《连锁商业营销与管理》 2为分店提供多功能营销服务 例如,日本国分公司具体进行了以下八项工作 (1)制定经营方针 (2)制定销售计划 (3)确定未来销售指标 (4)提出商品陈列方案 5)研究推出特色商品,以扩大市场占有率 (6)调整销售计划 (7)集中广告宣传,确定适当的媒体组合 (8)开发公司商
2.为分店提供多功能营销服务 例如,日本国分公司具体进行了以下八项工作: （1）制定经营方针 （2）制定销售计划 （3）确定未来销售指标 （4）提出商品陈列方案 （5）研究推出特色商品，以扩大市场占有率 （6）调整销售计划 （7）集中广告宣传，确定适当的媒体组合 （8）开发公司商标 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 3采取具体、统一的营销方案 在激烈的市场竞争中,营销策略的硏究决定 着企业的命运。连锁总店由于资金雄厚、人 才众多,也由于研究成果应用于众多分店使 得平均负担费用大大减少,从而能以单个分 店不可能投人的人力、物力和财力,用于研 究营销策略
3.采取具体、统一的营销方案 在激烈的市场竞争中，营销策略的研究决定 着企业的命运。连锁总店由于资金雄厚、人 才众多，也由于研究成果应用于众多分店使 得平均负担费用大大减少，从而能以单个分 店不可能投人的人力、物力和财力，用于研 究营销策略。 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 4建立信息管理系统 连锁商业绝大数都建立了销售时点管理系统。 使用这套系统,不仅能迅速计算货款,方便 顾客,而且所销售商品的种类、数量、进帐 收入及库存情况等可立即反映在商店的电脑 显示屏上,并随时打印出来,及时向总部输 送信息
4.建立信息管理系统 连锁商业绝大数都建立了销售时点管理系统。 使用这套系统，不仅能迅速计算货款，方便 顾客，而且所销售商品的种类、数量、进帐 收入及库存情况等可立即反映在商店的电脑 显示屏上，并随时打印出来，及时向总部输 送信息。 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 11.1.2营业管理 1连锁系统作业流 其具体作业流程如图所示。 A店日报表 B店日报表 C店日报表 日报表 X店日报表 营业管理 总店登录作业 采购管理 行政管理 财务管理 管理
11.1.2 营业管理 1.连锁系统作业流程 其具体作业流程如图所示。 A店日报表 B店日报表 C店日报表 D店日报表 X店日报表 营业管理 总店登录作业 采购管理 行政管理 财务管理 商品管理 《连锁商业营销与管理》
《连锁商业营销与管理》 2.销售日报表 这是各分店每日对总部的一种例行性营 业报告。各分店在每日营业结束之后, 或于次日早上,必须将销售日报表报至 公司总部,以便总部迅速汇总所有分店 的运营情况,据此判断各分店的经营效 果
2.销售日报表 这是各分店每日对总部的一种例行性营 业报告。各分店在每日营业结束之后， 或于次日早上，必须将销售日报表报至 公司总部，以便总部迅速汇总所有分店 的运营情况，据此判断各分店的经营效 果。 《连锁商业营销与管理》