世界市场战 经营与信息 筛选言语中含金量… …178 假戏真做… ………………179 天机 180 增强竞争力 ……………180 嬴得喜爱…………… …181 小“舞台”唱“大戏 降价术 …………183 二流产品一流价…… 184 捕捉机会 185 弄潮高手……………… 善钻冷门… 187 先后错落 187 188 过时产品出口… 换 直销海外 191 奇特市场 偷印… 193 诱导顾客………… ………193 下海南…………………………………194 195 洋人与洋口味… 196 改变经营观念………… 乱中取胜……… 198
经 营 与 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ７ 筛 选 言 语 中 含 金 量 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ８ 假 戏 真 做 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ９ 天 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ０ 增 强 竞 争 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ０ 赢 得 喜 爱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ １ 小 “ 舞 台 ” 唱 “ 大 戏 ” … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ２ 降 价 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ３ 二 流 产 品 一 流 价 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ４ 捕 捉 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ５ 弄 潮 高 手 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ６ 善 钻 冷 门 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ７ 先 后 错 落 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ７ 钻 营 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ８ 过 时 产 品 出 口 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ９ 换 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ０ 直 销 海 外 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ １ 奇 特 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ２ 偷 印 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ３ 诱 导 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ３ 二 下 海 南 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ４ 一 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ５ 洋 人 与 洋 口 味 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ６ 改 变 经 营 观 念 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ７ 乱 中 取 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ８ １ ０ 世 界 市 场 战
日录 “迂和退” l98 力挫之计 心理的运用…… ……………204 伴随市场之变 ……………………205 美国“民意总统”… 赢得用户… 通用”战胜“福特” 极大的风险… ………207 潜在市场………………………208 盯着未来 “热衷于机会” 211 变废为宝…………… …………………212 买方变卖方 212 力避夷险 两次攻势…… ………………214 启发 摩托罗拉公司的反击战……… 推出新生代 激发消费者的印象… 非凡的推销 ………………219 兼并战 219
“ 迂 和 退 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ ８ 力 挫 之 计 心 理 的 运 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ４ 伴 随 市 场 之 变 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ５ 美 国 “ 民 意 总 统 ” … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ５ 赢 得 用 户 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ６ “ 通 用 ” 战 胜 “ 福 特 ” … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ６ 极 大 的 风 险 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ７ 潜 在 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ８ 盯 着 未 来 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ ９ “ 热 衷 于 机 会 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ １ 变 废 为 宝 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ２ 买 方 变 卖 方 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ２ 力 避 夷 险 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ３ 两 次 攻 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ４ 启 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ５ 摩 托 罗 拉 公 司 的 反 击 战 … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ６ 推 出 新 生 代 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ７ 激 发 消 费 者 的 印 象 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ８ 非 凡 的 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ９ 兼 并 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ ９ 目 录 １ １
世界市场战 全球战略…… 舞台上角逐 …221 雀巢炼乳的竞争 ……………………221 霸主地位 222 世界第一名牌 …………………222 潜力 ·牛· 223 不进则退……… 独家代理… …………………………225 快运公司……… …………………226 深刻印象………………………………227 改弦易辙… 新战略……… 229 转败为胜 229 插足摩纳哥 230 起死回生………… 成功在于选择 前列… 重金夺人…… “四海为家” ……234 舆论 厕所生财……… …236 填空档 …237 绝招 实地考察 238
全 球 战 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ０ 舞 台 上 角 逐 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ １ 雀 巢 炼 乳 的 竞 争 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ １ 霸 主 地 位 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ２ 世 界 第 一 名 牌 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ２ 潜 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ３ 不 进 则 退 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ４ 独 家 代 理 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ５ 妙 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ５ 快 运 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ６ 深 刻 印 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ７ 改 弦 易 辙 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ８ 新 战 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ９ 转 败 为 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ ９ 插 足 摩 纳 哥 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ０ 起 死 回 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ １ 成 功 在 于 选 择 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ２ 前 列 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ３ 重 金 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ４ “ 四 海 为 家 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ４ 舆 论 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ５ 厕 所 生 财 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ６ 填 空 档 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ７ 绝 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ８ 实 地 考 察 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ８ １ ２ 世 界 市 场 战
目录 争夺市场… 顾客第 ……………………240 开辟新天地 ………………240 闯天下………… 进攻战 本田击败山叶 ·牛· 选择目标……… ……………………243 无形的争夺 ………………………244 外轰式………… 逐步逼胜 ……………………246 刺激与诱惑………… 双管齐下… 拿来与借用………………………………248 命根 248 练兵 249 行销战术…………… …………………251 打入市场 252 扩展形象 率领潮流…… 定价策略…… …255 丰田与日立………… 销售商 …256 攻占美国市场的广告 ……257 定价之略……………… 迂回 258
争 夺 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ３ ９ 顾 客 第 一 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ０ 开 辟 新 天 地 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ０ 闯 天 下 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ １ 进 攻 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ２ 本 田 击 败 山 叶 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ３ 选 择 目 标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ３ 无 形 的 争 夺 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ４ 外 轰 式 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ５ 逐 步 逼 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ６ 刺 激 与 诱 惑 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ６ 双 管 齐 下 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ７ 拿 来 与 借 用 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ８ 命 根 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ８ 练 兵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ ９ 行 销 战 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ １ 打 入 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ２ 扩 展 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ３ 率 领 潮 流 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ４ 定 价 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ５ 丰 田 与 日 立 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ６ 销 售 商 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ６ 攻 占 美 国 市 场 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ７ 定 价 之 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ８ 迂 回 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ８ 目 录 １ ３
14 世界市场战 重返美国市场… …259 遏止扩张 主宰市场… …………………………261 进军世界市场 咄咄逼人的竞争者 …………………262 日本在欧洲的进攻… 263 布莱克公司的断然措施… 施乐公司的反击…………… ………………………265 便药配备销售法…… “忍耐”二字 …………………267 万人销售…………………………………268 特殊市场…… 投资策……… 269 重金购专利 0 勤预测 多店铺制胜………… 潜在市场 27 73 共患难 不吝惜宣传费…… 275 275 眼光放远 窗电扇 …279 名画效应………… ………………280 针对需要………
重 返 美 国 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ ９ 遏 止 扩 张 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ０ 主 宰 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ １ 进 军 世 界 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ １ 咄 咄 逼 人 的 竞 争 者 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ２ 日 本 在 欧 洲 的 进 攻 … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ３ 布 莱 克 公 司 的 断 然 措 施 … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ４ 施 乐 公 司 的 反 击 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ５ 便 药 配 备 销 售 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ６ “ 忍 耐 ” 二 字 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ７ 万 人 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ８ 特 殊 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ９ 投 资 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ ９ 重 金 购 专 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ０ 勤 预 测 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ １ 多 店 铺 制 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ２ 潜 在 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ３ 共 患 难 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ４ 不 吝 惜 宣 传 费 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ５ 商 情 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ５ 眼 光 放 远 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ６ “ 敌 国 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ７ 窗 电 扇 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ ９ 名 画 效 应 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ０ 针 对 需 要 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ １ １ ４ 世 界 市 场 战