试卷代号：2218 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年秋季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题（半开卷）》 2015年1月 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校（工作站）名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题（每题2分，共20分） 1.()认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.()适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A.市场促销 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品开发 3.一个国家人口中青年人的比重上升，将会对()行业带来环境威胁。 A.美容用品、服装、大学教育 B.运动器材 C.家庭旅游、人寿保险 D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 4.()一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。 A.重点调查法 B.随机抽样调查法 C.全面普查法 D.非随机抽样法 926
试卷代号 :2218 国家开放大学(中央广播电视大学)2014 年秋季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理试题(半开卷) 2015 注意事项 一、将你的学号、姓名及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。考试 结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完 考卷和答题纸后才可离开考场。 二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指 定位置上，写在试卷上的答案无效。 三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔(含签字笔)答题，使用铅笔答题无效。 一、单项选择题(每题 分，共 20 分} 1. ( )认为企业只要致力于提高产品质量，就一定能畅销和获利。 A. 生产观念 B.产品观念 c.推销观念 D.市场营销观念 2. ( )适用于资本密集性产业。这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。 A. 市场促销 c.市场开发 B. 市场渗透 D. 产品开发 3. 一个国家人口中青年人的比重上升，将会对( )行业带来环境威胁。 A. 美容用品、服装、大学教育 B.运动器材 c.家庭旅游、人寿保险 D.健康保险、滋补保健品、闲暇胀游 4. ( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。 926 A.重点调查法 c.全面普查法 B. 随机抽样调查法 D. 非随机抽样法
5.需要层次论是由( )提出的。 A.马歇尔 B.沃森 C.马斯洛 D.科特勒 6.( )是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A.全面覆盖 B.市场专业化 C.产品专业化 D.选择性专业化 7.房地产开发的首要因素是( )。 A,项目位置的确定 B.项目的建筑设计风格 C.项目的配套设施 D.项目的物业管理 8.原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( )。 A.向下延伸 B.向上延伸 C.向前延伸 D.向后延伸 9.在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就 是( )。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.折扣定价策略 D.差别定价策略 10.( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A.零级 B.一级 C.二级 D.三级 二、简答题（每题7分，共28分）】 11.什么是房地产市场细分？它具有哪些作用？ 12.如何理解房地产产品的整体概念？ 13.房地产定价方法主要有哪些类型？ 14.简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面？ 三、论述题(20分)】 15.试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 927
5. 需要层次论是由( )提出的。 A. 马歇尔 B.沃森 c.马斯洛 D. 科特勒 6. (是指房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产产品。 A. 全面覆盖 B.市场专业化 c.产品专业化 D. 选择性专业化 7. 房地产开发的首要因素是( )。 A. 项目位置的确定 B. 项目的建筑设计风格 C. 项目的配套设施 D. 项目的物业管理 8. 原来定位于低档产品市场的房地产企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这称 之为( )。 A. 向下延伸 B. 延伸 C. 向前延伸 D. 向后延伸 9. 在企业的几种定价策略中，有一种只是作为企业在短期内追求最大利润的策略，这就 是)。 A. 撇脂定价策略 c.折扣定价策略 B. 渗透定价策略 D. 差别定价策略 10. ( )渠道是由生产者直接将商品销售给消费者，产品不经过任何中间商转手的营销 渠道。 A. 零级 C. 二级 二、简答题(每题 分，共 28 分) B. --级 D. 三级 1.什么是房地产市场细分?它具有哪些作用? 12. 如何理解房地产产品的整体概念? 13. 房地产定价方法主要有哪些类型? 14. 简述影响分销渠道设计的因素主要有哪几个方面? 三、论述题 {20 分} 15. 试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件。 927
四、案例分析题（每题16分，共32分） 16.北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的 资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了SOHO现代城，为金领人士组成的目标市场在 海南开发了高档海景别墅。 (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略？ (2)房地产目标市场选择应该按照什么程序进行？ (3)谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。 17.阅读以下材料，回答相关问题。 不可忽视的老龄社会 人口老龄化是即将到来的21世纪的一个重大社会问题。何谓老龄社会？按照联合国的 规定，是指60岁及60岁以上人口占总人口的10%或以上，或者65岁及65岁以上的人口占总 人口的7%以上的社会。 在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进人全球老 龄化。就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进人老 龄社会。 问题：试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。 928
四、案例分析题{每题 16 分，共 32 分) 16. 北京红石实业公司，通过市场细分，选择了其中的两个目标市场，该公司集中有限的 资源先后为北京的居家办公的目标市场开发了 SOHO 现代城，为金领人士组成的目标市场在 海南开发了高档海景别墅。 (1)红石公司采用了哪种目标市场选择的策略? (2) 房地产目标市场选择应该按照什么程序进行? (3) 谈谈你对红石公司的目标市场选择策略的看法。 17. 阅读以下材料，回答相关问题。 不可忽视的老龄社会 人口老龄化是即将到来的 21 世纪的一个重大社会问题。何谓老龄社会?按照联合国的 规定，是指 60 岁及 60 岁以上人口占总人口的 10% 或以上，或者 65 岁及 65 岁以上的人口占总 人口的 7% 以上的社会。 在世界人口的统计表上，西方发达国家早已进入老龄化，预计，下个世纪初将进入全球老 龄化。就中国而言，人口老龄化发展不平衡，上海、浙江、北京、江苏、天津和广州已先后进入老 龄社会。 问题:试论述人口老龄化对房地产市场及房地产营销管理的影响。 928
试卷代号：2218 座位口 国家开放大学（中央广播电视大学）2014年秋季学期“开放专科”期末考试 房地产营销管理 试题答题纸（半开卷） 2015年1月 题 号 三 四 总分 分 数 得分 评卷人 一、单项选择题（每题2分，共20分） 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 得 分 评卷人 二、简答题（每题7分，共28分） 11. 12. 13. 14. 得 分 评卷人 三、论述题(20分)】 15. 929
试卷代号 :2218 座位号OJ 国家开放大学(中央广播电视大学 )2014 年秋季学期"开放专科"期末考试 房地产营销管理 试题答题纸(半开卷) 2015 一、单项选择题(每题 分，共 20 分) 1. 6. 2. 7. 3. 8. 4. 9. 5. 10. 二、简答题{每题 分，共 28 分} 11. 12. 13. 14. 三、论述题 (20 分) 15. 929
得分 评卷人 四、案例分析题（每题16分，共32分） 16. 17. 930
16. 17. 930 四、案例分析题(每题 16 分，共 32 分)