品或服务的频率 对产品或品牌的态度 消费者的忠诚度：物美价廉的商品、良好服务、 强有力品牌、个性化、顾客化服务及虚拟社区等 多种手段