《互联网营销理论与工具运用》课程教学资源（PPT课件）04 互联网电子邮件营销

想一想 问题 1.日常生活中，你最容易被哪类互 联网EDM营销所吸引？ 2.你认为互联网EDM营销相比其他 网络营销方式，具有哪些优势？

想一想 问题 1.日常生活中，你最容易被哪类互 联网EDM营销所吸引？ 2.你认为互联网EDM营销相比其他 网络营销方式，具有哪些优势？

知识速递 互联网EDM营销分析 明确营销目标 以天猫某网店所 经营的广西特产 分析目标用户 一六堡茶为例 了解互联网EDM 营销分析具体操 沙 策划营销内容 作步骤

知识速递 明确营销目标 分析目标用户 策划营销内容 以天猫某网店所 经营的广西特产 —六堡茶为例， 了解互联网EDM 营销分析具体操 作步骤 互联网EDM营销分析

知识速递 配合企业营销战略 获得种子用户 推广品牌形象 一、明确 获取用户反馈 营销目标 验证商业模式 品 维护用户关系 宣传网店产品以及品牌，让更多人了解广西六堡茶 该网店确定本次EDM营销的目标 。 在维系老用户的同时开发新用户，增加网店流量 借助中秋节活动进行产品促销，增加销售额

知识速递 一、明确 营销目标 配合企业营销战略 验证商业模式 获得种子用户 维护用户关系 推广品牌形象 获取用户反馈 • 宣传网店产品以及品牌，让更多人了解广西六堡茶 • 在维系老用户的同时开发新用户，增加网店流量 • 借助中秋节活动进行产品促销，增加销售额 该网店确定本次EDM营销的目标

知识速递 二、分析目标用户 人群黑性口 意义 挖掘、分析目标用户的消费偏好以及购买行为等数据， 可以为每个用户策划、发送与其偏好、行为以及生活方 式相吻合的电子邮件，实现精准营销 六堡茶目标用户分析 借助百度指数锁定目标用户： <19 e50 ●老用户 包括广西、广东等省份经常购买六堡茶 的人群，给予优惠，促进复购 ●年轻群体 作为本次活动要挖掘的新用户

知识速递 二、分析目标用户 挖掘、分析目标用户的消费偏好以及购买行为等数据， 可以为每个用户策划、发送与其偏好、行为以及生活方 式相吻合的电子邮件，实现精准营销 意义 六堡茶目标用户分析 ⚫ 老用户 包括广西、广东等省份经常购买六堡茶 的人群，给予优惠，促进复购 ⚫ 年轻群体 作为本次活动要挖掘的新用户

知识速递 三、策划营销内容 步骤1 步骤2 步骤3 了解网店产品类别 分析和筛选促销产品 确定活动时间和活动方式 多东甘两工好礼 基喜您领取成功 为 活年位洲的气 木店所有商品 首页 流圣州举季 历有宝向 巡礼 入店 深蓬围学中 产品系列（店长维海 染好礼 横率分丹调 回本线存南手单，离减起的奥目 撞价结 道用注料月 20 50 100 按样卖 599元

知识速递 三、策划营销内容 步骤1 了解网店产品类别 步骤2 分析和筛选促销产品 步骤3 确定活动时间和活动方式