第七讲、招商策划与展会营销宣传
第七讲、招商策划与展会营销宣传
观众 ■专业观众和普通观众 ■有效观众和无效观众 ■展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例，一般不能低于30%。 ■无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
观众 ◼ 专业观众和普通观众 ◼ 有效观众和无效观众 ◼ 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保 持一定的比例，一般不能低于30%。 ◼ 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、 扩大参展商的广告效应和知名度
招商策划
招 商 策 划
观众 ■专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ■有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众，这是具有 定质量的观众，对展会来说不可或缺
观众 ◼ 专业观众是指从事展会上所展示的某类 展品或服务的设计、开发、生产、销售 或者服务的专业人士以及该产品的用户。 ◼ 有效观众是指到会参观的专业观众以及 参展商所期望的其他观众，这是具有一 定质量的观众，对展会来说不可或缺
如何理解招展和招商的关系？ ■相互作用 ■一定数量和质量的有效观众是“品牌展” 的重要标志之一
如何理解招展和招商的关系？ ◼ 相互作用 ◼ 一定数量和质量的有效观众是“品牌展” 的重要标志之一