Point1:市场分析 市场的基本走势与状况。 要做的: 主要的直接竞争对手和间 接竞争对手及其表现 知己知彼,百战不殆 一本品牌在市场的状况 一市场的机会点与问题点等 不要拾别人牙慧 而是要做出自己的特点 不要做: 即使同质化程度很高 决不能出现“竞争十分激烈” 也可以“卖得不一样” 等套话!
Point1：市场分析: 市场的基本走势与状况。 要做的： —主要的直接竞争对手和间 接竞争对手及其表现 —本品牌在市场的状况 —市场的机会点与问题点等 不要做： 决不能出现“竞争十分激烈” 等套话！ 知己知彼，百战不殆 不要拾别人牙慧 而是要做出自己的特点 即使同质化程度很高 也可以“卖得不一样
Point2:消费者洞察 目标消费者的社会特征,消费心理和消费行为。 消费者并不是一个统计数字而已,不能仅凭数据说话。 一他们是活生生地居住在环境四周,与现实生活相联系。 让我们来生动地介绍这个具有代表性的真实人物! 写消费者洞察的时候,要把“他&她”想象成你身边的一位朋 友,相信你总能找到这样一个人。 不认识大富豪?其实有钱人也是普通人,想想自己有钱了会怎 么样,至少在电视上看过吧?
Point2：消费者洞察 目标消费者的社会特征，消费心理和消费行为。 —消费者并不是一个统计数字而已，不能仅凭数据说话。 —他们是活生生地居住在环境四周，与现实生活相联系。 让我们来生动地介绍这个具有代表性的真实人物！ —写消费者洞察的时候，要把“他&她”想象成你身边的一位朋 友，相信你总能找到这样一个人。 —不认识大富豪？其实有钱人也是普通人，想想自己有钱了会怎 么样，至少在电视上看过吧？
∠DS Point3:品牌描述 一品牌的历史回顾 一广告要表现的品牌特征 一品牌个性 例:可伶可俐一贯是“两个小女生”的 欧莱雅一直是大明星“你值得拥有”的; 这个品牌长期以来的调性和感受,是创意部员工须认知的。 否则,很可能生出“不像爹妈的儿子
Point3：品牌描述 —品牌的历史回顾 —广告要表现的品牌特征 —品牌个性 例：可伶可俐一贯是“两个小女生”的; 欧莱雅一直是大明星“你值得拥有”的; 这个品牌长期以来的调性和感受，是创意部员工须认知的。 否则,很可能生出 “不像爹妈的儿子”
Point4:行销目标 市场行销4P 商品本身 价格政策 通路配销 广告传播 广告不是万能的! 因此应该了解广告应该解决的是什么问题, 以及有什么“沟通机会”可以发挥,千万不要被“市场目标”说限制!
Point4：行销目标 广告不是万能的！ 因此应该了解广告应该解决的是什么问题， 以及有什么“沟通机会”可以发挥，千万不要被“市场目标”说限制！搅糊涂 了。 市场行销4P 商品本身 价格政策 通路配销 广告传播
Point5: Where are we now?问题点 看广告之前,他对产品和服务现有的相关“认知与思考”? 描述消费者必须集中于有关产品的焦点,太广泛的消费形态描述,会 让创意人员无从思考重点! 2.清楚描述消费者的生活形态、需求、态度、期望、欲求、担忧以及对 商品的看法。是既有消费者、忠诚消费者、流失消费者、重级消费者、 中度消费者还是轻度消费者 3.你必须花费许多时间,去研究及发掘消费者内心真正的需求洞察 点,这也是影响他们消费行为及心理最重要的因素
Point5：Where are we now?问题点 1. 描述消费者必须集中于有关产品的焦点，太广泛的消费形态描述，会 让创意人员无从思考重点！ 2. 清楚描述消费者的生活形态、需求、态度、期望、欲求、担忧以及对 商品的看法。是既有消费者、忠诚消费者、流失消费者、重级消费者、 中度消费者还是轻度消费者…… 3. 你必须花费许多时间，去研究及发掘消费者内心真正的需求——洞察 点，这也是影响他们消费行为及心理最重要的因素。 看广告之前，他对产品和服务现有的相关“认知与思考”？