目录 5 产品改型术 高招 “搭配”销售……………… 占领技术制高点……… 蝴蝶女凉鞋…… 唤醒市场 信息分析会 小商品推销术 “宝葫芦” …86 招顾客 …87 走自己路 引进二手生产一流……………………89 扭与转 无水运鱼……………………………… 先声夺人 胜兵先胜 揣摩 龙腾虎跃 矢天使”产品 扇子不衰 强者“蓬特 小针大文章………………… ………99
产 品 改 型 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ８ 高 招 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ７ ９ “ 搭 配 ” 销 售 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ０ 占 领 技 术 制 高 点 … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ １ 蝴 蝶 女 凉 鞋 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ２ 唤 醒 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ３ 信 息 分 析 会 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ４ 小 商 品 推 销 术 … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ５ “ 宝 葫 芦 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ６ 招 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ７ 走 自 己 路 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ８ ８ 引 进 二 手 生 产 一 流 … … … … … … … … … … … … … … … ８ ９ 改 产 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ０ 扭 与 转 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ 无 水 运 鱼 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ １ 先 声 夺 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ２ 胜 兵 先 胜 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ３ 揣 摩 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ４ 龙 腾 虎 跃 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ５ “ 天 使 ” 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ６ 扇 子 不 衰 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ７ 强 者 “ 蓬 特 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ８ 小 针 大 文 章 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … ９ ９ 目 录 ５
目录 又一村 100 中长仿毛呢设计者… 走向海外的唐陶… 102 瓷国开“青花 …103 步登上“制高点” ………104 深度开发………………………… 开发产品 …………………106 有心皆生意 …………107 扭转危机 …………………107 开创新品 109 公开招标 110 报春的使者……………………………………110 翻然改图………………………………… 111 出师大捷………………… 112 兵贵神速… ………………………113 光耀四海………… …………………114 粒晶体抵万金… 115 剪刀腾飞之秘…………………………116 手绝活 先发制人 789 王中之王 120 追踪猛进 121
又 一 村 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ０ 中 长 仿 毛 呢 设 计 者 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ０ 走 向 海 外 的 唐 陶 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ２ 瓷 国 开 “ 青 花 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ３ 一 步 登 上 “ 制 高 点 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ４ 深 度 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ５ 开 发 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ６ 有 心 皆 生 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ７ 扭 转 危 机 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ７ 开 创 新 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ０ ９ 公 开 招 标 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 报 春 的 使 者 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ０ 翻 然 改 图 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ １ 出 师 大 捷 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ２ 兵 贵 神 速 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ３ 光 耀 四 海 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ４ 一 粒 晶 体 抵 万 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ５ 剪 刀 腾 飞 之 秘 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ６ 攀 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ７ 一 手 绝 活 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ８ 先 发 制 人 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ １ ９ 王 中 之 王 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ０ 追 踪 猛 进 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ １ ６ 目 录
日录 “缩时”超越 钻空子 跻身国际市场………… 122 效力 123 无本生利 ………124 科技园里有黄金 125 魔术师 126 “洋车郎中 ……126 “板”拍的一字千钧………………………127 珠联璧合 …128 三流厂开发一流产品…………… ……129 推出新产品 129 知识值钱……… ………130 专利”产品的王子 131 现身说法…………………………………132 固本之策 新闻媒介 最佳服务… ………139 不断开拓 销售生长点 140
“ 缩 时 ” 超 越 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ １ 钻 空 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ２ 跻 身 国 际 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ２ 效 力 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ３ 无 本 生 利 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ４ 科 技 园 里 有 黄 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ５ 魔 术 师 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ６ “ 洋 车 郎 中 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ６ “ 板 ” 拍 的 一 字 千 钧 … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ７ 珠 联 璧 合 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ８ 三 流 厂 开 发 一 流 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 推 出 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ２ ９ 知 识 值 钱 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ０ “ 专 利 ” 产 品 的 王 子 … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ １ 现 身 说 法 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ２ 固 本 之 策 新 闻 媒 介 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ８ 最 佳 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ９ 不 断 开 拓 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ３ ９ 销 售 生 长 点 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ０ 目 录 ７
目录 提出意见 141 在微笑中提供服务……… 142 共存共荣… 143 嫉妒 挖墙脚 …144 适其所好………………… ………145 回扣 146 和用户交流信息… 联营花店之策· …………………………148 让顾客满意 …………………………148 超级市场 150 解除后顾之忧……………………150 吉尼斯经营秘诀……………… 151 义务游说员 开发 研究市场…… …………………154 体贴顾客……………………………155 攻守兼备……………………………… 用其所长 重视和拥有人才… 158 不拘一格用才 159 风险之中 160 声名大震 162
提 出 意 见 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ １ 在 微 笑 中 提 供 服 务 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ２ 共 存 共 荣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ３ 嫉 妒 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 挖 墙 脚 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ４ 适 其 所 好 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ５ 回 扣 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ６ 和 用 户 交 流 信 息 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ７ 联 营 花 店 之 策 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ８ 让 顾 客 满 意 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ４ ８ 超 级 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 解 除 后 顾 之 忧 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ０ 吉 尼 斯 经 营 秘 诀 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ １ 义 务 游 说 员 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ２ 开 发 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ３ 研 究 市 场 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ４ 体 贴 顾 客 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ５ 攻 守 兼 备 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ７ 用 其 所 长 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ７ 重 视 和 拥 有 人 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ８ 不 拘 一 格 用 才 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ５ ９ 风 险 之 中 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ０ 声 名 大 震 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ２ ８ 目 录
目录 五十年不衰… ‘永不借钱”之谈 164 “借金鸡下金蛋”… 164 语千金…… 质量第一…… 自定价… …166 诚则灵推销· …………167 长盛不衰之秘 …………169 没有广告味的广告……… ………………………170 多样化…………… ………………………17 创牌子 增强信任感……………173 恢复元气………………………… 174 别出心裁的“整顿”……… 顾客至上 取信于消费者 生产“热情”………………… 178 开发新产品 ………………………178 开拓新领域 ……179 开创先河 180 智慧是胜利之本 挖明星………… 裁减 183
五 十 年 不 衰 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ３ “ 永 不 借 钱 ” 之 谈 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ４ “ 借 金 鸡 下 金 蛋 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ４ 一 语 千 金 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 质 量 第 一 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ５ 自 定 价 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ６ 诚 则 灵 推 销 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ７ 长 盛 不 衰 之 秘 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ６ ９ 没 有 广 告 味 的 广 告 … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ０ 多 样 化 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ １ 创 牌 子 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ２ 增 强 信 任 感 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ３ 恢 复 元 气 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ４ 别 出 心 裁 的 “ 整 顿 ” … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 顾 客 至 上 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ５ 取 信 于 消 费 者 … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ６ 生 产 “ 热 情 ” … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ８ 开 发 新 产 品 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ８ 开 拓 新 领 域 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ７ ９ 开 创 先 河 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ０ 智 慧 是 胜 利 之 本 … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ １ 挖 明 星 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ２ 裁 减 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … １ ８ ３ 目 录 ９