价格条款谈判（二） (-)uIh户U六1 案例一：中国从阿联酋进口化肥价格 谈判 案例二：中国鞋厂与某阿拉伯佣 金商的价格谈判 2
2 价格条款谈判（二） التفاوض في شروط الأسعار(ب) 案例一：中国从阿联酋进口化肥价格 谈判 案例二：中国鞋厂与某阿拉伯佣 金商的价格谈判
价格谈判的技巧 围绕产品质量、交易数量及国际市场价格影响， 进行讨价还价； ● 对价格条款作出明确全面的规定； ● 依照惯例，合理使用佣金及折扣： ●了解谈判对象国特殊习惯。 3 制所爱价筑多大考
3 价格谈判的技巧 z 围绕产品质量、交易数量及国际市场价格影响， 进行讨价还价； z 对价格条款作出明确全面的规定； z 依照惯例，合理使用佣金及折扣； z 了解谈判对象国特殊习惯
Aiall i g3Lui 罗马历、古叙利亚历、伊斯兰历、中国农历月份名称 imall esisll 94ll Lallll AaHl 中国农历 伊斯兰历 古叙利亚历 罗马历 一月 sis 4 二月 e h 三月 1 oh 四月 AYM 心L→ 月 五月 154 g 六月 6Ay154 l 如为 七月 4 d # 八月 gah i 心山d到 九月 82 4 十月 d J3y Bdg 为s 十一月 6g的 心起 igi 十二月 4s时 Jsy ogis 4 谢纤柜价贺多上孝
4 أسماء الشهور في التقاويم والسريانية والهجرية والصينية 罗马历、古叙利亚历、伊斯兰历、中国农历月份名称 التقويم الروماني التقويم السرياني التقويم الهجري التقويم الصيني 中国农历 伊斯兰历 古叙利亚历 罗马历 يناير آانون الثاني محرّم 一月 فبراير شُباط صَفَر 二月 مارس أذار ربيع الأول 三月 إبريل نَيسان ربيع الآخر 四月 مايو أّيار جُمادَى الأولى 五月 يونيو حزيران جمادى الآخرة 六月 يوليو ّ تموز َرجَب 七月 أغسطس آب شعبان 八月 سبتمبر أيلول رمضان 九月 أآتوبر تِشرين الأول شوال 十月 نوفمبر تشرين الثاني ذوالقعدة 十一月 ديسمبر آانون الأول ذو الحِجّة 十二月
主要阿拉伯国家货币 黎巴嫩锈 15 叙利亚锈 (59d14I)d8 约旦第纳尔 妈山 伊拉克第纳尔 科威特第纳尔 4 巴林第纳尔 4山 阿联首迪尔汗 ) 沙特里亚尔 5共dl儿l 卡塔尔里亚尔 通 埃及锈 s waull duigll 苏丹锈 il gull 4io1 摩洛哥迪尔汗 利比亚第纳尔 g山山 也门里亚尔 Ji 网曼里亚尔 ilall 5 榭所价贸易大孝
5 主要阿拉伯国家货币 الليرة اللبنانية 黎巴嫩镑 الليرة السورية ( الجنيه السوري ) 叙利亚镑 الدينار الأردني 约旦第纳尔 الدينار العراقي 伊拉克第纳尔 الدينار الكويتي 科威特第纳尔 الدينار البحريني 巴林第纳尔 الدرهم الاماراتي 阿联酋迪尔汗 الريال السعودي 沙特里亚尔 ريال قطر 卡塔尔里亚尔 الجنيه المصري 埃及镑 الجنيه السوداني 苏丹镑 الدرهم المغربي 摩洛哥迪尔汗 الدينار الليبي 利比亚第纳尔 الريال اليمني 也门里亚尔 الريال العماني 阿曼里亚尔
案例一：中国从阿联酋进口化肥价格谈判（阿文） 出reUi心分ja山：gl 山cal山ll巴lyyi)c3乱北：sySo口山：sl dfhy道ic巴lay1 lc Jis elig .1道gl3yi心siad 西iso心rtsy4)上3gid&hiul yu:ll y山5ll山hii lie5ii Siwas l cliyl小g4lh6山g巴la Ae心巴)山 dl心Sld)Y1aIl8ay小)gi 13y巴ial Jl4d山： 制所爱价筑易大考
6 案例一：中国从阿联酋进口化肥价格谈判（阿文） الصيني: سيد محمد، أرجو أن تعرض علينا عرضا ثابتا. العربي : طيب، نعرض آالآتي : ثلاثمائة وعشرة دولارات للطن الواحد، تسليم البضاعة على ظهر الباخرة بميناء جبل علي في الامارات العربية المتحدة، أعتقد أنك قد لاحظت أن . سعرنا المعروض أقلّ من أسعار الأسواق الدولية في وقتنا هذا الصيني: ربما لا أستطيع أن أوافق على رأيك، لأننا قد تلقينا عروضا من مصادر أخرى، فتعلم حضرتكم أننا نعتمد بشكل رئيسي على منتجاتنا في تغطية حاجة السوق المحلية، وقد تطورت صناعة الكيماويات في بلدنا تطورا سريعا، وقد إزداد حجم الانتاج المحلي في السنوات الأخيرة، لذا، فلا نستورد الأسمدة الكيماوية إلا بقدر محدود، اذا آان السعر معقولا. العربي : طيب، فما هو السعر المنافس في رأيك؟