第九章代理协议条款谈判 slh3sl:ul-l 主要授课内容 案例一：向新客户申请代理权 案例二：围绕代理合同条款谈判 制所爱价筑易大考
第九章 代理协议条款谈判 الباب التاسع :التفاوض في شروط التوآيل 案例一：向新客户申请代理权 案例二：围绕代理合同条款谈判 主要授课内容
代理 。代理的概念： ●代理的性质与特点： 榭所价贸易大孝
代理 z 代理的概念： z 代理的性质与特点：
代理协议的内容 ●1、代理商品和地区 ·2、代理人的权利与义务 。3、委托人的权利与义务 ·4、佣金的支付 榭所价贸易大孝
代理协议的内容 z 1、代理商品和地区 z 2、代理人的权利与义务 z 3、委托人的权利与义务 z 4、佣金的支付
案例一：新客户申请代理权（阿文） ÷dj心5出 ILs)为山y9gyai:3 "心4L"儿已Lis&西al51iy≤3jidj州：sl 心sll3ly岁y一nl6 ii liisi:gl sdl4 sl sills ls心巴L山ll Esili lll8山u巴l的sdlu: isini l si山idl8 l3ygi心yg4el sosi lisi"CL"还儿巴山sglG= .心i3lloa巴L山3 榭所爱价筑易大考
案例一：新客户申请代理权（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد الصيني: أهلا وسهلا ومرحبا بزيارتكم لشرآتنا! ؟ العربي : يسرّني ان أزورآم وأراآم بخير! هل تنتج شرآتكم ّ معلبات تحمل مارآة " مايلين " الغذائية، ومن الصيني: نعم، شرآتنا متخصصة في تجارة الحبوب والزيوت والموا ّد . ضمنها أنواع المعلبات من الخضار واللحوم والفواآه المختلفة العربي : سمعت ان شرآتكم ذات سمعة طيبة في التجارة الدولية، لذا جئت دّ فقط في هذه المرة ان أطلب منكم ان تمنحني اليوم لزيارتها، ولكن أو مايلين"، أي أريد ان أآون وآيلا لشرآتكم حقّ التوآيل في معلبات مارآة " في معلبات هذه المارآة اذا أمكن
案例一：新客户申请代理（阿文） 台心j心45，山 Sso山sg2y9i山s心gic aydldii6siidliw:sl 心9g‘Gl&y8igis 时l&lSmi1l巴山dl心ladl l3ssiss ossI .Ka心S iss‘≤山Gsg4dls山4i:gll a还L巴山1心l13巴loyg ≤山Lils山"心L" 制仟爱价贸易本孝
案例一：新客户申请代理（阿文） طلب التوآيل من زبون جديد الصيني: عفوا يا سيدي، من أي بلد جئت؟ وفي أي بلد تحبّ ان تكون وآيلا لنا؟ مقرّ العربي : آسف جدا، نسيت ان أقدم لكم نفسي، فأنا جئت من الكويت و شرآتنا أيضا فيها، لدينا فروع منتشرة في دول الخليج العربي، وقد وجدت ان هذه المارآة من المعلبات رائجة جدا في أسواق الخليج العربي، لذلك أريد ان اآون وآيلكم الوحيد في الكويت أو في منطقة الخليج العربي آلها اذا . آان ممكنا الصيني: متأسف يا سيدي، ان لدينا وآيلا في بلدآم، وآذلك في السعودية والامارات العربية المتحدة، فاذا أردتم ان تستوردوا معلبات مارآة مايلين"، فعليكم ان تتّصلوا بوآيلنا الوحيد في بلدآم.