世界市场战 无不包含着进与退,攻与防,新与旧,苦与乐,胜与 败,乃至生与死的激烈争斗。市场战就是争斗的历史 断面与角度,不仅惊心动魄,更能见仁见智,引人奋 进 我们改革的目标模式,是实行社会主义市场经 济,这样一个新经济体制还处于创造阶段,理论上有 待探讨,实践上有待探索。在新旧交替、青黄不接的 年代,各种思潮、办法都在试验,是非曲直,莫衷 是。当代企业经营成功与否——最终将属于认识历 史发展规律的先知者和先驱者,这是历史之必然。 以为序 编者
无 不 包 含 着 进 与 退 ， 攻 与 防 ， 新 与 旧 ， 苦 与 乐 ， 胜 与 败 ， 乃 至 生 与 死 的 激 烈 争 斗 。 市 场 战 就 是 争 斗 的 历 史 断 面 与 角 度 ， 不 仅 惊 心 动 魄 ， 更 能 见 仁 见 智 ， 引 人 奋 进 。 我 们 改 革 的 目 标 模 式 ， 是 实 行 社 会 主 义 市 场 经 济 ， 这 样 一 个 新 经 济 体 制 还 处 于 创 造 阶 段 ， 理 论 上 有 待 探 讨 ， 实 践 上 有 待 探 索 。 在 新 旧 交 替 、 青 黄 不 接 的 年 代 ， 各 种 思 潮 、 办 法 都 在 试 验 ， 是 非 曲 直 ， 莫 衷 一 是 。 当 代 企 业 经 营 成 功 与 否 — — 最 终 将 属 于 认 识 历 史 发 展 规 律 的 先 知 者 和 先 驱 者 ， 这 是 历 史 之 必 然 。 以 为 序 编 者 １ ２ 世 界 市 场 战
目录 《经济谋略库》序……… 口《世界市场战》序………… 智胜之略 利用错觉· 处处想着顾客 麦克唐纳餐馆诀窍 6 全球性促销攻势 模型屋 农民之友 改做中间商……………………………………9 排除中间商 10 服务答询中心 商场连销术 ……………………………11 心里战术 12
目 录 C《 经 济 谋 略 库 》 序 … … … … … … … … … … … … … … … … １ C《 世 界 市 场 战 》 序 … … … … … … … … … … … … … … … … １ 智 胜 之 略 利 用 错 觉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ 处 处 想 着 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ 麦 克 唐 纳 餐 馆 诀 窍 … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ 全 球 性 促 销 攻 势 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ 模 型 屋 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ 农 民 之 友 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ 改 做 中 间 商 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ 排 除 中 间 商 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ 服 务 答 询 中 心 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ 商 场 连 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ 心 里 战 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２
世界市场战 钓大鱼 绸布店的招数 兵贵神速 …………14 漫画与销路…………… 开发市场 15 生意心里学 奇特的推销术 大鱼吃小鱼………………………… 惊险广告 科学预测 …20 适应形势变化 致人而不致于人 反客为主 22 婚礼工业” 24 烧画促销 杠杆效应 以名钓利 宣传事故 食经 特殊咨询业 道歉公司……………………………29 特种服装商店 平淡出新奇 直接推销 在交友中推销术 …………33
钓 大 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ 绸 布 店 的 招 数 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ 兵 贵 神 速 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ 漫 画 与 销 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ 开 发 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ 生 意 心 里 学 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ 奇 特 的 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ 大 鱼 吃 小 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ 惊 险 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ９ 科 学 预 测 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ０ 适 应 形 势 变 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ １ 致 人 而 不 致 于 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ 反 客 为 主 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ２ “ 婚 礼 工 业 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ４ 烧 画 促 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ５ 杠 杆 效 应 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ 以 名 钓 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ６ 宣 传 事 故 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ７ 食 经 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ 特 殊 咨 询 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ 道 歉 公 司 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ 特 种 服 装 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ 平 淡 出 新 奇 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ 直 接 推 销 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ 在 交 友 中 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ２ 世 界 市 场 战
目录 错觉推销…………… 以退为进 推销啤酒诈术… ………35 风波与声誉… 挑战 穷兄妹成富翁 真正的金钱是形象 美好”事业 ……41 提供最优服务 无声的征服 ……42 窥测时机 新《地狱天使》…………… 刁钻古怪的奇招………………45 “面向大众化” 善于分析市场环境 承揽一切咨询业务……………………………47 潜移默化 …47 “借风”创业 48 没落之途 以退为进的妙计… 轰动效应……………… ………51 常新则灵 英法“苹果战” 53 唤起兴趣……………………………………54 反击成功 55
错 觉 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ 以 退 为 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ 推 销 啤 酒 诈 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ 风 波 与 声 誉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ 挑 战 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ 穷 兄 妹 成 富 翁 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ 真 正 的 金 钱 是 形 象 … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ９ “ 美 好 ” 事 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ 提 供 最 优 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ １ 无 声 的 征 服 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ２ 窥 测 时 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ３ 新 《 地 狱 天 使 》 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ４ 刁 钻 古 怪 的 奇 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ “ 面 向 大 众 化 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ５ 善 于 分 析 市 场 环 境 … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ６ 承 揽 一 切 咨 询 业 务 … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ 潜 移 默 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ７ “ 借 风 ” 创 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ８ 没 落 之 途 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ４ ９ 以 退 为 进 的 妙 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ０ 轰 动 效 应 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ １ 常 新 则 灵 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ２ 英 法 “ 苹 果 战 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ３ 唤 起 兴 趣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ４ 反 击 成 功 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ５ 目 录 ３
4 世界市场战 匮乏推销术 中策 闯……… …58 多销术 …………59 奇特的推销术 …59 无偿赠送的妙计 割爱 超级记者招待会 对比销售 ……62 推销啤酒的新战术 拍卖市场 植物医院 旱季不卖雨季货…………………………………65 动情销售…… 捕捉市场经营机会… 软件库”………………………67 分期付款 共同决策… 多谋善断 侧攻 …-71 以弱胜强 侧翼攻击… 73 吉它函授………………………………………74 市场夺取策略……………… …………74
匮 乏 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ６ 中 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ７ 闯 入 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ８ 多 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ９ 奇 特 的 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ５ ９ 无 偿 赠 送 的 妙 计 … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ０ 割 爱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ １ 超 级 记 者 招 待 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ １ 对 比 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ２ 推 销 啤 酒 的 新 战 术 … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ３ 拍 卖 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ４ 植 物 医 院 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ５ 旱 季 不 卖 雨 季 货 … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ５ 动 情 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ６ 捕 捉 市 场 经 营 机 会 … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ７ “ 软 件 库 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ７ 分 期 付 款 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ８ 渗 透 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ９ 共 同 决 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ６ ９ 多 谋 善 断 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ０ 侧 攻 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ １ 以 弱 胜 强 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ２ 侧 翼 攻 击 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ３ 吉 它 函 授 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ 市 场 夺 取 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ４ ４ 世 界 市 场 战