影响教育训练集团 穷。如果广东人信这个邪-怪不得"番鬼佬"个个都是阔佬,鼻子是比广 东人的大,今天就不会成为中国最早富裕起来的省份之一了:干不干都 是穷命,不如落得清闲睡大觉;而如果俄罗斯人信这个邪,可能今天的 时落难就会变成永远贫穷:横竖有了大鼻子"聚财",别的就不操心了。 把精力从无谓的事情那里拔出来,我们才能有机会知道事情的道理, 战略就是竞争的大道理,有了深谋远虑,我们才能避免近忧。 虽然林妺妺和楚霸王都有战略问题,但是传统上,林妹妹不是这样 看,她去"当窗理云鬓,对镜贴花黄"去了,因此战略头脑先给"楚霸王 们预备。书中的分析,很多案例都是军事方面的和政治方面的,就是这 个道理,但是决不是说其他方面就不需要有战略的头脑,只要你是活在 两个人以上的社会里,竞争就难以避免,只要你不能马上决出胜负,战 略的考虑自然需要。光知道放枪,不但不能打胜仗,甚至可能只会打败 仗,所谓"知兵非好战",不知道"不战而屈人之兵,善之善者也"的军人 不可能有正确的军事战略。同样,只知道讲价钱,不会把生意做大做好。 虽然你不一定是政治家,军人,但是,战略的头脑一样有用,正如老子 所说"治大国若烹小鲜",大事小事,只要是竞争引起的事,长远的事 全局的事,都是战略问题。 本书并没有系统地阐述战略原理和体系,只是把一些有用的战略现 象和战略问题的心得拿出来和读者分享,在日常生活的竞争活动当中 知道利用竞争这一种社会力去为自己服务,去提高工作效率。消除对于 竞争和谋略的偏见,正确地加以利用,就像我们中国人发明的火药一样, 可以用来开矿修路,也可以杀人放火,不是火药本身好不好,是人使用 的问题,如果我们正确认识了竞争,正确使用战略,就可以避免错误的 用法 B取 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm
上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 6 穷。如果广东人信这个邪--怪不得"番鬼佬"个个都是阔佬，鼻子是比广 东人的大，今天就不会成为中国最早富裕起来的省份之一了：干不干都 是穷命，不如落得清闲睡大觉；而如果俄罗斯人信这个邪，可能今天的 一时落难就会变成永远贫穷：横竖有了大鼻子"聚财"，别的就不操心了。 把精力从无谓的事情那里拔出来，我们才能有机会知道事情的道理， 战略就是竞争的大道理，有了深谋远虑，我们才能避免近忧。 虽然林妹妹和楚霸王都有战略问题，但是传统上，林妹妹不是这样 看，她去"当窗理云鬓，对镜贴花黄"去了，因此战略头脑先给"楚霸王" 们预备。书中的分析，很多案例都是军事方面的和政治方面的，就是这 个道理，但是决不是说其他方面就不需要有战略的头脑，只要你是活在 两个人以上的社会里，竞争就难以避免，只要你不能马上决出胜负，战 略的考虑自然需要。光知道放枪，不但不能打胜仗，甚至可能只会打败 仗，所谓"知兵非好战"，不知道"不战而屈人之兵，善之善者也"的军人， 不可能有正确的军事战略。同样，只知道讲价钱，不会把生意做大做好。 虽然你不一定是政治家，军人，但是，战略的头脑一样有用，正如老子 所说"治大国若烹小鲜"，大事小事，只要是竞争引起的事，长远的事， 全局的事，都是战略问题。 本书并没有系统地阐述战略原理和体系，只是把一些有用的战略现 象和战略问题的心得拿出来和读者分享，在日常生活的竞争活动当中， 知道利用竞争这一种社会力去为自己服务，去提高工作效率。消除对于 竞争和谋略的偏见，正确地加以利用，就像我们中国人发明的火药一样， 可以用来开矿修路，也可以杀人放火，不是火药本身好不好，是人使用 的问题，如果我们正确认识了竞争，正确使用战略，就可以避免错误的 用法
影响教育训练集团 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 力拔山兮气盖世,时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何,虞兮虞兮奈 若何!"这是我国千古传诵的英雄美人的一曲末路悲歌。无独有偶,西 方也有类似的悲剧-《安东尼与克里奥帕特拉》。当然,人物都有其民族 特点:虞美人是典型的东方古典女性,忠贞不二,宁死不负夫君;克里 奥帕特拉则是西方的一个"以色谋权"的淫妇,卖身投靠任何一个权势最 高的男人。安东尼又是一个"天生情种",两军酣斗的决战关头,竟然舍 弃三军生死于不顾,扭头追赶情人。而楚霸王的爱情,则除了《霸王 别姬》悲歌一曲之外,历史没有留下更多记载,只有任凭想象。但是, 没有任何迹象表明,霸王与虞姬的爱情曾经干扰了他的霸业。 司马迁在记载了霸王别姬的悲剧后,紧接着记载了项羽本人对悲剧 原因的认识,又谈了自己的看法。霸王别姬后,带8OO骑突围逃向家 乡,不幸在途中被一恶意田父所骗,陷入沼泽,被5,OOO汉骑包围。 霸王眼看突围无望,就对部下说:"吾起兵至今八岁矣,身七十余战, 所当者破,所击者服,未尝败北,遂霸有天下。然今卒困于此,此天之 亡我,非战之罪也。"意思是说,我自起兵以来已经8年了,亲身经历 了七十多次战斗,所有胆敢阻挡我的敌人都被我击破,所有被我攻击的 敌人无不降服,从来没有打过败仗,这样才能称霸天下。然而今天被围 困在这里,这是老天爷要灭亡我,不是我不会打仗。因为是"天亡",就 没有"悔棋"的必要 (克里奥帕特拉是埃及托勒密王朝的末代女王。她利用色相诱惑凯 撒,让凯撒的罗马大军压倒和自己争夺王位的弟弟,自己当上了埃及女 王。凯撒因为迷恋克里奥帕特拉,久不班师,授政敌以柄,后来遭到暗 杀。凯撒死后,克里奥帕特拉很快勾引凯撒军队的新统帅安东尼,安东 尼留住埃及不归,和自己妻子的兄弟屋大维反目,两军在希腊的阿克兴 海面决战。据说在战斗的关键时刻,克里奥帕特拉怯阵逃走,安东尼丢 下三军生死不顾,只身追赶,导致全军覆没。屋大维战胜后,率领大军 进入埃及,克里奧帕特拉又想迷惑屋大维,不料屋大维不吃着一套,反 而扬言要把她锁到罗马游街示众。克里奥帕特拉不愿受辱,用毒蛇自杀 身亡。 B取 上海影响力企业管理咨询有限公司 le:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm
上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 7 2.林妹妹和楚霸王的悲剧 "力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈 若何！"这是我国千古传诵的英雄美人的一曲末路悲歌。无独有偶，西 方也有类似的悲剧-《安东尼与克里奥帕特拉》。当然，人物都有其民族 特点：虞美人是典型的东方古典女性，忠贞不二，宁死不负夫君；克里 奥帕特拉则是西方的一个"以色谋权"的淫妇，卖身投靠任何一个权势最 高的男人。安东尼又是一个"天生情种"，两军酣斗的决战关头，竟然舍 弃三军生死于不顾，扭头追赶情人 。而楚霸王的爱情，则除了《霸王 别姬》悲歌一曲之外，历史没有留下更多记载，只有任凭想象。但是， 没有任何迹象表明，霸王与虞姬的爱情曾经干扰了他的霸业。 司马迁在记载了霸王别姬的悲剧后，紧接着记载了项羽本人对悲剧 原因的认识，又谈了自己的看法。霸王别姬后，带８００骑突围逃向家 乡，不幸在途中被一恶意田父所骗，陷入沼泽，被５，０００汉骑包围。 霸王眼看突围无望，就对部下说："吾起兵至今八岁矣，身七十余战， 所当者破，所击者服，未尝败北，遂霸有天下。然今卒困于此，此天之 亡我，非战之罪也。"意思是说，我自起兵以来已经８年了，亲身经历 了七十多次战斗，所有胆敢阻挡我的敌人都被我击破，所有被我攻击的 敌人无不降服，从来没有打过败仗，这样才能称霸天下。然而今天被围 困在这里，这是老天爷要灭亡我，不是我不会打仗。因为是"天亡"，就 没有"悔棋"的必要。 ---------------------------------------------------------- -------------------- （克里奥帕特拉是埃及托勒密王朝的末代女王。她利用色相诱惑凯 撒，让凯撒的罗马大军压倒和自己争夺王位的弟弟，自己当上了埃及女 王。凯撒因为迷恋克里奥帕特拉，久不班师，授政敌以柄，后来遭到暗 杀。凯撒死后，克里奥帕特拉很快勾引凯撒军队的新统帅安东尼，安东 尼留住埃及不归，和自己妻子的兄弟屋大维反目，两军在希腊的阿克兴 海面决战。据说在战斗的关键时刻，克里奥帕特拉怯阵逃走，安东尼丢 下三军生死不顾，只身追赶，导致全军覆没。屋大维战胜后，率领大军 进入埃及，克里奥帕特拉又想迷惑屋大维，不料屋大维不吃着一套，反 而扬言要把她锁到罗马游街示众。克里奥帕特拉不愿受辱，用毒蛇自杀 身亡
影响教育训练集团 克里奧帕特拉像中国的西施一样,是西方传说中的第一美人,安东 尼要美人不要江山的事迹是迷倒西方人的浪漫故事。不过从战略的角度 看,浪漫的爱情故事只不过是一桩冷酷的政治交易而已,实际上很可能 远远没有文艺家期待的那么激动人心的效果 把统治中心从贫穷落后的西方转移到发达文明物质资源丰富的东 方,这是凯撒和安东尼所要追求的战略目标,也是早先亚历山大远征成 功之后所追求的战略目标。为了实现这个战略目标,亚历山大到处拜访 神庙,争取宗教界的支持,最后还想让人们把自己塑造成一个神明。凯 撒和安东尼则想通过政治联姻获得东方统治阶级的认可自己的统治地 位。他们受到了家乡的同胞理所当然的妒忌和反对。亚历山大的战略在 他去世之后又他的将领们实现一以东方为基地的塞留古王朝和以埃及 为基地的托勒密王朝都比马其顿本土的王朝强大,证明了亚历山大的远 见卓识。在凯撒之前的马略和苏拉的斗争当中,苏拉利用东方的力量战 胜了马略的西方势力已经表明了东方战略的魅力。后来和凯撒共同建立 罗马"前三雄"统治的克拉苏也是一个强大的对手,如果不是多亏安息人 砍下了他的脑袋,恐怕凯撒很难依靠高卢的势力战胜他,因为他的基地 在东方。凯撒和庞培开战之后,庞培没有恋战,赶紧逃到希腊,就是想 依靠东方的资源,像苏拉反攻马略一样卷土重来,所以他据守法萨卢 一个和后来安东尼据守的阿克兴不远的地方,阻挡凯撒向东方进攻。他 后来的战败和安东尼一样,被对手利用了家乡同胞的妒忌心理,瓦解了 军队的士气,而自己在东方还来不及建立稳固的根基,以至一败涂地, 不能东山再起。他们的东方战略在后来罗马帝国晚年可以从东罗马帝国 的寿命远远长于西罗马帝国的历史事实中得到验证,是一个具有远见的 战略,但是对他们本人来说,都是太有远见了,以至于不能够解决他们 当时的眼前问题。 数字是根据历史学家的估计的出来的,不同的历史学家有不同的数) 司马迁则不以为然,他认为,项羽灭秦,号称"霸王","位虽不终, 近古以来未尝有也。及羽背关怀楚,放逐义帝而自立,怨王侯叛己,难 矣。自矜功伐,奋其私智而不师古,谓霸王之业,欲以力征经营天下, 五年卒亡其国,身死东城,尚不觉寤而不自责,过矣。乃引'天亡我, 非用兵之罪也',岂不谬哉!"司马迁的意思是楚霸王的地位虽然没有维 持到最后,但是也是从最近的古代以来从来没有过的丰功伟业。不过项 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm
上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 8 克里奥帕特拉像中国的西施一样，是西方传说中的第一美人，安东 尼要美人不要江山的事迹是迷倒西方人的浪漫故事。不过从战略的角度 看，浪漫的爱情故事只不过是一桩冷酷的政治交易而已，实际上很可能 远远没有文艺家期待的那么激动人心的效果。 把统治中心从贫穷落后的西方转移到发达文明物质资源丰富的东 方，这是凯撒和安东尼所要追求的战略目标，也是早先亚历山大远征成 功之后所追求的战略目标。为了实现这个战略目标，亚历山大到处拜访 神庙，争取宗教界的支持，最后还想让人们把自己塑造成一个神明。凯 撒和安东尼则想通过政治联姻获得东方统治阶级的认可自己的统治地 位。他们受到了家乡的同胞理所当然的妒忌和反对。亚历山大的战略在 他去世之后又他的将领们实现--以东方为基地的塞留古王朝和以埃及 为基地的托勒密王朝都比马其顿本土的王朝强大，证明了亚历山大的远 见卓识。在凯撒之前的马略和苏拉的斗争当中，苏拉利用东方的力量战 胜了马略的西方势力已经表明了东方战略的魅力。后来和凯撒共同建立 罗马"前三雄"统治的克拉苏也是一个强大的对手，如果不是多亏安息人 砍下了他的脑袋，恐怕凯撒很难依靠高卢的势力战胜他，因为他的基地 在东方。凯撒和庞培开战之后，庞培没有恋战，赶紧逃到希腊，就是想 依靠东方的资源，像苏拉反攻马略一样卷土重来，所以他据守法萨卢-- 一个和后来安东尼据守的阿克兴不远的地方，阻挡凯撒向东方进攻。他 后来的战败和安东尼一样，被对手利用了家乡同胞的妒忌心理，瓦解了 军队的士气，而自己在东方还来不及建立稳固的根基，以至一败涂地， 不能东山再起。他们的东方战略在后来罗马帝国晚年可以从东罗马帝国 的寿命远远长于西罗马帝国的历史事实中得到验证，是一个具有远见的 战略，但是对他们本人来说，都是太有远见了，以至于不能够解决他们 当时的眼前问题。 数字是根据历史学家的估计的出来的，不同的历史学家有不同的数） ---------------------------------------------------------- --------------------- 司马迁则不以为然，他认为，项羽灭秦，号称"霸王"，"位虽不终， 近古以来未尝有也。及羽背关怀楚，放逐义帝而自立，怨王侯叛己，难 矣。自矜功伐，奋其私智而不师古，谓霸王之业，欲以力征经营天下， 五年卒亡其国，身死东城，尚不觉寤而不自责，过矣。乃引'天亡我， 非用兵之罪也'，岂不谬哉！"司马迁的意思是楚霸王的地位虽然没有维 持到最后，但是也是从最近的古代以来从来没有过的丰功伟业。不过项
影响教育训练集团 羽自己就背信弃义,背叛楚怀王,撕毁先入关为王的协议,更加放逐义 帝而取而代之,做了这么多欺上瞒下,不仁不义的事情之后,再想埋怨 诸侯王背叛自己,太难了,人家不过是效法你罢了。自以为武功盖世 以为靠自己的聪明才智就可以成功,完全不注意古代遗留下来的经验教 训,反而说这是霸王的事业。想靠武力征服来经营天下,五年就被别人 灭亡了自己的国家,死在荒郊野外,还不知道觉悟,也不做自我批评, 太过分了。说什么"老天爷要灭亡我,不是我不会打仗",简直是太荒唐 了!项羽以为自己之败,失在天意,不在人谋,其实不然,是他的人谋 不彰,才导致别姬自刎的悲剧。 后人常有误会司马迁本意,以为楚霸王是"有勇无谋"的一介匹夫 而各种文学作品更加深了人们的这种印象。其实历史上的楚霸王并非如 此,按司马迁的记载,项羽是一个很有智谋的统治者,因此说他"奋其 私智而不师古"。按现在的说法就是有智有勇,不拘俗套。他幼年时, 不读诗书,不习刀剑,要学"万人敌"-兵法,后人误会项羽是武功盖世 大概是属于"武林高手"一类的角色,实际上根据记载,他主要是用兵了 得,并没有在剑术一类的功夫上费多少心思。当他见到秦始皇巡游的盛 大场面时,则认为:"彼可取而代之也。"足以证明他有见识,有大志。 陈胜起兵反秦后,项羽家乡会稽的官员也想造反,拉他和叔父项梁入伙, 他和叔父不愿为会稽守卖命,将其刺杀后自己举义旗。后来项梁统帅的 义军被章邯统帅的秦军偷袭,项梁兵败身死,义军顿兵挫锐。秦军包围 赵国重镇钜鹿,接替陈胜被推举为全国起义军首领的楚怀王命令宋义统 帅大军救援,任命项羽为其帐下的大将。到了钜鹿附近,宋义不敢进军, 坐失战机,项羽果断地杀宋义挥军救赵,创造了流传千古的著名战例 破釜沉舟",全歼秦军主力,迫降其主帅章邯,为灭秦立下了头功。在 楚汉相争的战争中,他在多次战役中表现了卓越的战场统帅的才能,消 灭了许多割据称雄的势力。刘邦的汉军主力也曾多次被歼。可以说,就 统帅才能而言,说他是中国古代的"拿破仑"、"汉尼拔",并不过分。其 中公元前205年4月的反攻彭城一战,项羽率三万精兵迂回奔袭刘邦 的56万"五诸侯兵",早晨发动进攻,到中午大破汉军,挤入泗水,杀 十余万。楚军又乘胜穷追,把汉军赶到睢水边上,再次击破,又把十余 万汉军赶入睢水屠杀,睢水为之不流。后来只是因为风暴骤起,刘邦才 得以带数十骑逃走,连家属都舍弃不顾。整个战役击败5个国王,消灭 56万大军,这个战役比较拿破仑的最辉煌的杰作1805年的奥斯特 利茨战役(以73000人,250门大炮对俄奥联军的86000人, 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm
上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 9 羽自己就背信弃义，背叛楚怀王，撕毁先入关为王的协议，更加放逐义 帝而取而代之，做了这么多欺上瞒下，不仁不义的事情之后，再想埋怨 诸侯王背叛自己，太难了，人家不过是效法你罢了。自以为武功盖世， 以为靠自己的聪明才智就可以成功，完全不注意古代遗留下来的经验教 训，反而说这是霸王的事业。想靠武力征服来经营天下，五年就被别人 灭亡了自己的国家，死在荒郊野外，还不知道觉悟，也不做自我批评， 太过分了。说什么"老天爷要灭亡我，不是我不会打仗"，简直是太荒唐 了！项羽以为自己之败，失在天意，不在人谋，其实不然，是他的人谋 不彰，才导致别姬自刎的悲剧。 后人常有误会司马迁本意，以为楚霸王是"有勇无谋"的一介匹夫， 而各种文学作品更加深了人们的这种印象。其实历史上的楚霸王并非如 此，按司马迁的记载，项羽是一个很有智谋的统治者，因此说他"奋其 私智而不师古"。按现在的说法就是有智有勇，不拘俗套。他幼年时， 不读诗书，不习刀剑，要学"万人敌"-兵法，后人误会项羽是武功盖世， 大概是属于"武林高手"一类的角色，实际上根据记载，他主要是用兵了 得，并没有在剑术一类的功夫上费多少心思。当他见到秦始皇巡游的盛 大场面时，则认为："彼可取而代之也。"足以证明他有见识，有大志。 陈胜起兵反秦后，项羽家乡会稽的官员也想造反，拉他和叔父项梁入伙， 他和叔父不愿为会稽守卖命，将其刺杀后自己举义旗。后来项梁统帅的 义军被章邯统帅的秦军偷袭，项梁兵败身死，义军顿兵挫锐。秦军包围 赵国重镇钜鹿，接替陈胜被推举为全国起义军首领的楚怀王命令宋义统 帅大军救援，任命项羽为其帐下的大将。到了钜鹿附近，宋义不敢进军， 坐失战机，项羽果断地杀宋义挥军救赵，创造了流传千古的著名战例" 破釜沉舟"，全歼秦军主力，迫降其主帅章邯，为灭秦立下了头功。在 楚汉相争的战争中，他在多次战役中表现了卓越的战场统帅的才能，消 灭了许多割据称雄的势力。刘邦的汉军主力也曾多次被歼。可以说，就 统帅才能而言，说他是中国古代的"拿破仑"、"汉尼拔"，并不过分。其 中公元前２０５年４月的反攻彭城一战，项羽率三万精兵迂回奔袭刘邦 的５６万"五诸侯兵"，早晨发动进攻，到中午大破汉军，挤入泗水，杀 十余万。楚军又乘胜穷追，把汉军赶到睢水边上，再次击破，又把十余 万汉军赶入睢水屠杀，睢水为之不流。后来只是因为风暴骤起，刘邦才 得以带数十骑逃走，连家属都舍弃不顾。整个战役击败５个国王，消灭 ５６万大军，这个战役比较拿破仑的最辉煌的杰作１８０５年的奥斯特 利茨战役（以７３０００人，２５０门大炮对俄奥联军的８６０００人
影响教育训练集团 35O门大炮),汉尼拔于公元前216年的坎尼战役(5万人对罗马 军7万人)的规模大几倍,作为以寡击众的战例,兵力对比更为悬殊。 反映了项羽并非是谋略方面的等闲之辈。在具体的战役指导上,项羽的 胆略和气魄是惊人的。 公元206年,项羽大封诸侯于关中的戏这个地方,各诸侯王受封 后随即启程往封地赴任。项羽在分封时顾虑到齐、秦、楚三地的诸侯可 能叛乱,采用"分而治之"的办法,秦地关中分割为三块,由当地人民恨 之入骨的秦降将章邯、司马欣、董翳据守,使他们因为不得人心而不敢 造反,同时让他们封锁分到巴蜀的汉王刘邦;齐地亦分为三块,由胶东 王田市、齐王田都、济北王田安分别镇守;楚地分为四块,由他自己 九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖镇守;对原三晋之地也进行了分 割处理。不料,因为有些诸侯王不服这个分配方案, (数字是根据历史学家的估计的出来的,不同的历史学家有不同的 数字,我们没有必要深究,只需要注意到所有的数字在两军对比的基本 状况方面都是一样的。) 内战立即开始。首先发难的是胶东王田市的大臣田荣。本来他是为 田市打抱不平,要田市当整个齐地的王,恢复旧齐国,不想田市不买他 的账,老老实实出发去胶东赴任。田荣一怒之下,杀田市,赶走田都、 田安,割据齐地与项羽对抗。当时彭越在钜野泽(即后来北宋时期的梁 山泊,这个地方大概比较适合落草为寇者选为根据地,因此很多朝代都 有山大王盘踞)反秦,可能因为盗贼出身,被楚国旧贵族出身的项羽看 不起,没有受封;陈余在南皮只封了三个县,他们都很不满,和田荣一 拍即合。陈余进攻常山王张耳,田荣和彭越联合进攻项羽。 刘邦趁机"明修栈道,暗渡陈仓",突然袭击三秦,夺取了关中地区。 项羽当时正在离开彭城到今天的山东一带进攻田荣的割据势力。张良给 项羽写信:"汉王失职,欲得关中,如约即止,不敢东。"汉王没有得到 当年约定应该得到的职位,现在要求得到关中为王,实现了当年先入关 为王的约定之后,就会停止进攻,不敢东出函谷关与楚霸王争夺天下。 按司马迁的说法,项羽好像是上当了,才倾全力攻打田荣。但是随后的 战局表明,项羽很可能是将计就计,各个击破,避免两面作战。一方面 上海影响力企业管理咨询有限公司 Te:+862153853999 Shanghai Influence Entepnse Management Consulting Co, Ltd Fa+862153853608 地址:上海市西藏中路18号港陆广场508室(邮编:20000 Ittp://www.influence.com.cm
上海影响力企业管理咨询有限公司 Tel: +86 21 5385 3999 Shanghai Influence Enterprise Manage ment Consulting Co., Ltd Fax: +86 21 5385 3608 地址：上海市西藏中路 18 号港陆广场 508 室(邮编：200001) Http://www.influence.com.cn 10 ３５０门大炮），汉尼拔于公元前２１６年的坎尼战役（５万人对罗马 军７万人）的规模大几倍，作为以寡击众的战例，兵力对比更为悬殊 。 反映了项羽并非是谋略方面的等闲之辈。在具体的战役指导上，项羽的 胆略和气魄是惊人的。 公元２０６年，项羽大封诸侯于关中的戏这个地方，各诸侯王受封 后随即启程往封地赴任。项羽在分封时顾虑到齐、秦、楚三地的诸侯可 能叛乱，采用"分而治之"的办法，秦地关中分割为三块，由当地人民恨 之入骨的秦降将章邯、司马欣、董翳据守，使他们因为不得人心而不敢 造反，同时让他们封锁分到巴蜀的汉王刘邦；齐地亦分为三块，由胶东 王田市、齐王田都、济北王田安分别镇守；楚地分为四块，由他自己、 九江王英布、衡山王吴芮、临江王共敖镇守；对原三晋之地也进行了分 割处理。不料，因为有些诸侯王不服这个分配方案， ---------------------------------------------------------- -------------------- （数字是根据历史学家的估计的出来的，不同的历史学家有不同的 数字，我们没有必要深究，只需要注意到所有的数字在两军对比的基本 状况方面都是一样的。） ---------------------------------------------------------- ------------------- 内战立即开始。首先发难的是胶东王田市的大臣田荣。本来他是为 田市打抱不平，要田市当整个齐地的王，恢复旧齐国，不想田市不买他 的账，老老实实出发去胶东赴任。田荣一怒之下，杀田市，赶走田都、 田安，割据齐地与项羽对抗。当时彭越在钜野泽（即后来北宋时期的梁 山泊，这个地方大概比较适合落草为寇者选为根据地，因此很多朝代都 有山大王盘踞）反秦，可能因为盗贼出身，被楚国旧贵族出身的项羽看 不起，没有受封；陈余在南皮只封了三个县，他们都很不满，和田荣一 拍即合。陈余进攻常山王张耳，田荣和彭越联合进攻项羽。 刘邦趁机"明修栈道，暗渡陈仓"，突然袭击三秦，夺取了关中地区。 项羽当时正在离开彭城到今天的山东一带进攻田荣的割据势力。张良给 项羽写信："汉王失职，欲得关中，如约即止，不敢东。"汉王没有得到 当年约定应该得到的职位，现在要求得到关中为王，实现了当年先入关 为王的约定之后，就会停止进攻，不敢东出函谷关与楚霸王争夺天下。 按司马迁的说法，项羽好像是上当了，才倾全力攻打田荣。但是随后的 战局表明，项羽很可能是将计就计，各个击破，避免两面作战。一方面