《世界市场战》序 欲 此举大获成功,产品遍及全美市场,年销售额达 60亿美元。 见人之不见,谋人之不谋,“反常”而成“奇” 1910年,日本丰田佐吉,在国外第一次见到汽车 时,就断定“此物推动工业文明”,毅然抛弃刚发明、 已见效益的“自动纺织机”,专事汽车研制工作,经 过努力,丰田汽车终于风行于全球市场 作为精明的企业家,要想开启市场,就要树立左 右市场的雄心,要有勇气有眼光把“消费者需要什 么,企业就生产什么”,改变为“我生产什么,准是 消费者真正需要的”,由“我跟市场走”的被动式变 为“市场跟我走”的主动式。 这才是市场之王 向高附加值产品发展,市场无穷尽。 意大利的草木制品,一把木椅,喷涂十四五道, 毎道都光滑洁净,精工细作,形成独特风格,售价高 达199美元,竟讨得美国富有家庭主妇的欢心,作为 装璜厅室、表现身分之用。 克鲁鲍家族由十六世纪开始,历经八代,才得到
欲 。 此 举 大 获 成 功 ， 产 品 遍 及 全 美 市 场 ， 年 销 售 额 达 ６ ０ 亿 美 元 。 见 人 之 不 见 ， 谋 人 之 不 谋 ， “ 反 常 ” 而 成 “ 奇 ” 。 １ ９ １ ０ 年 ， 日 本 丰 田 佐 吉 ， 在 国 外 第 一 次 见 到 汽 车 时 ， 就 断 定 “ 此 物 推 动 工 业 文 明 ” ， 毅 然 抛 弃 刚 发 明 、 已 见 效 益 的 “ 自 动 纺 织 机 ” ， 专 事 汽 车 研 制 工 作 ， 经 过 努 力 ， 丰 田 汽 车 终 于 风 行 于 全 球 市 场 。 作 为 精 明 的 企 业 家 ， 要 想 开 启 市 场 ， 就 要 树 立 左 右 市 场 的 雄 心 ， 要 有 勇 气 有 眼 光 把 “ 消 费 者 需 要 什 么 ， 企 业 就 生 产 什 么 ” ， 改 变 为 “ 我 生 产 什 么 ， 准 是 消 费 者 真 正 需 要 的 ” ， 由 “ 我 跟 市 场 走 ” 的 被 动 式 变 为 “ 市 场 跟 我 走 ” 的 主 动 式 。 这 才 是 市 场 之 王 。 向 高 附 加 值 产 品 发 展 ， 市 场 无 穷 尽 。 意 大 利 的 草 木 制 品 ， 一 把 木 椅 ， 喷 涂 十 四 五 道 ， 每 道 都 光 滑 洁 净 ， 精 工 细 作 ， 形 成 独 特 风 格 ， 售 价 高 达 １ ９ ９ 美 元 ， 竟 讨 得 美 国 富 有 家 庭 主 妇 的 欢 心 ， 作 为 装 璜 厅 室 、 表 现 身 分 之 用 。 克 鲁 鲍 家 族 由 十 六 世 纪 开 始 ， 历 经 八 代 ， 才 得 到 《 世 界 市 场 战 》 序 ７
世界市场战 巨大财富。相形之下,洛克菲勒家族在十九世纪末、 二十世纪初只花4O年的光阴便成巨富 物质是基础,市场是神明。 市场战中的模仿,“不是抄袭,更不能盲目照搬, 而是在模仿中创新”。 任何一种创造都是既有创造的延伸,且以模仿 为起始。 日本现代工业的起飞,曾以瑞士的手表、原联邦 德国的照像机、荷兰的收录机和美国的汽车为样子 进行模仿,取得了巨大的成功。 下棋有句行话:“善弈者,谋势;不善弈者,谋 企业家是人类的伟大观察家,研究者。 伟大的加拿大作家琼·罗斯金19世纪时写道: 要从工作中得到乐趣,需要做到三点,重要一点是必 须有成功欲 人生的伟大目的不是知识而是行动 松下公司自豪地宣称,在世界年产9亿台电视 机中,有1亿台是松下生产的。 和年代末80年代初,日本佳能公司为打入英国 市场,先全力争夺苏格兰市场,站稳脚跟后又把力量
巨 大 财 富 。 相 形 之 下 ， 洛 克 菲 勒 家 族 在 十 九 世 纪 末 、 二 十 世 纪 初 只 花 ４ ０ 年 的 光 阴 便 成 巨 富 。 物 质 是 基 础 ， 市 场 是 神 明 。 市 场 战 中 的 模 仿 ， “ 不 是 抄 袭 ， 更 不 能 盲 目 照 搬 ， 而 是 在 模 仿 中 创 新 ” 。 任 何 一 种 创 造 都 是 既 有 创 造 的 延 伸 ， 且 以 模 仿 为 起 始 。 日 本 现 代 工 业 的 起 飞 ， 曾 以 瑞 士 的 手 表 、 原 联 邦 德 国 的 照 像 机 、 荷 兰 的 收 录 机 和 美 国 的 汽 车 为 样 子 进 行 模 仿 ， 取 得 了 巨 大 的 成 功 。 下 棋 有 句 行 话 ： “ 善 弈 者 ， 谋 势 ； 不 善 弈 者 ， 谋 子 。 ” 企 业 家 是 人 类 的 伟 大 观 察 家 ， 研 究 者 。 伟 大 的 加 拿 大 作 家 琼 · 罗 斯 金 １ ９ 世 纪 时 写 道 ： 要 从 工 作 中 得 到 乐 趣 ， 需 要 做 到 三 点 ， 重 要 一 点 是 必 须 有 成 功 欲 。 人 生 的 伟 大 目 的 不 是 知 识 而 是 行 动 。 松 下 公 司 自 豪 地 宣 称 ， 在 世 界 年 产 ９ 亿 台 电 视 机 中 ， 有 １ 亿 台 是 松 下 生 产 的 。 ７ ０ 年 代 末 ８ ０ 年 代 初 ， 日 本 佳 能 公 司 为 打 入 英 国 市 场 ， 先 全 力 争 夺 苏 格 兰 市 场 ， 站 稳 脚 跟 后 又 把 力 量 ８ 世 界 市 场 战
《世界市场战》序 转移到其他市场,最后才以优势力量对伦敦市场发 起了总攻,一举获胜。 商场也需要兵家的战略战术,战士的勇敢,斗士 的坚毅,侠客的重义轻利和一诺千金。 面对市场战,歌坛用“妹妹你大胆往前走”鼓励 搏杀;用“冬天里的一把火”煽动发烧;又用“我是 只北方的狼”劝戒警惕。 个企业,一种商品,在国际上的市场占有率, 常常可以代表一个国家、地区、城市的形象。日本的 彩电,瑞士的钟表,瑞典的轴承钢,美国的福特,德 国的奔驰,荷兰的菲利浦,都已成为国家地位的某种 象征。 日本喜欢新,欧洲喜欢古,中东色彩土,北美不 古也不土,香港市场传统味足 要使企业获得全胜,就是说企业战胜,非要有 个能打得响的产品去逞雄市场不可。要有一套正确 的销售策略去占领市场。 传说华岳本为一山,河神手擗脚踢,将其分开为 创高附加值产品,也有类似情景。在国际饮料市 场上,美国的“可口可乐”与“百事可乐”,双雄争 斗,市场上旁若无人
转 移 到 其 他 市 场 ， 最 后 才 以 优 势 力 量 对 伦 敦 市 场 发 起 了 总 攻 ， 一 举 获 胜 。 商 场 也 需 要 兵 家 的 战 略 战 术 ， 战 士 的 勇 敢 ， 斗 士 的 坚 毅 ， 侠 客 的 重 义 轻 利 和 一 诺 千 金 。 面 对 市 场 战 ， 歌 坛 用 “ 妹 妹 你 大 胆 往 前 走 ” 鼓 励 搏 杀 ； 用 “ 冬 天 里 的 一 把 火 ” 煽 动 发 烧 ； 又 用 “ 我 是 一 只 北 方 的 狼 ” 劝 戒 警 惕 。 一 个 企 业 ， 一 种 商 品 ， 在 国 际 上 的 市 场 占 有 率 ， 常 常 可 以 代 表 一 个 国 家 、 地 区 、 城 市 的 形 象 。 日 本 的 彩 电 ， 瑞 士 的 钟 表 ， 瑞 典 的 轴 承 钢 ， 美 国 的 福 特 ， 德 国 的 奔 驰 ， 荷 兰 的 菲 利 浦 ， 都 已 成 为 国 家 地 位 的 某 种 象 征 。 日 本 喜 欢 新 ， 欧 洲 喜 欢 古 ， 中 东 色 彩 土 ， 北 美 不 古 也 不 土 ， 香 港 市 场 传 统 味 足 。 要 使 企 业 获 得 全 胜 ， 就 是 说 企 业 战 胜 ， 非 要 有 一 个 能 打 得 响 的 产 品 去 逞 雄 市 场 不 可 。 要 有 一 套 正 确 的 销 售 策 略 去 占 领 市 场 。 传 说 华 岳 本 为 一 山 ， 河 神 手 擗 脚 踢 ， 将 其 分 开 为 二 。 创 高 附 加 值 产 品 ， 也 有 类 似 情 景 。 在 国 际 饮 料 市 场 上 ， 美 国 的 “ 可 口 可 乐 ” 与 “ 百 事 可 乐 ” ， 双 雄 争 斗 ， 市 场 上 旁 若 无 人 。 《 世 界 市 场 战 》 序 ９
世界市场战 百事可乐公司搞的减肥可乐,为不惊动强敌可 可乐公司,不经预测市场,就投资生产,直接投放 市场。可口可乐公司有所察觉,只是迟了一步。这 步之差,使百事可乐公司大获市场之利,销售额高达 12亿美元 在自然经济条件下,讲究众“志”成城;在市场 经济背景下,却演变为众“智”成城。 只要存在生产劳动的分工,就有商品,就有市 场。一个国家要发展经济必须研究市场,遵循价值规 律 从经济学讲,世界说到底是个市场。庞大的市 场,供与销人类社会的物质财富。 开放的世界,必须把企业推向市场。 共和国大地爆发的黄麻大战,棉花大战,羊毛大 战,烟叶大战,兔毛大战,蚕茧大战 都是市场战。 有个“深圳之怪”,说的是“鱼价贱于蔬菜”, 杯‘净水’卖十块”。市场经济就是“愿打愿挨 所谓“不懂生意”,就是不懂“竞争”。 种产品,在本国纵有名声,甚至在实际上已达
百 事 可 乐 公 司 搞 的 减 肥 可 乐 ， 为 不 惊 动 强 敌 可 口 可 乐 公 司 ， 不 经 预 测 市 场 ， 就 投 资 生 产 ， 直 接 投 放 市 场 。 可 口 可 乐 公 司 有 所 察 觉 ， 只 是 迟 了 一 步 。 这 一 步 之 差 ， 使 百 事 可 乐 公 司 大 获 市 场 之 利 ， 销 售 额 高 达 １ ２ 亿 美 元 。 在 自 然 经 济 条 件 下 ， 讲 究 众 “ 志 ” 成 城 ； 在 市 场 经 济 背 景 下 ， 却 演 变 为 众 “ 智 ” 成 城 。 只 要 存 在 生 产 劳 动 的 分 工 ， 就 有 商 品 ， 就 有 市 场 。 一 个 国 家 要 发 展 经 济 必 须 研 究 市 场 ， 遵 循 价 值 规 律 。 从 经 济 学 讲 ， 世 界 说 到 底 是 个 市 场 。 庞 大 的 市 场 ， 供 与 销 人 类 社 会 的 物 质 财 富 。 开 放 的 世 界 ， 必 须 把 企 业 推 向 市 场 。 共 和 国 大 地 爆 发 的 黄 麻 大 战 ， 棉 花 大 战 ， 羊 毛 大 战 ， 烟 叶 大 战 ， 兔 毛 大 战 ， 蚕 茧 大 战 … … 都 是 市 场 战 。 有 个 “ 深 圳 之 怪 ” ， 说 的 是 “ 鱼 价 贱 于 蔬 菜 ” ， “ 一 杯 ‘ 净 水 ’ 卖 十 块 ” 。 市 场 经 济 就 是 “ 愿 打 愿 挨 ” 。 所 谓 “ 不 懂 生 意 ” ， 就 是 不 懂 “ 竞 争 ” 。 一 种 产 品 ， 在 本 国 纵 有 名 声 ， 甚 至 在 实 际 上 已 达 １ ０ 世 界 市 场 战
《世界市场战》序 “世界之最”,未得国际市场的公认,充其量只是潜于 池中之龙。 招一式的伎俩难以赢得整个市场。 幸之助选用 Nationa”这个英文单词作为商标 因为该词是“ Internation门国际的、世界的一部分。 如今,无论走到世界什么地方,只要那里有松下的产 品,你就会看到一些印有“帕纳索尼克”、“特库尼克 斯”、“银河”等等的商标。每一个商标都体现了“1n ternation『”的构想。 既然我们已决定走向国际,就要及早对国际市 场、贸易伙伴、竞争对手等开展系统的调查研究工 作。 我们要发展商品经济,走向国际市场,而当前国 际社会,强手如林,“汽车战”、“粮食战”、“电子 战”、“货币战”……已白炽化。我们再要跻身进去 占有一席之地,必须有能够出奇制胜的高明战略。 在美国通用电气公司研究开发和战略规划部门 工作长达3年之久的阿贝蒂博士,总结国外企业发 展的经验,主要总结战略战术。他总结出技术上是 “率先进入市场”,“快速前进”,“市场空档”等四大 战略战术。 就像一切事物都包含、孕育着哲理一样,市场
“ 世 界 之 最 ” ， 未 得 国 际 市 场 的 公 认 ， 充 其 量 只 是 潜 于 池 中 之 龙 。 一 招 一 式 的 伎 俩 难 以 赢 得 整 个 市 场 。 幸 之 助 选 用 “ Ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ” 这 个 英 文 单 词 作 为 商 标 ， 因 为 该 词 是 “ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌ ” 国 际 的 、 世 界 的 一 部 分 。 如 今 ， 无 论 走 到 世 界 什 么 地 方 ， 只 要 那 里 有 松 下 的 产 品 ， 你 就 会 看 到 一 些 印 有 “ 帕 纳 索 尼 克 ” 、 “ 特 库 尼 克 斯 ” 、 “ 银 河 ” 等 等 的 商 标 。 每 一 个 商 标 都 体 现 了 “ Ｉ ｎ B ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｌ ” 的 构 想 。 既 然 我 们 已 决 定 走 向 国 际 ， 就 要 及 早 对 国 际 市 场 、 贸 易 伙 伴 、 竞 争 对 手 等 开 展 系 统 的 调 查 研 究 工 作 。 我 们 要 发 展 商 品 经 济 ， 走 向 国 际 市 场 ， 而 当 前 国 际 社 会 ， 强 手 如 林 ， “ 汽 车 战 ” 、 “ 粮 食 战 ” 、 “ 电 子 战 ” 、 “ 货 币 战 ” … … 已 白 炽 化 。 我 们 再 要 跻 身 进 去 ， 占 有 一 席 之 地 ， 必 须 有 能 够 出 奇 制 胜 的 高 明 战 略 。 在 美 国 通 用 电 气 公 司 研 究 开 发 和 战 略 规 划 部 门 工 作 长 达 ３ ２ 年 之 久 的 阿 贝 蒂 博 士 ， 总 结 国 外 企 业 发 展 的 经 验 ， 主 要 总 结 战 略 战 术 。 他 总 结 出 技 术 上 是 “ 率 先 进 入 市 场 ” ， “ 快 速 前 进 ” ， “ 市 场 空 档 ” 等 四 大 战 略 战 术 。 就 像 一 切 事 物 都 包 含 、 孕 育 着 哲 理 一 样 ， 市 场 ， 《 世 界 市 场 战 》 序 １ １