一、销售预测分析的意义 (一)销售预测是正确编制销售预算的依据 (二)销售预测是制定生产经营决策的重要基础 (三)销售预测是其它各项预测的前提
6 一、销售预测分析的意义 (一)销售预测是正确编制销售预算的依据 (二)销售预测是制定生产经营决策的重要基础 (三)销售预测是其它各项预测的前提
二、定性预测方法 (一)专家调查法 (二)专业人员分析法 (三)用户导向调查法
7 二、定性预测方法 (一)专家调查法 (二)专业人员分析法 (三)用户导向调查法
三、趋势外推预测方法 (一)简单平均法 简单平均法就是以过去若干时 期的实际发生数据的简单平均值作 为预测期的期望值的一种方法。 [例541
8 三、趋势外推预测方法 (一)简单平均法 简单平均法就是以过去若干时 期的实际发生数据的简单平均值作 为预测期的期望值的一种方法。 [例5-4]
(二)移动平均法 移动平均法即在时间序列数据中 以移动期为标准向前取值，并进行 汇总，求出其平均数，即作为该数 据预测期的期望值，从而预测出事 物的变化趋势。 例5-5]
9 (二)移动平均法 移动平均法即在时间序列数据中 以移动期为标准向前取值，并进行 汇总，求出其平均数，即作为该数 据预测期的期望值，从而预测出事 物的变化趋势。 [例5-5]
(三)加权移动平均法 加权移动平均法是指按照事先 确定的各期权数，对全部n期销量历 史资料进行加权平均处理，以求得 未来第(n+1)期预测销售量的方法。 [例5-6 10
10 (三)加权移动平均法 加权移动平均法是指按照事先 确定的各期权数，对全部n期销量历 史资料进行加权平均处理，以求得 未来第（n+1）期预测销售量的方法。 [例5-6]