碧桂/回园 给你一个五星级的家
碧 桂 园 给你一个五星级的家
景分绍 二十世纪80年代末90年代初南中国房地 立业轰轰烈烈地“火”了一把。碧桂园也后来 居上,于1993年破土动工。但此时,房地产市 场已经面临着市场低谷。如何面对日趋低迷的 房地产销售状况,打造自己的品牌是碧桂园开 发商们急需解决的棘手问题
背景 介绍 ➢ 二十世纪80年代末90年代初,南中国房地 产业轰轰烈烈地“火”了一把。碧桂园也后来 居上，于1993年破土动工。但此时，房地产市 场已经面临着市场低谷。如何面对日趋低迷的 房地产销售状况，打造自己的品牌是碧桂园开 发商们急需解决的棘手问题
为此,碧桂园先后请来了顾问王志刚(新华社名 记者)和陈荣彪(“敦煌人”),在他们参与策划后, 决定以兴办“碧桂园学校”为切入点,并突破了传统的 只能满足人们基本生活需求的“温饱型”和“小康型” 的生活方式,把立足点定位于具有高生活质量和品位的 “理想型”和“高尚型”的现代家居方式。 同时,创新地把“碧桂园——给您一个五星级的 家”作为理念策略定位。再以独特的超前意识成功完成 cI定位,并配合实景拍摄的宣传画册,使碧桂园短期 内以一个崭新的社区形象为人们所熟悉,在房产业大获 全胜
➢ 为此，碧桂园先后请来了顾问王志刚（新华社名 记者）和陈荣彪（“敦煌人”），在他们参与策划后， 决定以兴办“碧桂园学校”为切入点，并突破了传统的 只能满足人们基本生活需求的“温饱型”和“小康型” 的生活方式，把立足点定位于具有高生活质量和品位的 “理想型”和“高尚型”的现代家居方式。 ➢ 同时，创新地把“碧桂园——给您一个五星级的 家”作为理念策略定位。再以独特的超前意识成功完成 C I 定位，并配合实景拍摄的宣传画册，使碧桂园短期 内以一个崭新的社区形象为人们所熟悉，在房产业大获 全胜
牌桂园成功之处 兴办学校为切入点 中西文化结合,使碧桂园房地产形象升华 突破性提出“高尚型 理想型”的现代 家居生活理念,满足人人与时代并进的心理 创新的理念策略定位—“给您一个五星级的 家” ●超前意识的成功cI定位
碧桂园成功之处 兴办学校为切入点 中西文化结合，使碧桂园房地产形象升华 突破性提出“高尚型” 、 “理想型”的现代 家居生活理念，满足人人与时代并进的心理 创新的理念策略定位——“给您一个五星级 的 家” 超前意识的成功C I 定位
碧桂园成功的公关战略技巧 ●整体策划战略;定位点准确,并循序渐进,层层 深入。 三名五度”并进 “三名”—名人策划、名品策划、名门策划 “五度”—知名度、美誉度、定位度、指名度 忠诚度 ●C策划与CIS战略的超前创新,给人以理念、行 为、视觉、听觉的形象统一的新颖感受
碧桂园成功的公关战略技巧 整体策划战略；定位点准确，并循序渐进，层 层 深入。 “三名五度”并进 “三名”——名人策划、名品策划、名门策划； “五度”——知名度、美誉度、定位度、指名度、 忠诚度 C I 策划与C I S战略的超前创新，给人以理念、行 为、视觉、听觉的形象统一的新颖感受