杭州海康威视数字技术股份有限公司2016年度报告.pdf_P21-P25

杭州海康威视数字技术股份有限公司2016年年度报告 1、分层研发,保证新技术和新产品持续供应和有效研发公司建立了从研究、设计、开发、测试到技术支持与服务一站式的,以杭州总部为中心,辐射国内北京、上海、重庆、武汉以及加拿大蒙特利尔和美国硅谷的研发中心分布,形成了以海康威视研究院为技术平台、以产品研发中心为产品平台、以系统业务中心为解决方案平台的分层研发体系。研究院负责基础性前瞻性研究,产品研发中心负责嵌入式软件、硬件开发,系统业务中心负责与行业产品结合的平台软件系统集成软件开发,技术、产品、解决方案平台纵横交叉、相辅相成。经过多年的运作,公司研发体系既区分功能又相互合作,共同面对和快速实现用户需求。多年来,公司每年的研发投入约占销售收入的7-8%,较高水平的研发投入使得公司能够长期保持研发资源投入,良好的运作体系使得研发团队能够不断攻克前沿技术,推出引领行业的创新产品,同时又根据市场反馈和服务总结调整产品重点,提升产品功能和性能,形成面向市场的有效研发。 2、深耕细分行业,培养业务理解能力和需求变现能力公司坚持“从用户需求出发,为用户创造价值”的理念,根据公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等大类行业的特点和细分市场、业务板块的不同特征,深度挖掘用户需求,针对性地提供有竞争力的产品,并通过解决方案来整合系统、产品、软件和服务,帮助用户实现价值。在细分行业的不断合作过程中,公司获得了大量深度参与的“行业/业务经验”,使得公司能够深刻理解用户需求,并在解决方案不断推出、落地和完善的循环中,磨练产品和软件的契合,提升公司的系统集成能力,使得公司可以快速迭代适用的解决方案,越来越接近用户的核心管理。这种经验能力,是长时间、多维度的积累,并随着用户需求的不断迭代而深入细化,无法直接复制也难以快速取得。全球化的营销服务体系,助力公司业务持续稳定增长公司在中国大陆,拥有35家分公司和以分公司为基点向下延伸的200多个业务联络处,形成了业内覆盖最广最深的营销体系,保证公司能够快速响应客户、用户及合作伙伴的需求。在境外,公司建立了28个销售公司,形成覆盖全球100多个国家和地区并不断完善的营销网络,自主品牌产品销往150多个国家和地区。对于工程商、经销商和服务外包商等数万家合作伙伴,公司提供面向各个领域的认证培训体系,不断提高合作伙伴的专业能力,更好地服务用户公司建立了以杭州全球客户服务中心、分公司客户服务部和授权客户服务站三级服务体系,通过具备优势资源的杭州总部、对接主要市场的50多家分/子公司以及遍布全球的分支机构和合作伙伴,覆盖售前售后包括产品交付、工程交付、软件部署、系统运维等多维度服务,实现全球范围内的本地化服务。 4、良好的人才培养体系和长效激励机制,保障公司持续健康发展在行业快速发展的过程中,公司始终坚持“以人为本、共同成长”的用人理念,设立了管理序列与专

杭州海康威视数字技术股份有限公司 2016 年年度报告 20 1、分层研发，保证新技术和新产品持续供应和有效研发公司建立了从研究、设计、开发、测试到技术支持与服务一站式的，以杭州总部为中心，辐射国内北京、上海、重庆、武汉以及加拿大蒙特利尔和美国硅谷的研发中心分布，形成了以海康威视研究院为技术平台、以产品研发中心为产品平台、以系统业务中心为解决方案平台的分层研发体系。研究院负责基础性、前瞻性研究，产品研发中心负责嵌入式软件、硬件开发，系统业务中心负责与行业产品结合的平台软件、系统集成软件开发，技术、产品、解决方案平台纵横交叉、相辅相成。经过多年的运作，公司研发体系既区分功能又相互合作，共同面对和快速实现用户需求。多年来，公司每年的研发投入约占销售收入的7-8%，较高水平的研发投入使得公司能够长期保持研发资源投入，良好的运作体系使得研发团队能够不断攻克前沿技术，推出引领行业的创新产品，同时又根据市场反馈和服务总结调整产品重点，提升产品功能和性能，形成面向市场的有效研发。 2、深耕细分行业，培养业务理解能力和需求变现能力公司坚持“从用户需求出发，为用户创造价值”的理念，根据公安、交通、司法、文教卫、金融、能源和智能楼宇等大类行业的特点和细分市场、业务板块的不同特征，深度挖掘用户需求，针对性地提供有竞争力的产品，并通过解决方案来整合系统、产品、软件和服务，帮助用户实现价值。在细分行业的不断合作过程中，公司获得了大量深度参与的“行业/业务经验”，使得公司能够深刻理解用户需求，并在解决方案不断推出、落地和完善的循环中，磨练产品和软件的契合，提升公司的系统集成能力，使得公司可以快速迭代适用的解决方案，越来越接近用户的核心管理。这种经验能力，是长时间、多维度的积累，并随着用户需求的不断迭代而深入细化，无法直接复制也难以快速取得。 3、全球化的营销服务体系，助力公司业务持续稳定增长公司在中国大陆，拥有35家分公司和以分公司为基点向下延伸的200多个业务联络处，形成了业内覆盖最广最深的营销体系，保证公司能够快速响应客户、用户及合作伙伴的需求。在境外，公司建立了28个销售公司，形成覆盖全球100多个国家和地区并不断完善的营销网络，自主品牌产品销往150多个国家和地区。对于工程商、经销商和服务外包商等数万家合作伙伴，公司提供面向各个领域的认证培训体系，不断提高合作伙伴的专业能力，更好地服务用户。公司建立了以杭州全球客户服务中心、分公司客户服务部和授权客户服务站三级服务体系，通过具备优势资源的杭州总部、对接主要市场的50多家分/子公司以及遍布全球的分支机构和合作伙伴，覆盖售前售后包括产品交付、工程交付、软件部署、系统运维等多维度服务，实现全球范围内的本地化服务。 4、良好的人才培养体系和长效激励机制，保障公司持续健康发展在行业快速发展的过程中，公司始终坚持“以人为本、共同成长”的用人理念，设立了管理序列与专

杭州海康威视数字技术股份有限公司2016年年度报告第四节经营情况讨论与分析、概述 2016年,全球发达经济体的增长格局出现分化,新兴市场经济体在经历调整和转型,不确定性和下行风险增加。从全球范围来看,安防行业也受到经济下行和不稳定因素的影响。继2015年增速下行影响,公司2016年的业绩增长先低后高,形成回升的势头。针对不同区域的不同竞争格局,公司做了很多务实的调整,从关注规模增长到更关注有效益的增长, 公司通过技术创新持续推出优秀的新产品,通过持续改善不断提升产品性能,通过对用户需求的深刻理解优化实践,通过满足用户不断提高的产品应用需求和服务诉求给用户带来价值,从而获得公司自身的发展壮大。报告期内,公司实现营业总收入319.24亿元,比上年同期增长26.32%;实现归属于上市公司股东的净利润74.22元,比上年同期增长26.46%。公司2016年整体毛利率为41.58%,与上年同期相比提高1.48%, 盈利能力不断提升。2016年公司经营活动产生的现金流量净额为62.14亿元,同比提升93.17%,2015年应收账款增长过快的情况在报告期内得到明显改善主营业务分析 l、概述 (1)新技术和新产品持续进步,引领行业发展 2016年,公司研发投入24.33亿元,占公司销售额的比例为7.62%。公司研发人员超过9000人,继续保持业内最大的研发投入规模。公司通过对技术创新的持续投入,在技术创新和产品创新方面保持领先,通过技术、产品和解决方案一体化的运营体系,将技术和产品快速推向市场,并在重点行业打造标杆样板, 持续推动业务发展,为公司业绩稳定增长奠定基础。 016年,公司继续推出A产品,发布了“深眸”摄像机、“超脑”NR、“脸谱”人脸分析服务器等系列产品,初步形成市场覆盖在产品研发方面,依托对视频技术的深刻理解和丰富积累,公司不断推陈出新,持续推出星光+、黑光、鹰眼等行业高端产品。这些形态先进的产品,打破同质化竞争,不断构建新的竞争控制点,巩固和扩大公司竞争优势。 (2)深耕应用市场,开拓可视化业务 2016年,公司继续推进“行业垂直到底、业务横向到边”的业务发展策略,通过对各行业场景和业务

杭州海康威视数字技术股份有限公司 2016 年年度报告 22 第四节经营情况讨论与分析一、概述 2016年，全球发达经济体的增长格局出现分化，新兴市场经济体在经历调整和转型，不确定性和下行风险增加。从全球范围来看，安防行业也受到经济下行和不稳定因素的影响。继2015年增速下行影响，公司2016年的业绩增长先低后高，形成回升的势头。针对不同区域的不同竞争格局，公司做了很多务实的调整，从关注规模增长到更关注有效益的增长。公司通过技术创新持续推出优秀的新产品，通过持续改善不断提升产品性能，通过对用户需求的深刻理解优化实践，通过满足用户不断提高的产品应用需求和服务诉求给用户带来价值，从而获得公司自身的发展壮大。报告期内，公司实现营业总收入319.24亿元，比上年同期增长26.32%；实现归属于上市公司股东的净利润74.22元，比上年同期增长26.46%。公司2016年整体毛利率为41.58%，与上年同期相比提高1.48%，盈利能力不断提升。2016年公司经营活动产生的现金流量净额为62.14亿元，同比提升93.17%，2015年应收账款增长过快的情况在报告期内得到明显改善。二、主营业务分析 1、概述（1）新技术和新产品持续进步，引领行业发展 2016年，公司研发投入24.33亿元，占公司销售额的比例为7.62%。公司研发人员超过9000人，继续保持业内最大的研发投入规模。公司通过对技术创新的持续投入，在技术创新和产品创新方面保持领先，通过技术、产品和解决方案一体化的运营体系，将技术和产品快速推向市场，并在重点行业打造标杆样板，持续推动业务发展，为公司业绩稳定增长奠定基础。 2016年，公司继续推出AI产品，发布了“深眸”摄像机、“超脑”NVR、“脸谱”人脸分析服务器等系列产品，初步形成市场覆盖。在产品研发方面，依托对视频技术的深刻理解和丰富积累，公司不断推陈出新，持续推出星光+、黑光、鹰眼等行业高端产品。这些形态先进的产品，打破同质化竞争，不断构建新的竞争控制点，巩固和扩大公司竞争优势。（2）深耕应用市场，开拓可视化业务 2016年，公司继续推进“行业垂直到底、业务横向到边”的业务发展策略，通过对各行业场景和业务

杭州海康威视数字技术股份有限公司2016年年度报告需求的深刻理解,不断提出有针对性的解决方案,提升公司在用户/客户端的系统级竞争力,获得较好的行业增长业绩。用户对视频应用需求的不断深化,使得传统安防厂商在单一安防产品上集成更多的功能,大量应用场景同时具有安防和业务管理的目的,安防行业的边界不断模糊。针对行业应用系统规模扩大、复杂度提高、传统安防需求向业务管理延伸的趋势,公司继续深耕安防行业,保持安防业务继续稳健增长;同时,抓住用户对视频应用的需求升级时机,依托公司丰富的产品线和深厚的解决方案能力,探索城市消防可视化管理、农产品全程可视化溯源、建筑工程可视化监管、酒店可视化综合管理、金融可视化等业务领域,推动可视化业务的成长。 (3)持续建设营销网络,提升销售效率对于国内市场,公司针对用户对产品应用价值更为关切、对厂商服务诉求进一步提升的趋势,继续推进“行业细分、区域下沉”策略,加强对用户端的投入,实行解决方案营销和顾问式销售;同时围绕用户需求,完善服务能力,建立更加贴近用户的营销网络和服务体系。国内渠道市场方面,通过不断推进产品标准化和市场透明化工作,吸收优秀的渠道合作伙伴,通过加强销售监管,规范渠道市场,推动行业有序竞争和健康发展。对于海外市场,公司收购英国报警公司SH及其旗下 Pyronix品牌,补充报警业务产品线,获取更多销售渠道。公司在哈萨克斯坦、哥伦比亚、土耳其新设3家子公司,在泰国、印尼、迪拜新设3家办事处,海外分支机构增加至28家,进一步完善海外销售网络,继续实施销售本土化和技术支持与服务本土化策略从SB市场向项目市场深入。2016年,公司在海外市场的销售收入继续保持全球安防行业领先地位,但受经济影响部分区域增速有所放缓。 2016年,公司将利润指标引入营销考核体系,将销售效率的提升作为公司营销管理改善的重要举措经过一年的执行,对公司整体毛利率的稳定有较好的影响。 (4)创新业务快速起步,发展前景可期互联网视频业务方面,萤石不断创新,推出满足中小微企业、家庭及个人各种需求的系列产品,并积极推广基于萤石云业务的开放平台,向外部合作伙伴提供稳定、持续的视频类综合服务,解决各类基于视频的综合应用。2016年底,萤石云平台拥有千万级用户,在全国超过500个城市发展了一千多家萤石020店, 市场效果良好。机器人业务方面,公司以移动机器人为载体,依托“阡陌”成熟应用的核心技术推出了智能搬运机器人、智能分拣机器人和智能泊车机器人,其中,智能泊车机器人在2016年11月第三届世界互联网大会亮相乌镇,成为全球首例真正落地的机器人智能停车应用案例。此外,海康机器人在机器视觉和工业无人机领

杭州海康威视数字技术股份有限公司 2016 年年度报告 23 需求的深刻理解，不断提出有针对性的解决方案，提升公司在用户/客户端的系统级竞争力，获得较好的行业增长业绩。用户对视频应用需求的不断深化，使得传统安防厂商在单一安防产品上集成更多的功能，大量应用场景同时具有安防和业务管理的目的，安防行业的边界不断模糊。针对行业应用系统规模扩大、复杂度提高、传统安防需求向业务管理延伸的趋势，公司继续深耕安防行业，保持安防业务继续稳健增长；同时，抓住用户对视频应用的需求升级时机，依托公司丰富的产品线和深厚的解决方案能力，探索城市消防可视化管理、农产品全程可视化溯源、建筑工程可视化监管、酒店可视化综合管理、金融可视化等业务领域，推动可视化业务的成长。（3）持续建设营销网络，提升销售效率对于国内市场，公司针对用户对产品应用价值更为关切、对厂商服务诉求进一步提升的趋势，继续推进“行业细分、区域下沉”策略，加强对用户端的投入，实行解决方案营销和顾问式销售；同时围绕用户需求，完善服务能力，建立更加贴近用户的营销网络和服务体系。国内渠道市场方面，通过不断推进产品标准化和市场透明化工作，吸收优秀的渠道合作伙伴，通过加强销售监管，规范渠道市场，推动行业有序竞争和健康发展。对于海外市场，公司收购英国报警公司SHL及其旗下Pyronix品牌，补充报警业务产品线，获取更多销售渠道。公司在哈萨克斯坦、哥伦比亚、土耳其新设3家子公司，在泰国、印尼、迪拜新设3家办事处，海外分支机构增加至28家，进一步完善海外销售网络，继续实施销售本土化和技术支持与服务本土化策略，从SMB市场向项目市场深入。2016年，公司在海外市场的销售收入继续保持全球安防行业领先地位，但受经济影响部分区域增速有所放缓。 2016年，公司将利润指标引入营销考核体系，将销售效率的提升作为公司营销管理改善的重要举措，经过一年的执行，对公司整体毛利率的稳定有较好的影响。（4）创新业务快速起步，发展前景可期互联网视频业务方面，萤石不断创新，推出满足中小微企业、家庭及个人各种需求的系列产品，并积极推广基于萤石云业务的开放平台，向外部合作伙伴提供稳定、持续的视频类综合服务，解决各类基于视频的综合应用。2016年底，萤石云平台拥有千万级用户，在全国超过500个城市发展了一千多家萤石O2O店，市场效果良好。机器人业务方面，公司以移动机器人为载体，依托“阡陌”成熟应用的核心技术推出了智能搬运机器人、智能分拣机器人和智能泊车机器人，其中，智能泊车机器人在2016年11月第三届世界互联网大会亮相乌镇，成为全球首例真正落地的机器人智能停车应用案例。此外，海康机器人在机器视觉和工业无人机领

杭州海康威视数字技术股份有限公司2016年年度报告域的专业产品和解决方案也有一定市场成效汽车电子业务方面,公司在2016年年中成立海康汽车技术,并在10月的北京安防展首次向市场展示了汽车电子业务,产品包括行车记录仪、智能后视镜、车载监控像机及相关配件。基于公司对行业上下游业务的战略部署和长期发展考虑,公司布局非制冷红外传感器(杭州海康微影传感科技有限公司)和固态硬盘存储技术作为创新业务,期望在新的领域建立战略控制点,形成公司新的增长动力。 (5)新基地投产使用,升级生产制造能力报告期内,桐庐安防产业基地一期完工并投入使用。桐庐基地是公司目前最主要的制造基地,依托子公司海康机器人业务的发展,公司逐步导入使用海康机器人自主开发的仓储管理系统与600多台“阡陌” 智能机器人,全面实施仓储与厂内物流的自动化,提升了60%的仓储作业效率。此外,桐庐基地不断推进产线自动化项目,针对从组件到整机生产全面导入自动化生产线,提升产品质量与生产效率,建立业内领先的生产制造能力和柔性定制能力,保证产品按时保质交付,满足各项业务发展需求。 (6)推进管理变革,提升内部效率 2016年,公司继续推进管理变革,实施战略咨询项目、企业文化咨询项目、销售价值链项目、硏发IPD 项目和流程长效机制建设项目,并继续推进LTC(从商机到回款)流程优化项目和解决方案IPD项目的实施通过引入优秀的管理工具和管理方法论,向业内最佳实践学习,提升内部管理水平,提高效率,改善效益 2、收入与成本 (1)营业收入构成单位:元 2016年 2015年比增减金额占营业收入比重额占营业收入比重营业收入合计 31,924,020,8724 100.00%25,271,390273.42 100.00% 26.329 分行业品及视频服务31,924020.8724 100.00%25,271,390,273.4 100.00% 26.32% 15,881,528,15 49.75%13,317,160,183.141 52.70% 19.26% 5,197388,761 1628%4,355419,52794 1723% 1933% 中心控制产品 3,988,683,952.1 1249%2,355593484.09 9.32% 6933% 工程施工 1451.424.275.00 455%1,690,863,504.0 669% 14.16%

杭州海康威视数字技术股份有限公司 2016 年年度报告 24 域的专业产品和解决方案也有一定市场成效。汽车电子业务方面，公司在2016年年中成立海康汽车技术，并在10月的北京安防展首次向市场展示了汽车电子业务，产品包括行车记录仪、智能后视镜、车载监控像机及相关配件。基于公司对行业上下游业务的战略部署和长期发展考虑，公司布局非制冷红外传感器（杭州海康微影传感科技有限公司）和固态硬盘存储技术作为创新业务，期望在新的领域建立战略控制点，形成公司新的增长动力。（5）新基地投产使用，升级生产制造能力报告期内，桐庐安防产业基地一期完工并投入使用。桐庐基地是公司目前最主要的制造基地，依托子公司海康机器人业务的发展，公司逐步导入使用海康机器人自主开发的仓储管理系统与600多台“阡陌” 智能机器人，全面实施仓储与厂内物流的自动化，提升了60%的仓储作业效率。此外，桐庐基地不断推进产线自动化项目，针对从组件到整机生产全面导入自动化生产线，提升产品质量与生产效率，建立业内领先的生产制造能力和柔性定制能力，保证产品按时保质交付，满足各项业务发展需求。（6）推进管理变革，提升内部效率 2016年，公司继续推进管理变革，实施战略咨询项目、企业文化咨询项目、销售价值链项目、研发IPD 项目和流程长效机制建设项目，并继续推进LTC（从商机到回款）流程优化项目和解决方案IPD项目的实施，通过引入优秀的管理工具和管理方法论，向业内最佳实践学习，提升内部管理水平，提高效率，改善效益。 2、收入与成本（1）营业收入构成单位：元 2016 年 2015 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合计 31,924,020,872.44 100.00% 25,271,390,273.42 100.00% 26.32% 分行业视频产品及视频服务 31,924,020,872.44 100.00% 25,271,390,273.42 100.00% 26.32% 分产品前端产品 15,881,528,158.70 49.75% 13,317,160,183.14 52.70% 19.26% 后端产品 5,197,388,761.80 16.28% 4,355,419,527.94 17.23% 19.33% 中心控制产品 3,988,683,952.14 12.49% 2,355,593,484.09 9.32% 69.33% 工程施工 1,451,424,275.00 4.55% 1,690,863,504.02 6.69% -14.16%