《连锁商业营销与管理》 2.后发企业进攻战略 ①确保市场占有率,牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率,轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率,也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率,重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率,减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少
2．后发企业进攻战略 ①确保市场占有率，牺牲资本收益率。 ②扩大市场占有率，轻视资本收益率。 ③扩大市场占有率，也扩大收益率。 ④保持一定的市场占有率，重视资本收益率。 ⑤扩大资本收益率，减少市场占有率。 ⑥市场占有率和资本收益率同时减少。 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 3.后发企业防御战术 (1)提高结构性障碍。 (2)增加可预料的报复。 (3)减少进攻的诱因
3．后发企业防御战术 （1）提高结构性障碍。 （2）增加可预料的报复。 （3）减少进攻的诱因。 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 4.后发企业防御战略 1)狙击战略 狙击可以分以下步骤:全面了解 现有障碍、预见可能的挑战者 预测可能的进攻路线、选择可能 封锁的进攻路线 2)反应战略
4．后发企业防御战略 1）狙击战略 狙击可以分以下步骤：全面了解 现有障碍、预见可能的挑战者 、 预测可能的进攻路线、选择可能 封锁的进攻路线。 2）反应战略 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 32我国连锁商业应对竞争的策略 3.21成本领先战略 成本领先战略是指通过采用一系列具 体措施使企业在本行业中赢得总成本 领先。 1.成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效 益和经验效益
3.2 我国连锁商业应对竞争的策略 3.2.1成本领先战略 成本领先战略是指通过采用一系列具 体措施使企业在本行业中赢得总成本 领先。 1．成本领先战略的实施条件 总成本领先战略的理论基石是规模效 益和经验效益。 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 3.22差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内,企业向顾客提供的 商品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格,使企 业建立起独特的竞优势 1.差异化战略实施条件 令一个企业要想成功地实施差异化战略,企业须具备以下条 件 (1)具有很强的研究开发能力。 (2)具有商品质量、技术或服务领先的声望。 令(3)企业在这一行业具有悠久的历史。 (4)很强的市场营销能力。 令(5)各个部门之间有很好的协调性 (6)企业具备吸引优秀人才的物质条件
3.2.2差异化战略 差异化战略是指在一定的行业范围内，企业向顾客提供的 商品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，使企 业建立起独特的竞争优势。 1．差异化战略实施条件 ❖ 一个企业要想成功地实施差异化战略，企业须具备以下条 件： ❖ （1）具有很强的研究开发能力。 ❖ （2）具有商品质量、技术或服务领先的声望。 ❖ （3）企业在这一行业具有悠久的历史。 ❖ （4）很强的市场营销能力。 ❖ （5）各个部门之间有很好的协调性。 ❖ （6）企业具备吸引优秀人才的物质条件。 《连锁商业营销与管理》