展会利益主体价值分析 ■主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体，它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ■愿望-通过展会获得收益
展会利益主体价值分析 ◼ 主办方、参展商和观众是展会的基本利 益主体，它们之间的相互作用直接决定 了展会组织的运作和核心价值的最终实 现。 ◼ 愿望---通过展会获得收益
各方想从展会中获取什么？ ■主办方？ ■参展商？ ■观众？
各方想从展会中获取什么？ ◼ 主办方？ ◼ 参展商？ ◼ 观众？
招展是否很重要？ ■怎样理解招展对于展会的重要性？
招展是否很重要？ ◼ 怎样理解招展对于展会的重要性？
展会出售的产品是什么？ ■展位 ■展会策划、组织和服务
展会出售的产品是什么？ ◼ 展位 ◼ 展会策划、组织和服务
无形产品的有形化 ■服务的有形展示 >信息明确，有吸引力：包括招展书、参 展商手册，观众组织描述清晰细致 >人员服务到位 >过程协作顺畅
无形产品的有形化 ◼ 服务的有形展示 ➢ 信息明确，有吸引力：包括招展书、参 展商手册，观众组织描述清晰细致 ➢ 人员服务到位 ➢ 过程协作顺畅