案例一：冻鸡包装条款谈判（阿文） fso则l心i巴aw: s49:ll 9 icLail is心ialc ii山dl心a:sl &西ay心lGli)asdl4:l c .c)9cs&s4yyhL乙心%iuy dall fs0 e ei ol山ii s:sll sl0cSy点fiy ouss:gl.l心 sic liah义l心sll心a:gll s一dy心i心山dl3yed:sl LLaxiui ii0ysgd八s osSs‘Us .)dl山gy心4 lclalljai ill syl jLaall
7 案例一：冻鸡包装条款谈判（阿文） العربي : سمعت أن شرآتكم تصدر الدجاج المثلّج، أ ليس آذلك؟ . الصيني: بلى، و هو آذلك العربي : هل يمكن ان تعطيني فكرة عامة عن هذه البضاعة؟ الدجاج الصيني: بكل سرور، ان شرآتنا شرآة مشترآة مع احدى الشرآات الأجنبية، تنتج الصالح لاستهلاك سكان البلدان العربية المذبوح بالطريقة الاسلامية ويت ّم تثليج الدجاج فورالذبح. العربي : جيد جدا، هل أستطيع ان أعرف عن تعبئته؟ آرتون واحد. الصيني: نضع آل دجاجة مذبوحة في آيس بلاستيكي صغير، وآل عشرين دجاجة في . العربي : عندي ملاحظة الصيني: تفضّل، اذا آانت الملاحظة معقولة، فسنقبلها. العربي : ان تعبئتكم هذه غير ملائمة للتسويق المباشر في بلدنا، فمن الأفضل ان توضع آل دجاجة في آيس صغير، وآل ستّ دجاجات في آيس آبير، ثم آل درزن في آرتون، وهذه التعبئة تستعملها المصادر الأخرى التي تصدّر الدجاج الى بلدنا، لأنها صالحة للبيع المباشر
Ligal aki issLasl小.ig ol ae:g山l 148j出)州心e近 ,ool心，uy1a:s .ell5y: 5c心4 S:s} 8 53山lg4ii通aadl心y:g+ll L20uh对5s≤山1： .0s140=:g iu i6l8G2U四心yal1a心20sii心时：s 9aK品a≤dss ui心ylLai巴Ls巴U心nisS aksy: .iluhd6dloa: 8 征制纤汾贸多上孝
8 الصيني: شكرا على هذه الملاحظة، فعلى البائع ان يفكر دائما في مصلحة المشتري، فلا مشكلة لدينا في تغيير طريقة التعبئة، غير ان سعر الدجاج سيرتفع قليلا بسبب زيادة تكاليف موادّ التعبئة. العربي : هذا الأمر معروف، ولكن يجب ان يكون السعر معقولا. . الصيني: لا شكّ في ذلك العربي : هناك شيء آخر أريد ان أعرفه، آيف يتمّ الشحن عندآم؟ الصيني: لأن الدجاج مثلّج، فنشحنه بالحاوية في العنابر المبرّدة بالباخرة. العربي : هذا ما أريد، طيب، آم آرتونا يوضع في حاوية سعتها 20 قدما؟ الصيني: حوالى 140 آرتون. العربي : إذن، أشتري 20 حاوية من هذا الدجاج، ولكن، ليس في مرة واحدة، بل في حدود نصف سنة، أي في آل شهر تشحن ثلاث حاويات، أما في الشهر الأخير، فتشحن خمس حاويات، هل لديكم مشكلة؟ . الصيني: لا توجد أي مشكلة العربي : هذه الكمية آبيرة، يجب ان تعطيني سعرا أفضل