世界市场战 在英国,连鸡蛋也讲究包装 商战的目的,无非是占领市场:国内市场、国际 市场。商战的成果大小决定于占领市场的份额, 市场是客观存在,洞察、正确估计市场,才能做 出占领市场的正确决策。 靠碰运气进行商战十有九败。 企业领导人,不但是划船的,又是掌舵的,蛮力 当然要,智慧和眼光更是非常重要的。 “计”理解为“是一种聪明的方法”。“计”意味 着人们以完全不同学科、完全不同行业之间大脑皮 层所储存的信息碰撞,进而产生一些新的科学思维。 商战,表面上是商品竞争,实质是智慧的较量 从制造产品到经营以至占领市场,无不是人们智慧 的结晶。 比如声有五声:宫、商、角、徵、羽,不同人根 据这五个音阶,可以组合成不同的乐曲,有的组合可 能平平,有的组合可能低劣。同样道理,五色:青、 赤、黄、白、黑;五味:甜、酸、苦、辣、咸,在不 同人手中进行不同组合,其结果必定差异万千。 ④年代的美国街头,到处设有饮料自动销售机
在 英 国 ， 连 鸡 蛋 也 讲 究 包 装 。 商 战 的 目 的 ， 无 非 是 占 领 市 场 ： 国 内 市 场 、 国 际 市 场 。 商 战 的 成 果 大 小 决 定 于 占 领 市 场 的 份 额 。 市 场 是 客 观 存 在 ， 洞 察 、 正 确 估 计 市 场 ， 才 能 做 出 占 领 市 场 的 正 确 决 策 。 靠 碰 运 气 进 行 商 战 十 有 九 败 。 企 业 领 导 人 ， 不 但 是 划 船 的 ， 又 是 掌 舵 的 ， 蛮 力 当 然 要 ， 智 慧 和 眼 光 更 是 非 常 重 要 的 。 “ 计 ” 理 解 为 “ 是 一 种 聪 明 的 方 法 ” 。 “ 计 ” 意 味 着 人 们 以 完 全 不 同 学 科 、 完 全 不 同 行 业 之 间 大 脑 皮 层 所 储 存 的 信 息 碰 撞 ， 进 而 产 生 一 些 新 的 科 学 思 维 。 商 战 ， 表 面 上 是 商 品 竞 争 ， 实 质 是 智 慧 的 较 量 ， 从 制 造 产 品 到 经 营 以 至 占 领 市 场 ， 无 不 是 人 们 智 慧 的 结 晶 。 比 如 声 有 五 声 ： 宫 、 商 、 角 、 徵 、 羽 ， 不 同 人 根 据 这 五 个 音 阶 ， 可 以 组 合 成 不 同 的 乐 曲 ， 有 的 组 合 可 能 平 平 ， 有 的 组 合 可 能 低 劣 。 同 样 道 理 ， 五 色 ： 青 、 赤 、 黄 、 白 、 黑 ； 五 味 ： 甜 、 酸 、 苦 、 辣 、 咸 ， 在 不 同 人 手 中 进 行 不 同 组 合 ， 其 结 果 必 定 差 异 万 千 。 ３ ０ 年 代 的 美 国 街 头 ， 到 处 设 有 饮 料 自 动 销 售 机 ， ２ 世 界 市 场 战
《世界市场战》序 扔下5美分,随即得到1个装璜精美独特、内盛6.5 盎司的可口可乐“魔瓶”——一享口福。可口可乐独霸 美国软性饮料市场 1G9年,百事可乐辅以“一样代价,双重享受” 的广告,进行挑战。可口可乐虽老少威宜,但瓶子容 量太小,其量刚够中老人一次饮用。青年人喝起来不 过瘾,不如喝一瓶百事可乐痛快,何况钱还便宜。 这样,重量不重质的青年人即消费者的总数1/3 者,逐渐被百事可乐吸引,由此扩大市场,到19O 年,其销量上升20%。 当有限的地盘要吸附无限的财富时,生存空间 立刻紧缩。“世界太小了”,这先是诗歌语言,现在成 了市场用语。世界其实不小,小的原因都要占领市 场。这是盈亏、是荣辱、是兴衰,在这个生死攸关问 题上,胜负是最高原则,不存在良心和公理 财富有财富的生长意志,市场有市场的特定规 律。 市场又如同一幕街头闹剧,圈内人演罢欲休,圈 外人汹汹涌来,结果是圈内圈外搅成一团。 胜与败的概率都是5O%,这需要惊人的勇气
扔 下 ５ 美 分 ， 随 即 得 到 １ 个 装 璜 精 美 独 特 、 内 盛 ６ ． ５ 盎 司 的 可 口 可 乐 “ 魔 瓶 ” — — 享 口 福 。 可 口 可 乐 独 霸 美 国 软 性 饮 料 市 场 。 １ ９ ３ ９ 年 ， 百 事 可 乐 辅 以 “ 一 样 代 价 ， 双 重 享 受 ” 的 广 告 ， 进 行 挑 战 。 可 口 可 乐 虽 老 少 咸 宜 ， 但 瓶 子 容 量 太 小 ， 其 量 刚 够 中 老 人 一 次 饮 用 。 青 年 人 喝 起 来 不 过 瘾 ， 不 如 喝 一 瓶 百 事 可 乐 痛 快 ， 何 况 钱 还 便 宜 。 这 样 ， 重 量 不 重 质 的 青 年 人 即 消 费 者 的 总 数 １ A３ 者 ， 逐 渐 被 百 事 可 乐 吸 引 ， 由 此 扩 大 市 场 ， 到 １ ９ ６ ０ 年 ， 其 销 量 上 升 ２ ０ ％ 。 当 有 限 的 地 盘 要 吸 附 无 限 的 财 富 时 ， 生 存 空 间 立 刻 紧 缩 。 “ 世 界 太 小 了 ” ， 这 先 是 诗 歌 语 言 ， 现 在 成 了 市 场 用 语 。 世 界 其 实 不 小 ， 小 的 原 因 都 要 占 领 市 场 。 这 是 盈 亏 、 是 荣 辱 、 是 兴 衰 ， 在 这 个 生 死 攸 关 问 题 上 ， 胜 负 是 最 高 原 则 ， 不 存 在 良 心 和 公 理 。 财 富 有 财 富 的 生 长 意 志 ， 市 场 有 市 场 的 特 定 规 律 。 市 场 又 如 同 一 幕 街 头 闹 剧 ， 圈 内 人 演 罢 欲 休 ， 圈 外 人 汹 汹 涌 来 ， 结 果 是 圈 内 圈 外 搅 成 一 团 。 胜 与 败 的 概 率 都 是 ５ ０ ％ ， 这 需 要 惊 人 的 勇 气 。 《 世 界 市 场 战 》 序 ３
4 世界市场战 市场是名牌的天下。 轿车,要坐“丰田”、“蓝鸟”、“皇冠”、“奔驰”; 彩电,要看“松下”、“东芝”、“索尼”、“日 时装,要穿“金利来”、“梦特娇”、“曼哈顿”、 “鳄鱼”、“耐克”、“阿迪达斯”; 化妆品,要用“永芳”、“爱姿”、“夏士莲” 香烟,要吸“万宝路”、“登嘉路”、“伦敦”、 我国“李艳萍”女装创出了牌子,在日本、美国 市场每件可卖到3040美元,在香港高达8α0港 市场发展趋势,由“价格战”走向“名牌战” 今日的国际名牌电风扇,已借助于电子技术更 尽人意。可模拟自然风或放“催眠风”。市场上的名 牌商品虽然千姿百态,从根本上讲是世界经济、科 技、文化发展到某个历史时期的产物。 企业开拓市场,犹如“鹰”、“马”之态势。从高 处“高掌”,从远处“远掌”,“多维渗透”,占领一席 之地,进而寻找更远的发展。 “生成发展”是宇宙中新陈代谢的变化规律。 ‘妈妈闹钟”,是闹钟与录音装置的组合;电子门
市 场 是 名 牌 的 天 下 。 轿 车 ， 要 坐 “ 丰 田 ” 、 “ 蓝 鸟 ” 、 “ 皇 冠 ” 、 “ 奔 驰 ” ； 彩 电 ， 要 看 “ 松 下 ” 、 “ 东 芝 ” 、 “ 索 尼 ” 、 “ 日 立 ” ； 时 装 ， 要 穿 “ 金 利 来 ” 、 “ 梦 特 娇 ” 、 “ 曼 哈 顿 ” 、 “ 鳄 鱼 ” 、 “ 耐 克 ” 、 “ 阿 迪 达 斯 ” ； 化 妆 品 ， 要 用 “ 永 芳 ” 、 “ 爱 姿 ” 、 “ 夏 士 莲 ” ； 香 烟 ， 要 吸 “ 万 宝 路 ” 、 “ 登 嘉 路 ” 、 “ 伦 敦 ” 、 “ ５ ５ ５ ” 。 我 国 “ 李 艳 萍 ” 女 装 创 出 了 牌 子 ， 在 日 本 、 美 国 市 场 每 件 可 卖 到 ３ ０ ０ — ４ ０ ０ 美 元 ， 在 香 港 高 达 ８ ０ ０ ０ 港 元 。 市 场 发 展 趋 势 ， 由 “ 价 格 战 ” 走 向 “ 名 牌 战 ” 。 今 日 的 国 际 名 牌 电 风 扇 ， 已 借 助 于 电 子 技 术 更 尽 人 意 。 可 模 拟 自 然 风 或 放 “ 催 眠 风 ” 。 市 场 上 的 名 牌 商 品 虽 然 千 姿 百 态 ， 从 根 本 上 讲 是 世 界 经 济 、 科 技 、 文 化 发 展 到 某 个 历 史 时 期 的 产 物 。 企 业 开 拓 市 场 ， 犹 如 “ 鹰 ” 、 “ 马 ” 之 态 势 。 从 高 处 “ 高 掌 ” ， 从 远 处 “ 远 掌 ” ， “ 多 维 渗 透 ” ， 占 领 一 席 之 地 ， 进 而 寻 找 更 远 的 发 展 。 “ 生 成 发 展 ” 是 宇 宙 中 新 陈 代 谢 的 变 化 规 律 。 “ 妈 妈 闹 钟 ” ， 是 闹 钟 与 录 音 装 置 的 组 合 ； 电 子 门 ４ 世 界 市 场 战
《世界市场战》序 5 铃,是门铃与电子装置的组合;催眠枕头,是枕头与 电磁装置、收录装置的组合;音乐书,是书与微型收 录机的组合。荷兰的微型收音机,只有图钉那么大 可戴在妇女的耳朵上。 蜡烛的造型由圆柱形发展为圣诞老人、龙、凤以 及各种人物和花枝、玩具等。 美国兰铃厂生产的自行车品种竟达200个。 瑞士雷达表设计独到,价格比普通手表高 十倍,仍有市场,人们把它视为一种身分的体现。 在世界经济中,“竞争即战争”,“商场、市场即 战场。 在这场“战争”中,消费者在选择市场,竞争双 方在争夺市场。 19O年美国花在广告宣传上的总金额达130 亿美元。 沿海一家制药厂,派人到合肥,试图以30O万 元的高价,买下合肥制药总厂“神鹿”商标 名牌是市场经济的制高点。 从164年起,迷你裙大流行,当时全世界的女 性争相暴露大腿,有些女孩子为了展现美丽的腿部, 即使在冬天下雪的时候,仍然不愿换下迷你裙,在这
铃 ， 是 门 铃 与 电 子 装 置 的 组 合 ； 催 眠 枕 头 ， 是 枕 头 与 电 磁 装 置 、 收 录 装 置 的 组 合 ； 音 乐 书 ， 是 书 与 微 型 收 录 机 的 组 合 。 荷 兰 的 微 型 收 音 机 ， 只 有 图 钉 那 么 大 ， 可 戴 在 妇 女 的 耳 朵 上 。 蜡 烛 的 造 型 由 圆 柱 形 发 展 为 圣 诞 老 人 、 龙 、 凤 以 及 各 种 人 物 和 花 枝 、 玩 具 等 。 美 国 兰 铃 厂 生 产 的 自 行 车 品 种 竟 达 ２ ５ ０ ０ 个 。 瑞 士 雷 达 表 设 计 独 到 ， 价 格 比 普 通 手 表 高 一 二 十 倍 ， 仍 有 市 场 ， 人 们 把 它 视 为 一 种 身 分 的 体 现 。 在 世 界 经 济 中 ， “ 竞 争 即 战 争 ” ， “ 商 场 、 市 场 即 战 场 。 ” 在 这 场 “ 战 争 ” 中 ， 消 费 者 在 选 择 市 场 ， 竞 争 双 方 在 争 夺 市 场 。 １ ９ ９ ０ 年 美 国 花 在 广 告 宣 传 上 的 总 金 额 达 １ ３ ０ ０ 亿 美 元 。 沿 海 一 家 制 药 厂 ， 派 人 到 合 肥 ， 试 图 以 ３ ０ ０ ０ 万 元 的 高 价 ， 买 下 合 肥 制 药 总 厂 “ 神 鹿 ” 商 标 。 名 牌 是 市 场 经 济 的 制 高 点 。 从 １ ９ ６ ４ 年 起 ， 迷 你 裙 大 流 行 ， 当 时 全 世 界 的 女 性 争 相 暴 露 大 腿 ， 有 些 女 孩 子 为 了 展 现 美 丽 的 腿 部 ， 即 使 在 冬 天 下 雪 的 时 候 ， 仍 然 不 愿 换 下 迷 你 裙 ， 在 这 《 世 界 市 场 战 》 序 ５
世界市场战 种情形下你不卖迷你裙要卖什么呢。 做生意了解消费者的消费动向,才能赚钱。 尤其是服装业。 今日的市场竞争,虽不再诉诸武力,但用武之窍 则被倍加运用;商家要有兵家的胆识、谋略和指挥才 能,以适应酷似战场角逐的市场竞争。 鲸吞蚕食,触目惊心。 凡商战中的强者,皆有一套因时因地制宜、避实 击虛致胜的谋略战术,且各有其独到之处。 产品,作为“企业王国”的军队,标志着一个 “国家”的实力,是克敌制胜的力量所在。 市场战,以名牌产品争雄,以独特产品为本,以 新产品致胜。 有人说人生如战场,又说情场如战场,但最像战 场的应属市场。 美国制鞋业,面对中国台湾、韩国、巴西、意大 利等地的廉价进口鞋的竞争,一筹莫展。 麦尔·休·高浦勒斯公司经理努力,以巧妙的 设计使不同的鞋具有不同的“情感”,有“男性情 感”、“女性情感”、“野性感”、“精练感”、“年轻感” “优雅感”、“轻盈感”、“稳重感”,以唤起人们的购买
种 情 形 下 你 不 卖 迷 你 裙 要 卖 什 么 呢 。 做 生 意 了 解 消 费 者 的 消 费 动 向 ， 才 能 赚 钱 。 尤 其 是 服 装 业 。 今 日 的 市 场 竞 争 ， 虽 不 再 诉 诸 武 力 ， 但 用 武 之 窍 则 被 倍 加 运 用 ； 商 家 要 有 兵 家 的 胆 识 、 谋 略 和 指 挥 才 能 ， 以 适 应 酷 似 战 场 角 逐 的 市 场 竞 争 。 鲸 吞 蚕 食 ， 触 目 惊 心 。 凡 商 战 中 的 强 者 ， 皆 有 一 套 因 时 因 地 制 宜 、 避 实 击 虚 致 胜 的 谋 略 战 术 ， 且 各 有 其 独 到 之 处 。 产 品 ， 作 为 “ 企 业 王 国 ” 的 军 队 ， 标 志 着 一 个 “ 国 家 ” 的 实 力 ， 是 克 敌 制 胜 的 力 量 所 在 。 市 场 战 ， 以 名 牌 产 品 争 雄 ， 以 独 特 产 品 为 本 ， 以 新 产 品 致 胜 。 有 人 说 人 生 如 战 场 ， 又 说 情 场 如 战 场 ， 但 最 像 战 场 的 应 属 市 场 。 美 国 制 鞋 业 ， 面 对 中 国 台 湾 、 韩 国 、 巴 西 、 意 大 利 等 地 的 廉 价 进 口 鞋 的 竞 争 ， 一 筹 莫 展 。 麦 尔 · 休 · 高 浦 勒 斯 公 司 经 理 努 力 ， 以 巧 妙 的 设 计 使 不 同 的 鞋 具 有 不 同 的 “ 情 感 ” ， 有 “ 男 性 情 感 ” 、 “ 女 性 情 感 ” 、 “ 野 性 感 ” 、 “ 精 练 感 ” 、 “ 年 轻 感 ” 、 “ 优 雅 感 ” 、 “ 轻 盈 感 ” 、 “ 稳 重 感 ” ， 以 唤 起 人 们 的 购 买 ６ 世 界 市 场 战