目录 5 入侵美国市场 价格变术 …76 创造声势销售… ………76 木屐店 保健食品药 8 商法 吸引好奇顾客 ………79 信息发财 原价销售法 免费赚钱 推销新招 流商法 资料情报 …………85 连销饮食店 污染时代的财道…… 经商的借用术 巧用反间 畅销的绝招 借刀杀人 满足市场需求 适应需求能力………… ……92 适应未来 93 副业 借用 欲取先予
入 侵 美 国 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ５ 价 格 变 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ 创 造 声 势 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ６ 木 屐 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ７ 保 健 食 品 药 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ 商 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ 吸 引 好 奇 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ 信 息 发 财 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ 原 价 销 售 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ 免 费 赚 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ２ 推 销 新 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ３ 一 流 商 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ４ 资 料 情 报 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ５ 连 销 饮 食 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ６ 污 染 时 代 的 财 道 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ 经 商 的 借 用 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ 巧 用 反 间 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ 畅 销 的 绝 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ 借 刀 杀 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ 满 足 市 场 需 求 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ２ 适 应 需 求 能 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ２ 适 应 未 来 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ３ 副 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ４ 借 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ６ “ 欲 取 先 予 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ６ 目 录 ５
世界市场战 赠发产品 设立分支机构 旅店赚酒钱 “好客天国 天无绝人之路 100 “神机妙算” 101 人弃我取乘虚而入” …101 动物园商场 …………102 打销售战……… 争取顾客的绝招 103 吃小亏赚大便宜 小财生大财 保管剩酒……… 106 阴”谋“鬼”计 106 生根变异之策 107 掉转船头……………… ………………108 酒楼竞争… 108 街边摊档 卖牌 110 月饼广告………… …10 人弃我取人争我避……………………111 在购买承担者身上做文章 112 多样化… 113 联合杀价……………… …………13 降低竞争 114
赠 发 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ７ 设 立 分 支 机 构 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ８ 旅 店 赚 酒 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ８ “ 好 客 天 国 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ９ 天 无 绝 人 之 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ０ “ 神 机 妙 算 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ １ “ 人 弃 我 取 乘 虚 而 入 ” … … … … … … … … … … … … … １ ０ １ 动 物 园 商 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ２ 打 销 售 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ３ 争 取 顾 客 的 绝 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ３ 吃 小 亏 赚 大 便 宜 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ４ 小 财 生 大 财 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ５ 保 管 剩 酒 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ６ “ 阴 ” 谋 “ 鬼 ” 计 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ６ 生 根 变 异 之 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ７ 掉 转 船 头 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ８ 酒 楼 竞 争 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ８ 街 边 摊 档 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ９ 卖 牌 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 月 饼 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 人 弃 我 取 人 争 我 避 … … … … … … … … … … … … … … … １ １ １ 在 购 买 承 担 者 身 上 做 文 章 … … … … … … … … … … … … … １ １ ２ 多 样 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ 联 合 杀 价 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ 降 低 竞 争 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ ６ 世 界 市 场 战
目录 吸引顾客 远交近攻 116 抛砖引玉… …………………………117 避实击虚 117 乱真 ……………………118 另辟蹊径之策…… ·牛· 119 ‘奉送香烟”术 …………120 黄酒术” 廉者胜· 122 独出心裁… …………………123 占领“制高点 消费心理…… 124 商场奇迹 125 投其所好 126 搜集情报之略 127 赢得信任 王婆卖瓜法… 129 抓“头羊” 常用的一招 ……………………………………130 不复前谋… …131 举成功……………………………………132 退一步进两步… …132 变虚为实 133 生间… …………………………133 窃贼 134
吸 引 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ５ 远 交 近 攻 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ６ 抛 砖 引 玉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ７ 避 实 击 虚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ７ 乱 真 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ８ 另 辟 蹊 径 之 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ９ “ 奉 送 香 烟 ” 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ０ “ 黄 酒 术 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ １ 廉 者 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ２ 独 出 心 裁 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ３ 占 领 “ 制 高 点 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ３ 消 费 心 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ４ 商 场 奇 迹 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ５ 投 其 所 好 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ６ 搜 集 情 报 之 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ７ 赢 得 信 任 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ８ 王 婆 卖 瓜 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 抓 “ 头 羊 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 常 用 的 一 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ０ 不 复 前 谋 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ １ 一 举 成 功 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ２ 退 一 步 进 两 步 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ２ 变 虚 为 实 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ３ 生 间 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ３ 窃 贼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ４ 目 录 ７
世界市场战 善变 横向联合 趁火打劫… …………………………136 树上开花 连环计…… ……………………138 瞒天过海………………… 139 迂回 信息致富… …………………………140 战胜对手……… 适应消费心理 开价术…… 销售成功术 ……144 销售王的销售经………………………144 预测 145 “大市场”战略 146 把包袱变成“金娃娃”……… 推出新产品 149 迎合消费习俗 销而光之策…… …150 迂直之计………… ………151 乘隙而入”的战术…………………………152 “模特儿” 运气和福星… 先声夺人………………… 耳聪目明” 156
善 变 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ５ 横 向 联 合 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ５ 趁 火 打 劫 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ６ 树 上 开 花 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ７ 连 环 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ８ 瞒 天 过 海 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ９ 迂 回 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ０ 信 息 致 富 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ０ 战 胜 对 手 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ １ 适 应 消 费 心 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ２ 开 价 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ３ 销 售 成 功 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 销 售 王 的 销 售 经 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 预 测 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ５ “ 大 市 场 ” 战 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ６ 把 包 袱 变 成 “ 金 娃 娃 ” … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ８ 推 出 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ９ 迎 合 消 费 习 俗 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 一 销 而 光 之 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 迂 直 之 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ １ “ 乘 隙 而 入 ” 的 战 术 … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ２ “ 模 特 儿 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ３ 运 气 和 福 星 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ４ 先 声 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ５ “ 耳 聪 目 明 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ６ ８ 世 界 市 场 战
目录 以快应快…… 奇正相生… …………157 温柔推销… …………………………158 深入社会推销……… 159 深谋计远……… …………………………160 三高”之略…… ·牛· 161 巧用反馈 161 多维渗透之略……………………… …………162 源于借“光”…… 164 销售之谋… 165 穿西装卖西装…………………… 165 促销奇招… 乘虚而入……………………………167 重价推销 168 招新 双簧” …………………169 票券推销 170 “骗”和“诱” 171 怪缺商店 美女卖香烟… …172 家庭五金行………………………………173 成功的“软投入” 174 适应需要 心理学推销……… 审时度势 177
以 快 应 快 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ６ 奇 正 相 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ７ 温 柔 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ８ 深 入 社 会 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ９ 深 谋 计 远 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ０ “ 三 高 ” 之 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ １ 巧 用 反 馈 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ １ 多 维 渗 透 之 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ２ 源 于 借 “ 光 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ４ 销 售 之 谋 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 穿 西 装 卖 西 装 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 促 销 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ６ 乘 虚 而 入 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ７ 重 价 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ８ 一 招 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ８ “ 双 簧 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ９ 票 券 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ０ “ 骗 ” 和 “ 诱 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ １ 怪 缺 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ １ 美 女 卖 香 烟 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ２ 家 庭 五 金 行 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ３ 成 功 的 “ 软 投 入 ” … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ４ 适 应 需 要 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 心 理 学 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 审 时 度 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ７ 目 录 ９