目录 见可而进 应用科技成果…… 火力侦察法…… “四个一”战法…… …287 相辅相成… 就势跃进… 289 金鼓齐鸣 体二翼 …………………292 内功 家喻户晓 …………………………29 货不停留利自生……………………………295 销售“三部曲”…………………… 以心换心做生意 以物易物商店…………… ……………………298 凭名之辈”独占鳌头…… 把握市场脉搏… 家教企业………………301 自我完善 …………302 齐之以武… …………302 创新 ……………303 拓展 304 创与升 305
见 可 而 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ５ 应 用 科 技 成 果 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ６ 火 力 侦 察 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ６ “ 四 个 一 ” 战 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ７ 相 辅 相 成 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ８ 就 势 跃 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ８ ９ 金 鼓 齐 鸣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ０ 一 体 二 翼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ １ 取 道 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ２ 内 功 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ３ 家 喻 户 晓 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ４ 货 不 停 留 利 自 生 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ５ 销 售 “ 三 部 曲 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ６ 以 心 换 心 做 生 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ７ 以 物 易 物 商 店 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ８ “ 无 名 之 辈 ” 独 占 鳌 头 … … … … … … … … … … … … … … ２ ９ ９ 把 握 市 场 脉 搏 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ０ 家 教 企 业 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ １ 自 我 完 善 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ２ 齐 之 以 武 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ２ 创 新 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ３ 拓 展 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ４ 创 与 升 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ５ 目 录 １ ５
目录 协力“成城”…… 向心力………… 真假“猴王 无形的投入…… 高赏重罚………… 直中见曲 保险销售……… 312 丐宾 312 记住顾客姓名 诚为本…… 315 首家推销员学校 315 两店争雄………316 三位一体 办市场以物易物 旧书店门庭若市的奥秘…… 消费行为… 多吃“国际饭”……………… 寻找靠山 ………………………………………………………321 缔造高业绩 ………322 兔毛专业市场 推销自己 324 “点子”的含金量…… 325 325
协 力 “ 成 城 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ６ 向 心 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ７ 真 假 “ 猴 王 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ８ 无 形 的 投 入 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ８ 高 赏 重 罚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ０ ９ 直 中 见 曲 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ １ 保 险 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ２ 丐 宾 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ２ 记 住 顾 客 姓 名 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ３ 诚 为 本 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ５ 首 家 推 销 员 学 校 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ５ 两 店 争 雄 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ６ 三 位 一 体 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ８ 办 市 场 以 物 易 物 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ９ 旧 书 店 门 庭 若 市 的 奥 秘 … … … … … … … … … … … … … … ３ １ ９ 消 费 行 为 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ０ 多 吃 “ 国 际 饭 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ １ 寻 找 靠 山 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ １ 缔 造 高 业 绩 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ２ 兔 毛 专 业 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ３ 推 销 自 己 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ４ “ 点 子 ” 的 含 金 量 … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ５ 誉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ５ １ ６ 目 录
目录 17 打开销路 薄利多销…… 有硬有软… 弊端挖潜……… 创新策略… 增援策略 流行色… 适时求变 ……332 降价减利…………………………………333 元钱小生意 …………333 新市场开拓………………………………………………334 定开发方向… 力所能及………………… “骆驼”闯上海………… 免费讲座… 送货上门……………………… 小“创可贴”打开大市场……………… 增加含“金”量 ……339 千山佛门收创 …339 少女闯海 贵族学校… 转怒 343
打 开 销 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ６ 薄 利 多 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ７ 鉴 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ８ 有 硬 有 软 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ２ ９ 弊 端 挖 潜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ０ 创 新 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ０ 增 援 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ １ 流 行 色 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ １ 适 时 求 变 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ２ 降 价 减 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ３ 一 元 钱 小 生 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ３ 新 市 场 开 拓 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ４ 定 开 发 方 向 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ５ 力 所 能 及 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ５ “ 骆 驼 ” 闯 上 海 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ６ 免 费 讲 座 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ６ 送 货 上 门 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ７ 小 “ 创 可 贴 ” 打 开 大 市 场 … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ８ 增 加 含 “ 金 ” 量 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ９ 千 山 佛 门 收 创 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ３ ９ 少 女 闯 海 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ０ 贵 族 学 校 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ２ 转 怒 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ３ 目 录 １ ７
日录 善待消费者…… 肝胆相照 诚招回头客 45 一靠质量二靠服务……… 345 信即誉…… ………346 战略措施 347 小品种大市场…… 番话之功… 扬长 349 农业之路 无污染农药” 丹麦政府对从事农场经营人的要求 日本农民出现购买“信息”热……… 首富村 启示 致富经 ……359 家庭织袜厂 信息县长”……… 养兔大王” 穷山村工 363
善 待 消 费 者 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ３ 肝 胆 相 照 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ４ 诚 招 回 头 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ５ 一 靠 质 量 二 靠 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ５ 信 即 誉 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ６ 战 略 措 施 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ７ 小 品 种 大 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ８ 一 番 话 之 功 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ８ 扬 长 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ４ ９ 农 业 之 路 “ 无 污 染 农 药 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ ６ 丹 麦 政 府 对 从 事 农 场 经 营 人 的 要 求 … … … … … … … … … ３ ５ ６ 日 本 农 民 出 现 购 买 “ 信 息 ” 热 … … … … … … … … … … … ３ ５ ７ 首 富 村 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ ８ 启 示 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ ８ 致 富 经 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ５ ９ 家 庭 织 袜 厂 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ０ “ 信 息 县 长 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ １ “ 养 兔 大 王 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ２ 穷 山 村 工 厂 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ３ １ ８ 目 录
目录 顺手牵羊…… “熊猫”领带 西里村“铁算盘”… 致富的带头人 小徐庄致富 砖瓦 “皮包王” 农民食品加工厂 棋看五步· 373 柑桔 374 杨二的“游击战” …………………375 善于思考…………………………………376 耳才 变赔为挣 巧用信息 …………………379 赶集…… ……………………380 甜茶 请“财神” ……………………………………383 追踪信息 棉花加工… ………385 花钱艺术 粮食加工……… 387 点石成金…… 387
顺 手 牵 羊 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ４ “ 熊 猫 ” 领 带 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ５ 西 里 村 “ 铁 算 盘 ” … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ６ 致 富 的 带 头 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ８ 小 徐 庄 致 富 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ６ ９ 砖 瓦 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ０ “ 皮 包 王 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ １ 农 民 食 品 加 工 厂 … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ２ 棋 看 五 步 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ３ 柑 桔 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ４ 杨 二 的 “ 游 击 战 ” … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ５ 善 于 思 考 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ６ 耳 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ８ 变 赔 为 挣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ９ 巧 用 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ７ ９ 赶 集 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ０ 甜 茶 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ １ 请 “ 财 神 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ３ 追 踪 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ４ 棉 花 加 工 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ５ 花 钱 艺 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ６ 粮 食 加 工 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ７ 点 石 成 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ３ ８ ７ 目 录 １ ９