三、采购流程 ■采购申请 ■选择供应商 ■价格谈判 ■签发采购订单 跟踪订单 ■接受货物 ■确认供应商的支付发票
三、采购流程 ◼ 采购申请 ◼ 选择供应商 ◼ 价格谈判 ◼ 签发采购订单 ◼ 跟踪订单 ◼ 接受货物 ◼ 确认供应商的支付发票
采购流程 ■采购申请必须严格根据生产部门的需要以 及现有库存量,对品种、数量、保险库存 量等因素作科学的计算后才能提出,并且 要有审核制度,采购的数量、种类、价格 等必须经过主管部门的批准才有效
三、采购流程 ◼ 采购申请必须严格根据生产部门的需要以 及现有库存量，对品种、数量、保险库存 量等因素作科学的计算后才能提出，并且 要有审核制度，采购的数量、种类、价格 等必须经过主管部门的批准才有效
、采购流程(续) 价格谈判 影响谈判的因素 对谈判时间因素的反映 企业的信誉和实力 3.对于商业行情的了解程度 4.各方对交易内容和交易条款的满足程度 5.谈判的艺术和技巧 6.竞争状态 7.交易内容对双方的重要性
三、采购流程（续） ◼ 价格谈判 ◼ 影响谈判的因素 1. 对谈判时间因素的反映 2. 企业的信誉和实力 3. 对于商业行情的了解程度 4. 各方对交易内容和交易条款的满足程度 5. 谈判的艺术和技巧 6. 竞争状态 7. 交易内容对双方的重要性
四、供应商选择与管理 ■定义:供应商管理,就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中,了解是基础,选择 开发、控制是手段,使用是目的。供应商 管理的目的,就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍,为企业生产提供可靠的物 资供应
四、供应商选择与管理 ◼ 定义：供应商管理，就是对供应商的了解、 选择、开发、使用和控制等综合性的管理 工作的总称。其中，了解是基础，选择、 开发、控制是手段，使用是目的。供应商 管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠 的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物 资供应
四、供应商选择与管理(续) 传统的供应商关系管理 现代供应商关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 办法短期、买卖关系 长期合作、伙伴关系 仅限于采购部与供应商销 企业与供应商的沟通售部之间 双方多个部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息 多项信息共享 价格谈判 尽可能低的价格 互惠的价格,双赢 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序 供应商对企业的支持无 提出建议 企业对供应商的支持无 技术支持
四、供应商选择与管理（续） 传统的供应商关系管理 现代供应商关系管理 供应商数目 多数 少数 供应商关系 办法短期、买卖关系 长期合作、伙伴关系 企业与供应商的沟通 仅限于采购部与供应商销 售部之间 双方多个部门沟通 信息交流 仅限于订货收货信息 多项信息共享 价格谈判 尽可能低的价格 互惠的价格，双赢 供应商选择 凭采购员经验 完善的程序 供应商对企业的支持 无 提出建议 企业对供应商的支持 无 技术支持