对外经济贸易大学：《国际贸易实务 Practice of International Trade International Trade》课程教学资源（教案讲稿）贸易方式（1/2）

国际贸易实务一贸易方式 对外经济贸易大学国际经贸学院 2004年课程

国际贸易实务－贸易方式 对外经济贸易大学 国际经贸学院 2004年课程

经销与包销 ■ 经销的概念(Distribution), 包销的概念(Exclusive Sales,Sole Distribution), ■包销的性质：买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系 制计爱价贸多大号

经销与包销 „ 经销的概念(Distribution)， „ 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution)， „ 包销的性质：买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系

经销协议的主要内容 经销商品的范围 ■经销地区 ■经销数量或金额 ■作价方法 ■经销商品的其他义务 ■经销期限 制计爱价質易大号

经销协议的主要内容 „ 经销商品的范围 „ 经销地区 „ 经销数量或金额 „ 作价方法 „ 经销商品的其他义务 „ 经销期限

用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 ·对方信誉好 ·经营能力强 要注意订好经销协议经销协议 ·确定供货人和经销人之间的权利和义务 ·慎重选择包销的商品种类 ■ 合理确定包销的地理范围 ■ 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵 触。 制计爱价質易本号

用经销方式出口应注意的问题 „ 要慎重选择经销商 „ 对方信誉好 „ 经营能力强 „ 要注意订好经销协议经销协议 „ 确定供货人和经销人之间的权利和义务 „ 慎重选择包销的商品种类 „ 合理确定包销的地理范围 „ 规定承购数额奖惩 „ 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵 触

代理 ■代理的概念： :(Agent)又称佣金代理(Commission Agent) ■代理的性质与特点 ·委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系 制卧酒价質多大号

代理 „ 代理的概念： „ (Agent)又称佣金代理（Commission Agent) „ 代理的性质与特点 „ 委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系