3.目标整合 第四章竞争分析和研究 自学内容：竞争的分析和研究 4.1竞争概念及观念 课堂作业： 4.2竞争优势的本质 讨论竞争分析在营销中的应用 4.3竞争者分析 课外作业： 4.4竞争者管理 1.完成本章小结 知识点： 2.收集竞争分析在营销中的应用案例 1.竞争的概念和观念 2.目标市场的评估 3.竞争者分析的方法 4.管理水平 第五章产品策略 自学内容：产品策略 5.1产品整体概念 课堂作业：讨论产品策略在营销中的应用 5.2产品组合 课外作业： 知识点 1完成本章小结 1产品整体概念的内容 2.收集产品策略在营销中的应用案例 2.产品结构组合分析 第六章企业形象与品牌战略 自学内容：企业形象与品牌战略 6.1形象概述 课堂作业： 6.2形象组合 讨论企业形象与品牌战略在营销中的应用 6.3形象识别系统 课外作业： 知识点 1.完成本章小结 1.形象含义 2.收集企业形象与品牌战略在营销中的应 2.形象功能 用案例 3.名称、标志、代表色 第七章分销策略 自学内容：分销的策略 7.1分销渠道性质 :课堂作业： 7.2分销渠道的设计和管理 讨论分销策略在营销策略中的应用 7.3分销渠道模式 课外作业： 知识点 1.完成本章小结 1.分销渠道含义 2.收集分销策略在营销策略中的应用案例 2.分销渠道类型消费者信息搜集 3.分销渠道管理 22
22 3.目标整合 第四章 竞争分析和研究 4.1 竞争概念及观念 4.2 竞争优势的本质 4.3 竞争者分析 4.4 竞争者管理 知识点： 1. 竞争的概念和观念 2. 目标市场的评估 3. 竞争者分析的方法 4. 管理水平 自学内容：竞争的分析和研究 课堂作业： 讨论竞争分析在营销中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集竞争分析在营销中的应用案例 第五章 产品策略 5.1 产品整体概念 5.2 产品组合 知识点 1.产品整体概念的内容 2．产品结构组合分析 自学内容：产品策略 课堂作业：讨论产品策略在营销中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集产品策略在营销中的应用案例 第六章 企业形象与品牌战略 6.1 形象概述 6.2 形象组合 6.3 形象识别系统 知识点 1. 形象含义 2. 形象功能 3. 名称、标志、代表色 自学内容：企业形象与品牌战略 课堂作业： 讨论企业形象与品牌战略在营销中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集企业形象与品牌战略在营销中的应 用案例 第七章 分销策略 7.1 分销渠道性质 7.2 分销渠道的设计和管理 7.3 分销渠道模式 知识点 1.分销渠道含义 2.分销渠道类型消费者信息搜集 3.分销渠道管理 自学内容：分销的策略 ：课堂作业： 讨论分销策略在营销策略中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集分销策略在营销策略中的应用案例
第八章价格策略 自学内容：价格策略对市场的影响 81影响定价的因素 课堂作业： 82价格战略分析 讨论价格策略在市场营销中的应用 8.3定价技巧与策路 课外作业： 知识点 1完成本章小结 1.竞争环境 2.收集价格策略在市场营销中的应用案例 2.成本导向定价法 3. 新产品价格策略 第九章促销策略 自学内容：促销策略对市场的影响 9.1促销组合 课堂作业： 9.2人员推销 讨论促销策略在市场营销中的应用 9.3广告策略 课外作业： 9.4销售促进策略 1完成本章小结 知识点 2.收集促销策略在市场营销中的应用案例 1.促销组合的构成要素 2.人员推销的含义与特点 3.广告目标 4.销售促进含义 附注：实验教学安排见《市场营销》实验教学大纲 五、建议学时分配表 学时分配 序号 课程内容 对应教学目标 讲授 实验 习题课 小计 第一章 6 6 目标1、目标2 2 第二章 4 4 目标2 3 第三章 4 目标2 第四章 6 6 目标2 5 第五章 4 4 目标2 6 第六章 4 4 目标2 7 第七章 8 12 目标2 8 第八章 4 目标2 23
23 第八章 价格策略 8.1 影响定价的因素 8.2 价格战略分析 8.3 定价技巧与策略 知识点 1. 竞争环境 2. 成本导向定价法 3. 新产品价格策略 自学内容：价格策略对市场的影响 课堂作业： 讨论价格策略在市场营销中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集价格策略在市场营销中的应用案例 第九章 促销策略 9.1 促销组合 9.2 人员推销 9.3 广告策略 9.4 销售促进策略 知识点 1.促销组合的构成要素 2.人员推销的含义与特点 3.广告目标 4.销售促进含义 自学内容：促销策略对市场的影响 课堂作业： 讨论促销策略在市场营销中的应用 课外作业： 1.完成本章小结 2. 收集促销策略在市场营销中的应用案例 附注：实验教学安排见《市场营销》实验教学大纲 五、建议学时分配表 序号 课程内容 学 时 分 配 对应教学目标 讲 授 实 验 习题课 小 计 1 第一章 6 6 目标 1、目标 2 2 第二章 4 4 目标 2 3 第三章 4 4 目标 2 4 第四章 6 6 目标 2 5 第五章 4 4 目标 2 6 第六章 4 4 目标 2 7 第七章 4 8 12 目标 2 8 第八章 4 4 目标 2
9 第九章 4 4 合计 40 8 48 目标2 六、教学方法（本课程的主要教学方法）》 市场营销的教学方法主要有： 1.课堂讲授 2.案例讨论 3.实验 七、课程考核内容及方式 1考核方式考试 2.考核形式平时考核、期末考核、实验考核方式综合评定 3.成绩评定采用百分制或五级计分制，按以下3项考核指标进行成绩综合评定 其构成比例如下 平时考核成绩：占课程总成绩的20%：（其中考勤占50%，平时测验50%) 期末考核成绩：占课程总成绩的60%： 课内实验成绩：占课程总成绩的20%： 八、推荐教材和教学参考书 教材：《市场营销管理》，菲.科特勒编著，上海人民出版社出版社，2001年版。 参考书：《基础市场学》，E麦坎茨编著，经济管理出版社出版社，1998年版。 参考书：《中外管理》各期 撰写人：韩勇 审核人： 虎钙春解 u件 学院分管领导签字（盖章）： 商学院 2018年6月30日 24
24 9 第九章 4 4 合 计 40 8 48 目标 2 六、教学方法（本课程的主要教学方法） 市场营销的教学方法主要有： 1. 课堂讲授 2. 案例讨论 3. 实验 七、课程考核内容及方式 1.考核方式 考试 2.考核形式 平时考核、期末考核、实验考核方式综合评定 3.成绩评定 采用百分制或五级计分制，按以下 3 项考核指标进行成绩综合评定 其构成比例如下 平时考核成绩：占课程总成绩的 20%；（其中考勤占 50%，平时测验 50%） 期末考核成绩：占课程总成绩的 60%； 课内实验成绩：占课程总成绩的 20%； 八、推荐教材和教学参考书 教 材：《市场营销管理》，菲．科特勒编著，上海人民出版社出版社，2001 年版。 参考书：《基础市场学》，E.麦坎茨编著，经济管理出版社出版社，1998 年版。 参考书：《中外管理》各期 撰写人： 韩勇 审核人：
《组织行为学》课程教学大纲 一、课程概况 课程代码：08450240 课程名称：组织行为学 课程学分：3.5 课程学时：56（理论学时：40；实验（实践)学时：16) 课程性质：专业必修课 开课部门：商学院工商系 建议修读学期：第3学期 建议先修课程：管理学 适用专业（方向）：工商管理 二、课程地位、作用与任务 使学生在已掌握管理学、心理学基本理论和知识的基础上，掌握组织行为学管理的基本 知识，了解组织行为学现代企业管理中的作用和意义，熟悉影响并分析员工行为的一些基本 方法和原理，以培养和提高自己的管理技能和管理水平，为从事管理工作莫定良好的基础， 是工商管理本科学生的重要课程。本课程以课堂理论教学为主，同时注重理论与实践的结合， 通过企业中较为生动鲜明的事实案例来增强学生对理论知识的理解与运用，掌握组织、部门、 个人层面的影响因素。 三、课程目标 (一)教学目标 通过本课程的学习，学生应能够：把组织及其成员的行为作为研究对象，并根据对象组 织化程度，划分为(1)对个体行为的研究，个体是构成组织的最基层的单位，是组织的细 胞。从人自身的角度看，人又是组织的主体，每个人都具有其独立的人格。认识个体是了解 组织行为的基础。对个体行为的研究，包括对人性的认识，对个体心理因素中知觉、价值观、 个性和态度、情绪的认识，以及对人的需要的认识及有关激励理论的研究。(2)对群体行为 的研究。群体是组织的基层单位，在组织中存在着大量的非正式组织。群体行为对组织行为 有着重大影响，组织行为学要对群体的功能、分类、压力、规范、冲突、竞争等方面做专题 研究，领导行为也作为一个重要内容得到比较深入的研究并形成了众多的领导理论。(3)对 组织的心理及行为规律的研究，并应用这一理论对组织设计、组织变革和组织文化进行研究。 具体要求达到的特定教学目标包括： 1.本课程支撑的毕业要求：毕业要求1、3 25
25 《组织行为学》课程教学大纲 一、课程概况 课程代码：08450240 课程名称：组织行为学 课程学分：3.5 课程学时：56（理论学时：40；实验（实践）学时：16） 课程性质：专业必修课 开课部门：商学院工商系 建议修读学期：第 3 学期 建议先修课程：管理学 适用专业（方向）：工商管理 二、课程地位、作用与任务 使学生在已掌握管理学、心理学基本理论和知识的基础上，掌握组织行为学管理的基本 知识，了解组织行为学现代企业管理中的作用和意义，熟悉影响并分析员工行为的一些基本 方法和原理，以培养和提高自己的管理技能和管理水平，为从事管理工作奠定良好的基础， 是工商管理本科学生的重要课程。本课程以课堂理论教学为主，同时注重理论与实践的结合， 通过企业中较为生动鲜明的事实案例来增强学生对理论知识的理解与运用，掌握组织、部门、 个人层面的影响因素。 三、课程目标 （一）教学目标 通过本课程的学习，学生应能够：把组织及其成员的行为作为研究对象，并根据对象组 织化程度，划分为（1）对个体行为的研究，个体是构成组织的最基层的单位，是组织的细 胞。从人自身的角度看，人又是组织的主体，每个人都具有其独立的人格。认识个体是了解 组织行为的基础。对个体行为的研究，包括对人性的认识，对个体心理因素中知觉、价值观、 个性和态度、情绪的认识，以及对人的需要的认识及有关激励理论的研究。（2）对群体行为 的研究。群体是组织的基层单位，在组织中存在着大量的非正式组织。群体行为对组织行为 有着重大影响，组织行为学要对群体的功能、分类、压力、规范、冲突、竞争等方面做专题 研究，领导行为也作为一个重要内容得到比较深入的研究并形成了众多的领导理论。（3）对 组织的心理及行为规律的研究，并应用这一理论对组织设计、组织变革和组织文化进行研究。 具体要求达到的特定教学目标包括： 1. 本课程支撑的毕业要求：毕业要求 1、3
2.本课程支撑的指标点：指标点1.1、3.2、3.3 (1)指标点11：掌握绩效管理的理论知识与方法 (2)指标点32：能够运用绩效管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 (3)指标点33：具有较强的沟通、判断和创新能力 （二)本课程支撑的毕业要求 本专业学生主要学习企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理的基本训练，掌 握企业管理的基本能力。根据成都市社会经济发展及产业结构调整的需要，将工商管理专业 的学生培养成为知识、能力、素质协调发展，厚基础、宽口径、综合能力强的高素质、创新 型、复合型的应用人才。 1:掌握扎实的组织行为管理理论和知识 1.1:掌握组织行为相关理论知识与方法 1.2:掌握本学科的理论前沿及发展动态 2:具备宽广的相关学科知识 2.1:具备社会科学相关知识的积累 2.2:具备自然科学相关知识的积累 3:具有知识获取、知识应用和创新创业能力 3.1:能够运用科学方法获取知识，通过学习构建自己的知识体系 3.2:能够运用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 33:具有较强的沟通、判断和创新能力 4:具备良好的综合素质 4.1:具有良好的思想道德素质 4.2:具有国际视野 4.3:具有较高的文化素质 4.4:具有健康的体魄和心理素质 (三)课程教学目标与半业要求对应表 《组织行为学》课程教学目标与毕业要求的对应表 课程名称：组织行为学 任课教师： 课程性质：专业必修课 课程学分：3.5 课程支撑的毕业要求 课程目标、达成途径、评价依据 毕业要求1： 教学目标：培养学生组织行为学的专业知识和技能。 11组织行为学的理论知识与方 达成途径：通过掌握组织层面、部门层面、个人层面的 法 影响因素。 评价依据：课堂讨论、实验、课外作业、考试。 毕业要求3： 教学目标：利用所学知识分析问题，初步掌握解决现实 3.2能够运用组织行为学的理论 中的有关绩效管理方面问题的方法，并能针对某一组织、 和方法分析并解决理论与实践问 团体或个人设计绩效考核方案。 题 达成途径：通过案例分析、企业调研、文献查阅、小组 26
26 2. 本课程支撑的指标点：指标点 1.1、3.2、3.3 （1）指标点 1.1：掌握绩效管理的理论知识与方法 （2）指标点 3.2：能够运用绩效管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 （3）指标点 3.3：具有较强的沟通、判断和创新能力 （二）本课程支撑的毕业要求 本专业学生主要学习企业管理的基本理论和基本知识，受到企业管理的基本训练，掌 握企业管理的基本能力。根据成都市社会经济发展及产业结构调整的需要，将工商管理专业 的学生培养成为知识、能力、素质协调发展，厚基础、宽口径、综合能力强的高素质、创新 型、复合型的应用人才。 1：掌握扎实的组织行为管理理论和知识 1.1：掌握组织行为相关理论知识与方法 1.2：掌握本学科的理论前沿及发展动态 2：具备宽广的相关学科知识 2.1：具备社会科学相关知识的积累 2.2：具备自然科学相关知识的积累 3：具有知识获取、知识应用和创新创业能力 3.1：能够运用科学方法获取知识，通过学习构建自己的知识体系 3.2：能够运用管理理论和方法分析并解决理论与实践问题 3.3：具有较强的沟通、判断和创新能力 4：具备良好的综合素质 4.1：具有良好的思想道德素质 4.2：具有国际视野 4.3：具有较高的文化素质 4.4：具有健康的体魄和心理素质 （三）课程教学目标与毕业要求对应表 《组织行为学》课程教学目标与毕业要求的对应表 课程名称：组织行为学 任课教师： 课程性质：专业必修课 课程学分：3.5 课程支撑的毕业要求 课程目标、达成途径、评价依据 毕业要求 1： 1.1 组织行为学的理论知识与方 法 教学目标：培养学生组织行为学的专业知识和技能。 达成途径：通过掌握组织层面、部门层面、个人层面的 影响因素。 评价依据：课堂讨论、实验、课外作业、考试。 毕业要求 3： 3.2 能够运用组织行为学的理论 和方法分析并解决理论与实践问 题 教学目标：利用所学知识分析问题，初步掌握解决现实 中的有关绩效管理方面问题的方法，并能针对某一组织、 团体或个人设计绩效考核方案。 达成途径：通过案例分析、企业调研、文献查阅、小组