南部开发区 受周边工业区影响，环境较差，购买者多以职工福利房 和安居房为主，整体档次较低，未来发展空间有限 老城区发展的南部延伸， 产品 0红花每 聚集了大量的企业厂矿 职工会。 多以临街多层、小区房为主 果小区 ·南部地域虽然也较为狭 价格 。职工 窄，但可利用土地资源较 在售高层均价在1500- 丰富，因此房地产市场发 。电茶 材花苑 2100元/平米 展相对较好 客户 ·受周边工业的影响，置业 电力加 o酱 主要以附近厂矿职工、低收 群体心理障碍明显，项目 马= 入人群以及市区内、地县的 品质不宜体现 海风并海回 房地产投资者为主 。老期白小 帝关村 总体 城市近郊，工业区，污染严 重，区位环境差 区盒富辉煌房地产 27 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
27 受周边工业区影响，环境较差，购买者多以职工福利房 和安居房为主，整体档次较低，未来发展空间有限 X老城区发展的南部延伸， 聚集了大量的企业厂矿 X南部地域虽然也较为狭 窄，但可利用土地资源较 丰富，因此房地产市场发 展相对较好 X受周边工业的影响，置业 群体心理障碍明显，项目 品质不宜体现 南部开发区 X产品 多以临街多层、小区房为主 X价格 在售高层均价在1500－ 2100元/平米 X客户 主要以附近厂矿职工、低收 入人群以及市区内、地县的 房地产投资者为主 X总体 城市近郊，工业区，污染严 重，区位环境差 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
第一部分：总论 项目属性界定 市场竞争环境分析 市场机会分析 项目的整体发展战略 项目定位 区盒富辉煌房地产 28 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
28 项目属性界定 市场竞争环境分析 市场机会分析 项目的整体发展战略 项目定位 第一部分：总论 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
市场机会分析 >开发模式初步构思 >商圈分析与佐证 区念富辉煌房地产 Wmw,cg35.cn最有价值房产策划2000案
29 市场机会分析 ¾开发模式初步构思 ¾商圈分析与佐证 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
遵义地产市场主流开发模式一通过控制成本 实现低价销售，忽视项目品牌形象的真正塑造 选取案例与本项目具有非常类似的客 观条件，如区位一致、无山水资源，配套 成熟等； 主流开发模式：控制成本，低价销售。 主流开发模式总结 汇景台一期 港湾丽都 产品形式单调、素质一般，景观营造比较粗 全高层，产品类型单一，呈军营式 糙，通过提高容积率降低成本，不惜牺牲居 产品 电梯为主，整体品质一般，景观 住的舒适度 的营造过于粗糙。 排布，构成良好的内部景观体系 大部分以中端人群为主，难以对中高端和高 主要以老城区中端人群为主，占 主要以老城区中端人群为主，占到 端客群进行吸纳； 客户 到60%，周边乡镇临散人群30%， 55%,周边乡镇临散人群40%，几 投资客群在10%左右； 乎没有投资人群； 价格低廉，·价格突破有较大难度 价格 均价2500元/m2 均价2350元/m2 销售效果一般，产品与客户的中低档定位给 大户型销售带来较大阻力 销售 整体销售70%，但销售周期近2 年，销售周期长： 销售周期1年半，销售率才过40% 难以形成市场影响力，不利于项目品牌与开 发商品牌的建立 效应 项目与开发商有一定知名度，但美 项目与开发商的知名度都比较低 誉度较低 二盒富辉煌房地产 30 www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
30 遵义地产市场主流开发模式——通过控制成本 实现低价销售，忽视项目品牌形象的真正塑造 X选取案例与本项目具有非 常类似的客 观条件，如区位一致、无山水资源，配套 成熟等； X主流开发模式： 控制成本，低价销售。 主流开发模式总结 汇景台一期 港湾丽都 产品形式单调、素质一般，景观营造比较粗 糙，通过提高容积率降低成本，不惜牺牲居 住的舒适度 大部分以中端人群为主，难以对中高端和高 端客群进行吸纳； 价格低廉，价格突破有较大难度 销售效果一般，产品与客户的中低档定位给 大户型销售带来较大阻力 难以形成市场影响力，不利于项目品牌与开 发商品牌的建立 产品 电梯为主，整体品质一般，景观 的营造过于粗糙。 全高层，产品类型单一，呈军营式 排布， 构成良好的内部景观体系 价格 均价2500元/m2 均价2350元/m2 销售 整体销售70%，但销售周期近2 年，销售周期长； 销售周期1年半，销售率才过40% 效应 项目与开发商的知名度都比较低 项目与开发商有一定知名度，但美 誉度较低 客户 主要以老城区中端人群为主，占 到60%，周边乡镇临散人群30%， 投资客群在10%左右； 主要以老城区中端人群为主，占到 55%，周边乡镇临散人群40%，几 乎没有投资人群； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
主流开发模式的效应 复制相同的开发模式，只能得到相同的结果 与效应； 主流开发模式，不能造就区域内的明星类产 品： 区盒富辉煌房地产 31 Www.cg35.cn最有价值房产策划2000案
31 主流开发模式的效应 复制相同的开发模式，只能得到相同的结果 与效应； 主流开发模式，不能造就区域内的明星类产 品； www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案