~~全球战略—( Global Strategy of Transnational Corporation)同时也叫做跨国 公司国际专业化生产战略,是自20世纪70年代发展起来的全 新的经营策略 ~~全球战略的意义—1〉充分利用资源,降低生产成本, 提高产品竞争力;2〉使其产品是分公司或子公司的集大成 精品;3)〉利用汇率和利率差异,牟取利息或汇率差额;4〉 利用海外直接投资和产品的生命周期理论,保持产品的新颖 性和竞争力;5〉有利于产品研发缩小成本;6〉利用各地税 率差异,形成合理避税 ~全球战略的基本原则—1〉目标现实且长远,2〉目标系 统且合理,3〉目标数量化和指标化,4〉必须包含具体的政 策或措施。 全球战略的主要内容—1〉确定规划的时间,2〉对公司 的内部因素进行分析,3〉对公司外部环境进行分析,4〉伟 定公司的发展目标,5〉拟定公司的发展战略,6〉公司战略 目标的实施,7〉做岀适合于形势的战略调整
~~全球战略——（Global Strategy of Transnational Corporation）同时也叫做跨国 公司国际专业化生产战略，是自20世纪70年代发展起来的全 新的经营策略。 ~~全球战略的意义——1〉充分利用资源，降低生产成本， 提高产品竞争力；2〉使其产品是分公司或子公司的集大成 精品；3〉利用汇率和利率差异，牟取利息或汇率差额；4〉 利用海外直接投资和产品的生命周期理论，保持产品的新颖 性和竞争力；5〉有利于产品研发缩小成本；6〉利用各地税 率差异，形成合理避税。 ~~全球战略的基本原则——1〉目标现实且长远，2〉目标系 统且合理，3〉目标数量化和指标化，4〉必须包含具体的政 策或措施。 ~~全球战略的主要内容——1〉确定规划的时间，2〉对公司 的内部因素进行分析，3〉对公司外部环境进行分析，4〉制 定公司的发展目标，5〉拟定公司的发展战略，6〉公司战略 目标的实施，7〉做出适合于形势的战略调整
·跨国公司在制订了发展目标和具体战略之后,还要选 择増长策略,以便确保预期目标的实现。可供公司选 择的増长策略有:密集型增长策略,一体化増长策 略和多元化增长策略, 密集型增长策略( Intensive growth tactics)当 的生产和销售尚有发展潜力时,采取积极的措施,开辟 新的业务领域,增加新的花色品种,使公司的经营多样化, 从而全面扩大生产和销售。 体化增长策略( Integration Growth Tactics)公 司在购、产、销三方面实现一体化,使得公司在原料供 应、加工制造和市场销售等方面实行统一经营,从而使 生产和销售能力大大提高 三、多样化增长策略( Diversification growth tactics 即公司通过创建新的生产设施或兼并别的企业,经营与 公司原有业务没有联系或联系不大的跨行业的业务,形 成生产多种产品的综合体系
• 跨国公司在制订了发展目标和具体战略之后 , 还要选 择增长策略 , 以便确保预期目标的实现。可供公司选 择的增长策略有 ： 密集型增长策略 , 一体化增长策 略和多元化增长策略。 一、密集型增长策略 (Intensive Growth Tactics) 当公 司的生产和销售尚有发展潜力时,采取积极的措施,开辟 新的业务领域,增加新的花色品种,使公司的经营多样化, 从而全面扩大生产和销售。 二、一体化增长策略 (Integration Growth Tactics) 公 司在购、产、销三方面实现一体化,使得公司在原料供 应、加工制造和市场销售等方面实行统一经营,从而使 生产和销售能力大大提高。 三、多样化增长策略 (Diversification Growth Tactics) 即公司通过创建新的生产设施或兼并别的企业 ,经营与 公司原有业务没有联系或联系不大的跨行业的业务,形 成生产多种产品的综合体系
跨国经营市场选择策略 市场评估 1.在对来源于世界各地子公司资料分析的基础上,作出科学的 市场评估 2.跨国公司在平时定期对各地市场发展情况进行跟踪调查,对市 场前景作出预测,以有利子公司重新安排市场策略。 公司通过相关的国际机构获得所需的较完整的资料,对市场前 景作出相应的评估 竞争评估 理想的战略是要争取在竞争中如何使公司的境况接近于间接的 竞争状态,以便获得优势地位。 市场选择 西方市场选择理论,指出目前有三个方面市场选择策略的转 变 1.由市场集中向市场分散转化的扩张方式; 2.由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态转化; 竞争活动的所在地一—母国市场,中立地区市场,竞争对手的母 国市场
跨国经营市场选择策略 • 市场评估—— 1. 在对来源于世界各地子公司资料分析的基础上 , 作出科学 的 市场评估。 2. 跨国公司在平时定期对各地市场发展情况进行跟踪调查 ,对市 场前景作出预测 , 以有利于公司重新安排市场策略。 3. 公司通过相关的国际机构获得所需的较完整的资料 , 对市场前 景作出相应的评估。 • 竞争评估 —— 理想的战 略是要争取在竞争中如何使公司的境况接近于间接的 竞争状态,以便获得优势地位。 • 市场选择 —— 西方市场选择理论 , 指出目前有三个方面市场选择策略的转 变： 1. 由市场集中向市场分散转化的扩张方式 ； 2. 由防御性竞争姿态向进攻性竞争姿态转化； 3. 竞争活动的所在地——母国市场,中立地区市场,竞争对手的母 国市场
所有权选择的策略 明确所有权和控制权的异同,分析影响该策略的内外因素 内部因素 外部因素 1.取决于公司在技术、产1.东道国对外资所有权政 品、管理和营销上占有 策定和民族主以情绪 多大的优势 2.东道国合伙人的能力和 2.取决于母公司的财力和管经营致率 理资源是否充裕 3.东道国合伙人在当地的集 3取决于公司产品策略的要贵能力 4.当地市场竞争者的实力 4.取决于公司的应变能力及 速度 5.母国政府对跨国公司的态 度是鼓励还是限制
所有权选择的策略 明确所有权和控制权的异同，分析影响该策略的内外因素 • 内部因素 1.取决于公司在技术、产 品、管理和营销上占有 多大的优势 2.取决于母公司的财力和管 理资源是否充裕 3.取决于公司产品策略的要 求 4.取决于公司的应变能力及 速度 • 外部因素 1.东道国对外资所有权政 策规定和民族主义情绪 2.东道国合伙人的能力和 经营效率 3.东道国合伙人在当地的集 资能力 4.当地市场竞争者的实力 5.母国政府对跨国公司的态 度是鼓励还是限制
产品策略 产品策略( Product Strategy)指的是一家公司进入 新的产品经营状态的连续次序和路线 在业务扩大之后,跨国公司不得不高度重 视产品扩展策略的制定,不断的淘汰旧的 开发新的产品。从而在长期的实践中得出 五个相关策略: 1.产品促销手段由内向外延伸 2.产品延伸,手段改变 3产品改变,促销手段不变 4.产品和促销手段的双重改变 5产品创新
产品策略 产品策略（Product Strategy）指的是一家公司进入 新的产品经营状态的连续次序和路线 • 在业务扩大之后，跨国公司不得不高度重 视产品扩展策略的制定，不断的淘汰旧的 开发新的产品。从而在长期的实践中得出 五个相关策略： 1.产品促销手段由内向外延伸 2.产品延伸，手段改变 3.产品改变，促销手段不变 4.产品和促销手段的双重改变 5.产品创新