1000余家连锁店,并于2007年率先启动千城万店计划,成为了名副其实的家纺行业领头羊。 其他诸如梦洁、水星、紫罗兰、凯盛等家纺企业都通过特许经营模式迅速发展壮大,逐步成 为区域强势品牌。就连枕头企业适之宝枕工坊在全国业发展了300多家商场专柜连锁。但目 前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破,无 法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制,加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不 明显等因素,使这种模式的发展受到一定限制。但作为家纺品牌企业发展的重要武器,特许 经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势,并在国内品牌企业的实践下逐步走向成 熟 2、伙伴共赢模式将向前探索。 家纺行业竞争逐步加剧,家纺产品的渠道沉淀使招商越来越难。因此,在酒水行业、服 装行业等其他行业逐步兴起的伙伴共赢模式将逐步导入家纺行业。这种模式通过建立新型的 厂商关系,以股份制形式由品牌生产厂家和经销商(或代理商)通过1+1模式,集中资金、 集中人力、集中资源共同运作市场,本着“风险共承担、利润共均沾”的原则,由厂家和经 销商合力做品牌经营,并通过经销商地缘优势,在当地加大团购力度,对地方政府、重点企 事业单位的关键人物进行公关,形成品牌销售氛围和良好的口碑,在会议团购、福利团购和 定制团购方面取得实质性突破,最终形成“以零售带团购,以团购推零售”的双轮齐转局面, 实现伙伴共赢,成为区域强势品牌,有效地扩大市场份额 (四)终端创新趋势 1、终端模式创新呈现行业整合模式。 起着“室内软装饰”功能的家纺产品,与家具和室内硬装饰的搭配,是消费者最直接的 需求。现在,越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受,家纺业与家具、建 材等家居相关行业的密切融合,能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引
1000余家连锁店，并于2007年率先启动千城万店计划，成为了名副其实的家纺行业领头羊。 其他诸如梦洁、水星、紫罗兰、凯盛等家纺企业都通过特许经营模式迅速发展壮大，逐步成 为区域强势品牌。就连枕头企业适之宝枕工坊在全国业发展了 300 多家商场专柜连锁。但目 前由于家纺特许经营店铺在全国统一化管理和全国零售终端形象统一等方面很难有突破，无 法做到肯德基/麦当劳那样无走样复制，加之家纺企业招商加盟难度加大、渠道下沉效果不 明显等因素，使这种模式的发展受到一定限制。但作为家纺品牌企业发展的重要武器，特许 经营模式在未来相当长时间内会发挥其应有的优势，并在国内品牌企业的实践下逐步走向成 熟。 2、伙伴共赢模式将向前探索。 家纺行业竞争逐步加剧，家纺产品的渠道沉淀使招商越来越难。因此，在酒水行业、服 装行业等其他行业逐步兴起的伙伴共赢模式将逐步导入家纺行业。这种模式通过建立新型的 厂商关系，以股份制形式由品牌生产厂家和经销商（或代理商）通过 1+1 模式，集中资金、 集中人力、集中资源共同运作市场，本着“风险共承担、利润共均沾”的原则，由厂家和经 销商合力做品牌经营，并通过经销商地缘优势，在当地加大团购力度，对地方政府、重点企 事业单位的关键人物进行公关，形成品牌销售氛围和良好的口碑，在会议团购、福利团购和 定制团购方面取得实质性突破，最终形成“以零售带团购，以团购推零售”的双轮齐转局面， 实现伙伴共赢，成为区域强势品牌，有效地扩大市场份额。 （四）终端创新趋势 1、终端模式创新呈现行业整合模式。 起着“室内软装饰”功能的家纺产品，与家具和室内硬装饰的搭配，是消费者最直接的 需求。现在，越来越多的消费者开始追求整体的搭配和完美的视觉感受，家纺业与家具、建 材等家居相关行业的密切融合，能结合每个消费者的不同喜好、个性、不同的居室风格来引
导消费者购物。为满足这种需求,现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产 品销售专区,并针对人们生活需求的不同,推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的 睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等,给消费者带来了全新消费体验的营销 模式。从关注产品到关注人们的生活方式,新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品, 更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。中国家纺产品的终端模式正悄悄转变, 为中国家纺业创造新的发展空间 2、新终端兴起正悄悄改变家纺终端格局。 专卖店、商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐 福、大润发、易初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城略地,宜家、居然之家 等家居大卖场的纷纷开店,家纺品牌营销终端被不断刷新。新终端模型不断涌现,比如20 平米左右的新的终端模型(在一个以生活方式为主的、面积20平米左右的家纺终端内:有 一个大面积的电视展示墙,屏幕上显示着各种风格的家居设计,消费者可以根据自己心目中 的陈列风格,对自己的家庭装饰进行现场的规划,同时有专业人士进行辅导,直到消费者现 场搭配出自己最满意的风格设计,然后进行购买……这种家纺终端模式的创新,将大幅度的 降低家纺企业的终端成本,给消费者以更多个性化和专业的选择,同时也解决了家纺终端很 难快速扩张和复制的难题,对家纺的终端建设来说,无疑是一次颠覆性的变革)、房地产开 发商合作的样板间终端模型(售楼处的样板间完全可以建设成为家纺企业的标准终端,针对 样板间的终端设计,无疑可以使家纺企业的终端迅速扩张,同时达到最大化的针对性消费) 以及和家具店合作的终端模型。同时,电子商务和电视直销也将会成为未来家纺行业重要的 辅助销售模式。每一次新的终端细分出现都会对行业的发展状况和企业的自身资源整合提出 不同的需求,企业必须在综合考虑到行业发展趋势和自身资源利用的前提下,进行新的终端 细分和变革。但可以肯定,每一次新的终端细分和终端模型的出现,都会蕴育着巨大的市场
导消费者购物。为满足这种需求，现在许多家居中心、建材专卖店都引进甚至开辟了家纺产 品销售专区，并针对人们生活需求的不同，推出不同的功能销售组合。比如床与床上用品的 睡眠新概念组合、餐桌与餐桌布的用餐新体验组合等，给消费者带来了全新消费体验的营销 模式。从关注产品到关注人们的生活方式，新型的卖场带给消费者的将不仅仅是家居商品， 更是一种文化、一种生活方式、一种全新的生活理念。中国家纺产品的终端模式正悄悄转变， 为中国家纺业创造新的发展空间。 2、新终端兴起正悄悄改变家纺终端格局。 专卖店、商场店中店是家纺品牌零售的主要终端。随着国际化大型卖场如沃尔玛、家乐 福、大润发、易初莲花以及国内连锁超市联华、新一佳等在全国攻城略地，宜家、居然之家 等家居大卖场的纷纷开店，家纺品牌营销终端被不断刷新。新终端模型不断涌现，比如 20 平米左右的新的终端模型（在一个以生活方式为主的、面积 20 平米左右的家纺终端内：有 一个大面积的电视展示墙，屏幕上显示着各种风格的家居设计，消费者可以根据自己心目中 的陈列风格，对自己的家庭装饰进行现场的规划，同时有专业人士进行辅导，直到消费者现 场搭配出自己最满意的风格设计，然后进行购买……这种家纺终端模式的创新，将大幅度的 降低家纺企业的终端成本，给消费者以更多个性化和专业的选择，同时也解决了家纺终端很 难快速扩张和复制的难题，对家纺的终端建设来说，无疑是一次颠覆性的变革）、房地产开 发商合作的样板间终端模型（售楼处的样板间完全可以建设成为家纺企业的标准终端，针对 样板间的终端设计，无疑可以使家纺企业的终端迅速扩张，同时达到最大化的针对性消费） 以及和家具店合作的终端模型。同时，电子商务和电视直销也将会成为未来家纺行业重要的 辅助销售模式。每一次新的终端细分出现都会对行业的发展状况和企业的自身资源整合提出 不同的需求，企业必须在综合考虑到行业发展趋势和自身资源利用的前提下，进行新的终端 细分和变革。但可以肯定，每一次新的终端细分和终端模型的出现，都会蕴育着巨大的市场