对外经济贸易大学：《国际贸易实务 Practice of International Trade International Trade》课程教学资源（教案讲稿）贸易方式（1/2）

代理协议的内容 ■代理商品和地区 ■代理人的权利与义务 ·明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合 法权益。 ·代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 委托人的权利与义务 ■佣金的支付 制卧爱价質多本

代理协议的内容 „ 代理商品和地区 „ 代理人的权利与义务 „ 明确代理人的权利范围，有无专营权。 „ 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 „ 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合 法权益。 „ 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 „ 委托人的权利与义务 „ 佣金的支付

寄售 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式，也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 (寄售人) 委托代售关系 對计爱价置易大兰

寄售 „ 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式，也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 （寄售人） 委托代售关系

寄售的特点 ■寄售人与代销人是委托代售关系。 ■寄售是凭实物进行的现货交易。 ■代售人不承担任何风险和费用，货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担。 對计爱价置易大兰

寄售的特点 „ 寄售人与代销人是委托代售关系。 „ 寄售是凭实物进行的现货 交易。 „ 代售人不承担任何风险和费用，货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担

寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 ·规定最低限价 ·随行就市 ■规定结算价格 佣金的问题 佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价 减有关费用（如已包括在售价之内），如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 ■货款的收付 制卧爱价置易大考

寄售协议的主要内容 „ 寄售商品的作价方法 „ 规定最低限价 „ 随行就市 „ 规定结算价格 „ 佣金的问题 „ 佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价 减有关费用 (如已包括在 售价之内 )，如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 „ 货款的收付

寄售方式的利弊 寄售的优点 。有利于开拓市场和扩大销路 ·有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 ·为买主提供了便利，减少了风险和费用 寄售的缺点 ·承担的贸易风险大 ·资金周转期长，收汇不够安全

寄售方式的利弊 „ 寄售的优点 „ 有利于开拓市场和扩大销路 „ 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 „ 为买主提供了便利，减少了风险和费用 „ 寄售的缺点 „ 承担的贸易风险大 „ 资金周转期长，收汇不够安全