§7-1定价行为 1、掠夺性定价与限止定价的比较 掠夺性定价中,老企业亏损,价格下降是暂时性的价格下降。 驱逐竞争对手后,发起企业往往会再度把价格提升到可获得经 济利润的水平上 掠夺性定价并不直接针对那些尚未进入市场的企业,而主要 是为了驱逐或消灭现有的竞争对手,并对潜在进入者产生恫吓 效应。 掠夺性定价中的价格降低并非来自于效率的提高和成本的节 约,而仅是一种策略性行为
6 § 7-1 定价行为 1、掠夺性定价与限止定价的比较 • 掠夺性定价中，老企业亏损，价格下降是暂时性的价格下降。 驱逐竞争对手后，发起企业往往会再度把价格提升到可获得经 济利润的水平上。 • 掠夺性定价并不直接针对那些尚未进入市场的企业，而主要 是为了驱逐或消灭现有的竞争对手，并对潜在进入者产生恫吓 效应。 • 掠夺性定价中的价格降低并非来自于效率的提高和成本的节 约，而仅是一种策略性行为
§7-1定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件 如果两个企业是对称的,即它们具有完全相同的成本曲线, 则其中实施掠夺性定价的一方将比对手付出更大的代价。为 维持较低的掠夺性价格,掠夺方必须满足在此价格基础上的 所有需求,而它的竞争对手这时可以自由地减产,以减少损 失。—掠夺性定价很难达到目的。 对手企业实施反威胁策略,掠夺性定价策略实效。 针对掠夺性企业的降价,竞争对手可通过事前签订长期合 约,稳定客户和价格,以及在掠夺期内采取适当转产或减 产的策略,都可以降低掠夺方成功的可能性。 如果市场具有较强的可竞争性,企业退出市场无须太大成 本,新企业可以实施“打了就跑”( Hit and run)的策略, 多次进出市场。 7
7 § 7-1 定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件。 •如果两个企业是对称的，即它们具有完全相同的成本曲线， 则其中实施掠夺性定价的一方将比对手付出更大的代价。为 维持较低的掠夺性价格，掠夺方必须满足在此价格基础上的 所有需求，而它的竞争对手这时可以自由地减产，以减少损 失。——掠夺性定价很难达到目的。 •对手企业实施反威胁策略，掠夺性定价策略实效。 •针对掠夺性企业的降价，竞争对手可通过事前签订长期合 约，稳定客户和价格，以及在掠夺期内采取适当转产或减 产的策略，都可以降低掠夺方成功的可能性。 •如果市场具有较强的可竞争性，企业退出市场无须太大成 本，新企业可以实施“打了就跑”（Hit and Run）的策略， 多次进出市场
§7-1定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件 因此。掠夺性定价的成功,依赖于掠夺方企业必须具有比竞 争对手更明显的竞争优势(规模优势,成本优势,技术优势, 品牌优势等) °弗登博格和蒂诺尔(1985)的研究。 威廉姆森、泽尔腾、克芮普斯、米格罗姆和罗伯茨等提出了 企业间信念的差异对掠夺性定价行为具有重要影响 低成本企业 高成本企业
8 § 7-1 定价行为 2、掠夺性定价策略成功的条件。 因此。掠夺性定价的成功，依赖于掠夺方企业必须具有比竞 争对手更明显的竞争优势（规模优势，成本优势，技术优势， 品牌优势等）。 • 弗登博格和蒂诺尔（1985）的研究。 • 威廉姆森、泽尔腾、克芮普斯、米格罗姆和罗伯茨等提出了 企业间信念的差异对掠夺性定价行为具有重要影响。 —— 低成本企业。 —— 高成本企业
§7-1定价行为 价格歧视 ⑧又称为价格差别,是指企业向不同的消费者,以不同的价格 出售完全相同的产品。 级价格歧视,也称完全价格歧枧,它是指厂商根据消费 者的最大支付意愿,对每单位产品索要不同的价格,以剥夺 消费者的全部剩余,将其转化为厂商利润。 二级价格歧视,是指厂商根据产品的购买数量设定不同的 价格,分批定价销售。 级价格歧视,是根据不同消费者群体对价格敏感程度的 差异,对不同消费者群体或产品的不同市场进行差别定价
9 § 7-1 定价行为 价格歧视 又称为价格差别，是指企业向不同的消费者，以不同的价格 出售完全相同的产品。 • 一级价格歧视，也称完全价格歧视，它是指厂商根据消费 者的最大支付意愿，对每单位产品索要不同的价格，以剥夺 消费者的全部剩余，将其转化为厂商利润。 • 二级价格歧视，是指厂商根据产品的购买数量设定不同的 价格，分批定价销售。 • 三级价格歧视，是根据不同消费者群体对价格敏感程度的 差异，对不同消费者群体或产品的不同市场进行差别定价
§7-1定价行为 价格歧视 成功实施价格歧视,必须具备以下条件 企业拥有一定的市场力量。 消费者偏好差异,企业必须知道或能够推断出消费者对 每一单位产品的支付意愿,而这个支付意愿必须因消费者或销 量而异。 企业有能力阻止或限制支付低价的顾客将产品转卖给支 付高价的顾客 不同产品的差别定价,是否属于价格歧视? 10
10 § 7-1 定价行为 价格歧视 成功实施价格歧视，必须具备以下条件： —— 企业拥有一定的市场力量。 —— 消费者偏好差异，企业必须知道或能够推断出消费者对 每一单位产品的支付意愿，而这个支付意愿必须因消费者或销 量而异。 —— 企业有能力阻止或限制支付低价的顾客将产品转卖给支 付高价的顾客。 不同产品的差别定价，是否属于价格歧视？