从各楼盘商铺销售情况看，小面积商铺受到市 场青睐，大面积商铺则销售困难，销售周期长 名称 月均销售套数 月均销售面积 成交套均面积 腾达广场 41 784 22.5 >世纪新城半山居的套均面积超过100m2,销售速度 新里程商城 8.8 359 37.2 在城市各楼盘中排名靠后。 解放大厦 22 512 22.4 世纪新半山 月均成交 月均成 花香上海城 4.2 218 居套均面积 数量 交套数 均价 瀑布商厦 11 522 37.3 筑兴苑 0.8 )50 101.8 169.67 1.6 5305 富源天地 5.6 357 今日广场 7.2 235 32.4 中天花园玉兰园的 中天花园玉兰园D、E座商铺面积分布 5% 8% 商铺，除部分自留 21% 3% 口1-50 面积，目前仅剩的 ▣50-100 ▣100-120 三间铺位面积分别 ▣150-200 ■280-320 为：437、283、 10% ▣350-380 ▣430-460 313,均为大面积 27% ▣500以上 18% 商辅。 世聯顧問 本告是尸格保密的 27 c最芍价值房产策划2000案
本报告是严格保密的。 27 从各楼盘商铺销售情况看，小面积商铺受到市 场青睐，大面积商铺则销售困难，销售周期长 名称 月均销售套数 月均销售面积 成交套均面积 腾达广场 41 784 22.5 新里程商城 8.8 359 37.2 解放大厦 22 512 22.4 花香上海城 4.2 218 瀑布商厦 11 522 37.3 筑兴苑 0.8 〉50 富源天地 5.6 357 今日广场 7.2 235 32.4 中天花园玉兰园D、E座商铺面积分布 21% 27% 18% 10% 8% 3% 8% 5% 1-50 50-100 100-120 150-200 280-320 350-380 430-460 500以上 中天花园玉兰园的 商铺，除部分自留 面积，目前仅剩的 三间铺位面积分别 为：437、283、 313，均为大面积 商铺。 世纪新半山 居套均面积 月均成交 数量 月均成 交套数 均价 101.8 169.67 1.6 5305 ¾ 世纪新城半山居的套均面积超过100m2，销售速度 在城市各楼盘中排名靠后。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
竞争环境 楼层越低，销售情况越好。一层的销售普遍好于 二、 三楼，高楼层的大面积铺位销售情况非常差 项目名称 销售情况 君悦华庭 目前在销售二期，一期已销售数 套，二楼无销售。 共5层，一层只剩一两套，二层剩 解放大厦 余套数较多。剩余铺位面积在 180m2以上。 金阳红街 一层只剩两套，二层剩余较多，剩 余的全是300-800m2的大铺。 仁恒商业街 层已全部售完，二层、三层还有 铺售，剩余的以大面积铺为主。 ①解放大厦 ②君悦华庭 ③金阳红街 ④仁恒商业街 世聯顧問 本报告是户格保密的。 28 c最稍价信房产策划2000案
本报告是严格保密的。 28 楼层越低，销售情况越好。一层的销售普遍好于 二、三楼，高楼层的大面积铺位销售情况非常差 项目名称 销售情况 君悦华庭 目前在销售二期，一期已销售数 套，二楼无销售。 解放大厦 共5层，一层只剩一两套，二层剩 余套数较多。剩余铺位面积在 180m2以上。 金阳红街 一层只剩两套，二层剩余较多，剩 余的全是300-800m2的大铺。 仁恒商业街 一层已全部售完，二层、三层还有 铺售，剩余的以大面积铺为主。 竞争环境 ② ① ①解放大厦 ②君悦华庭 ③金阳红街 ④仁恒商业街 ③ ④ www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
小结：面临残酷的竞争环境 口市场上商铺销售普遍受阻，单个楼盘年销售量很难突 破10000m 口目前市场供大于求，市场存量很大，空置率高。 口随着土地放量，未来几年内这一结构将难以得到改 善。 口大面积商铺销售困难，销售速度远低于小面积商铺。 口二层以上的商铺不受欢迎，一层临街商铺受到追捧。 世聯顧間 本报告是严格保密的 29 5 c最芍价值房产策划2000案
本报告是严格保密的。 29 小结：面临残酷的竞争环境 市场上商铺销售普遍受阻，单个楼盘年销售量很难突 破10000㎡ 目前市场供大于求，市场存量很大，空置率高。 随着土地放量，未来几年内这一结构将难以得到改 善。 大面积商铺销售困难，销售速度远低于小面积商铺。 二层以上的商铺不受欢迎，一层临街商铺受到追捧。 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
第一部分 营销的限制条件和基础 项目情况回顾 概况 前期工作成果 启动期情况 优势&卖点 竞争环境分析 投资者结构分析 客户共性总结&启示 世聯顧問 本报告是户格保密的。 ci最背价值房产策划2000案 30
本报告是严格保密的。 30 项目情况回顾 项目情况回顾 竞争环境分析 竞争环境分析 第一部分 第一部分 营销的限制条件和基础 营销的限制条件和基础 概况 前期工作成果 启动期情况 优势&卖点 投资者结构分析 投资者结构分析 客户共性总结 客户共性总结&&启示启示 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案
贵阳商铺投资者的典型特征 ▣一方面，他们比较理性，看重项目升值潜力，有自己 结论 的判断标准，要看见实实在在的利益；另一方面，他们 又喜欢跟风，很容易被引导。 ▣他们大部分人厌恶风险，对没有稳定的投资回报的商 业有所疑虑。 ▣大部分的投资意愿集中在面积100平方米以下的商 铺，大部分投资者的商铺投资总价上限在100万以内， 很少投资者能接受总价超过200万的商铺，低于50万的 商铺是市场投资热点； 口投资客户财富实力的高低，成为决定其购铺选择的首 要因素。 世聯顧問 本报告是格保密的 31 cn最背价值房产策划2000案
本报告是严格保密的。 31 贵阳商铺投资者的典型特征 一方面，他们比较理性，看重项目升值潜力，有自己 的判断标准，要看见实实在在的利益；另一方面，他们 又喜欢跟风，很容易被引导。 他们大部分人厌恶风险，对没有稳定的投资回报的商 业有所疑虑。 大部分的投资意愿集中在面积100平方米以下的商 铺，大部分投资者的商铺投资总价上限在100万以内， 很少投资者能接受总价超过200万的商铺，低于50万的 商铺是市场投资热点； 投资客户财富实力的高低，成为决定其购铺选择的首 要因素. 一方面，他们比较理性，看重项目升值潜力，有自己 的判断标准，要看见实实在在的利益；另一方面，他们 又喜欢跟风，很容易被引导。 他们大部分人厌恶风险，对没有稳定的投资回报的商 业有所疑虑。 大部分的投资意愿集中在面积100平方米以下的商 铺，大部分投资者的商铺投资总价上限在100万以内， 很少投资者能接受总价超过200万的商铺，低于50万的 商铺是市场投资热点； 投资客户财富实力的高低，成为决定其购铺选择的首 要因素. 结论 www.cg35.cn 最有价值房产策划2000案