中国得婴电食行业发展研究报情2015 2015年1月 图目录 图11母要产业结构示意图 8 图1-22013年1-5月厚婴产品销售金额各渠道占比 图1-3母婴电商发展的宏观环境PEST分析4a12 图142009一2013年中围城镇和农村居民家庭收入增长情况13 图1-5母要电商生态图. -15 图1-6中国母婴电商市场AC模型- 16 图1-72012Q1-201404中国B2C市场母要品类交易线模 -17 图1-82014年第4季度中国B2C市场母要品类交易份额 18 图2-12013Q2-2014Q4天指母受交易规模… 20 图2-2天猜得婴业务布局 21 图2-3天精母婴SWOT分析… 22 图2-4201302-201404京东母要交号规模. 图2-5京东母要业务布局.…… 24 图2-6京东母婴SW0T分析 25 图2-72012Q1-201404苏宁红孩子交易提模aa 2》 图2-8苏宁红孩子业务布属 4.28 图2-9苏宁红孩子SW0T分析 29 图2-10具贝网商业棱式m 32 图211贝贝网SWOT分析 33 图212蜜芽宝具商业模式 35 图2-13蜜珠宝贝SWOT分析 36 图214壁一优品商业模式… 40 图2-15壁一优品SW0T分析 42 图216室贝格子商业模式 39 图217宝贝格子SW0T分析 39 图218乐友孕婴童020模式 45 图2-19乐友婴童SMOT分析 4-46 图2-20孩子王020模式 47 攻避登陆EnfoDesk易观智库：h中pww8nde冰com Tl:4006-515-715 E-mai co@analysys.com.cn 6
中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 6 图目录 图 1-1 母婴产业结构示意图................................................................................................8 图 1-2 2013 年 1-5 月母婴产品销售金额各渠道占比..........................................................9 图 1-3 母婴电商发展的宏观环境 PEST 分析......................................................................12 图 1-4 2008—2013 年中国城镇和农村居民家庭收入增长情况...........................................13 图 1-5 母婴电商生态圈.....................................................................................................15 图 1-6 中国母婴电商市场 AMC 模型..................................................................................16 图 1-7 2012Q1-2014Q4 中国 B2C 市场母婴品类交易规模.................................................17 图 1-8 2014 年第 4 季度中国 B2C 市场母婴品类交易份额.................................................18 图 2-1 2013Q2-2014Q4 天猫母婴交易规模.......................................................................20 图 2-2 天猫母婴业务布局.................................................................................................21 图 2-3 天猫母婴 SWOT 分析.............................................................................................22 图 2-4 2013Q2-2014Q4 京东母婴交易规模.......................................................................23 图 2-5 京东母婴业务布局..................................................................................................24 图 2-6 京东母婴 SWOT 分析.............................................................................................25 图 2-7 2012Q1-2014Q4 苏宁红孩子交易规模....................................................................27 图 2-8 苏宁红孩子业务布局...............................................................................................28 图 2-9 苏宁红孩子 SWOT 分析.........................................................................................29 图 2-10 贝贝网商业模式...................................................................................................32 图 2-11 贝贝网 SWOT 分析..............................................................................................33 图 2-12 蜜芽宝贝商业模式...............................................................................................35 图 2-13 蜜芽宝贝 SWOT 分析..........................................................................................36 图 2-14 唯一优品商业模式................................................................................................40 图 2-15 唯一优品 SWOT 分析...........................................................................................42 图 2-16 宝贝格子商业模式................................................................................................38 图 2-17 宝贝格子 SWOT 分析...........................................................................................39 图 2-18 乐友孕婴童 O2O 模式..........................................................................................45 图 2-19 乐友孕婴童 SWOT 分析.......................................................................................46 图 2-20 孩子王 O2O 模式..................................................................................................47
中国得受电商行业发展研究报告2015 2915年1月 图2-21孩子王S0分析L111111a1a 图2-22好孩子020模式 图223好孩子S0T分析 -450 图31杜会化电商交互体系 52 表目录 表11线下母婴零售连领企业爱展概况 10 表1-2母要品牌商白建零售体系发展概况11 欢迎登陆EnfoDesk号观智库，上p:www enbodesk.com Te:4006-515-715 Emal comanslysys.com.cn
中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 7 图 2-21 孩子王 SWOT 分析..............................................................................................48 图 2-22 好孩子 O2O 模式..................................................................................................49 图 2-23 好孩子 SWOT 分析..............................................................................................50 图 3-1 社会化电商交互体系...............................................................................................52 表目录 表 1-1 线下母婴零售连锁企业发展概况............................................................................10 表 1-2 母婴品牌商自建零售体系发展概况.........................................................................11
中国得夏电食行业发展明究根告2015 2015年1月 1中国母要电商发展概述 母要产业是从人群年龄角度划分出的一个骑行业、跨部门的综合产业群，从产品的有形和无形来 区分，母婴行业分为母要量务和母要产品两大类。母受产品指针对孕妇和要幼儿童在衣物，食，住， 行、乐、育等方面所产生的用品，而母婴服务则包括数有、医疗、娱乐等服务类专营富门。在本篇报 告中我们研究对象聚焦于母要产品产业战及其中的流通、零售环节。 母婴产业结构示意图 母程产业 生产制洁 田爱产品 母置服务 零售流通 粉/辅食 服 童书/玩具 车\汽座 医 来源：6nfe0ek想现智率 www.enfodesk.com 图11每要产业结构示意图 1.1母婴线下零售体系发展概述 母要的零售渠道近年来显然受到电育的冲击较大，但从整体市场来看，母婴产品各渠道销售占比 中，电商果道虽然增长迅速，但米自线下的销售仍然占据着母婴产品零售市场的较大份额。线下母婴 产品零售渠道也呈现多种不同的业态，面目输中国主流的母婴零售果道包括以下几种：(1》以乐友、 孩子王、爱婴岛等为代表的线下母婴专卖实体违锁店：(2)好孩子、博士蛙等品牌商自建的渠道：(3) 个体开设的母要专卖实体店：(4》其也诸如百货、药店、商超、梗利店等形式的线下实体店。： 戒迎理陆EntoDes水易观智南：h中www.entodesk.com Tl:4006-515-715 E-mai comanalysys com.en 8
中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 8 1 中国母婴电商发展概述 母婴产业是从人群年龄角度划分出的一个跨行业、跨部门的综合产业群，从产品的有形和无形来 区分，母婴行业分为母婴服务和母婴产品两大类。母婴产品指针对孕妇和婴幼儿童在衣物、食、住、 行、乐、育等方面所产生的用品，而母婴服务则包括教育、医疗、娱乐等服务类专营部门。在本篇报 告中我们研究对象聚焦于母婴产品产业链及其中的流通、零售环节。 图 1-1 母婴产业结构示意图 1.1母婴线下零售体系发展概述 母婴的零售渠道近年来虽然受到电商的冲击较大，但从整体市场来看，母婴产品各渠道销售占比 中，电商渠道虽然增长迅速，但来自线下的销售仍然占据着母婴产品零售市场的较大份额。线下母婴 产品零售渠道也呈现多种不同的业态，而目前中国主流的母婴零售渠道包括以下几种：（1）以乐友、 孩子王、爱婴岛等为代表的线下母婴专卖实体连锁店；（2）好孩子、博士蛙等品牌商自建的渠道；（3） 个体开设的母婴专卖实体店；（4）其他诸如百货、药店、商超、便利店等形式的线下实体店
中国得婴电食行业发展研究报青2015 2015年1月 2013年1-5月母婴产品销售金额各渠道占比 ■母晏专卖店2880% 母婴专套船 2880% ■卖场2320% 。同购物2140% ■指市/A使利店1070 网培购物2140% 卖场2320% ■其他10.40% ■海外购买550% 来原：EntoDesk智库"Kantar Worldpane www.enfodesk.com 图1-22013年15月每要产品纳售金额各果道占比 1.1.1线下母婴专卖连锁发展情况 在0世纪90年代中期以前，中国线下的母要零售架道主要以百货商场等第道为主，但随着居民 消贵收入的不断提高，用户对母婴类产品的消贵需求不断提升，一方面促进了国内母要产品上游品牌 制造产业的蓬物发展，同时也佩生了专业母婴连锁的出现。199719羽8年上海爱婴室和广东爱要岛等 母婴专卖连镜相继成立，并在区域市场取得了快速的发展，20©】年中国首家母婴电商乐友孕婴童由于 互联网冬天到来，将业务重心转向线下，开设了线下实体专卖店，并在随后的数年内相推在全国3)余 个城市开设了40多家母要专卖直营连领门店。从205年开始，中国母婴专卖连镜在资本的助下进 入了快速发展期，母要专卖店逐步取代百货商场成为线下母要零售最主要的形式。目前国内己有乐友 单婴童、孩子王、爱要岛、爱婴室等多个直普为主的母婴专卖连镜品牌，此外也有像可爱可亲、优家 宝贝，爱亲母要这些以加盟管理为主的母要专卖连领品伸。 攻避登陆EnfoDesk易观智库：h中pww8nd地冰com Tl:4006-515-715 E-mai co@analysys.com.cn
中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 9 图 1-2 2013 年 1-5 月母婴产品销售金额各渠道占比 1.1.1 线下母婴专卖连锁发展情况 在 20 世纪 90 年代中期以前，中国线下的母婴零售渠道主要以百货商场等渠道为主，但随着居民 消费收入的不断提高，用户对母婴类产品的消费需求不断提升，一方面促进了国内母婴产品上游品牌 制造产业的蓬勃发展，同时也催生了专业母婴连锁的出现。1997~1998 年上海爱婴室和广东爱婴岛等 母婴专卖连锁相继成立，并在区域市场取得了快速的发展，2001 年中国首家母婴电商乐友孕婴童由于 互联网冬天到来，将业务重心转向线下，开设了线下实体专卖店，并在随后的数年内相继在全国 30 余 个城市开设了 400 多家母婴专卖直营连锁门店。从 2005 年开始，中国母婴专卖连锁在资本的帮助下进 入了快速发展期，母婴专卖店逐步取代百货商场成为线下母婴零售最主要的形式。目前国内已有乐友 孕婴童、孩子王、爱婴岛、爱婴室等多个直营为主的母婴专卖连锁品牌，此外也有像可爱可亲、优家 宝贝、爱亲母婴这些以加盟管理为主的母婴专卖连锁品牌。 母婴专卖店 28.80% 卖场 23.20% 网络购物 21.40% 2013年1-5月母婴产品销售金额各渠道占比 母婴专卖店 28.80% 卖场 23.20% 网络购物 21.40% 超市/便利店 10.70% 其他 10.40% 海外购买 5.50% 来源：EnfoDesk 易观智库･Kantar Worldpanel www.enfodesk.com
中国得要电食行业发展研究报告2015 2物15年1月 表11钱下年要零售连碱企业发展概况 品裤名称 成立时间 发展微况 爱婴室 1997年 上海爱婴室最早是依靠？寄目录进行销售的，直到2005年 才开始在线下开设直营店。目前爱婴室除了上海总部之外， 在南通、无锡、杭州，嘉并、宁波、组兴、福州、厦门开议 了分公司。拥有10余家线下直营门店。 爱婴岛 1998年 爱要岛创立于广东省珠海市，目前在华南、华东和华中的 个省（自治区）30余个城市开设了28图余家直营连领门店 公可计划在未来五年，开放加里模式，在全国范围内将直西 和加里门店数量拓展到3000家。 乐友孕要童 1999年 乐友草婴童是国内最早的母婴电商平台，2000年就开通了 乐友网。2001年开始在线下开设门店，首创“连铺门店+网 上商城+直郎目录”三位一体的营销横式经过15年的发晨， 乐友在全国30多个线市开设了400余家连领门店。2014年 创新地采用“连领店+网上商藏P的线上线下全渠道的 经营模式，为消费者提供安全的母婴用品。 亲来宝贝 2003年 亲亲家贝是一家集06岁要幼儿食品、辅食、纸尿胖、玩具 用品以及孕妈用品等于一体专业的厚要用品商城和母要连 锁机构，目前公司在全国多个城市建立起了180多家连锁门 店的经营网路。早在2005年亲亲宜贝就已开通了网上商城， 深索门店+电角的立体综合经营模式。 孩子王 2009年 孩子王是五屋控股旗下的母婴专卖连领品牌。目前在江苏 上海、安徽、浙江、重庆、四川、潮南、湖北、山东9个 省市，20多个城市开设了超过0家直营门店，每家门店平 均面积超过5000平方米，并且在门店内设置了儿童游玩区 打违一站式母婴购物卖场。 可爱可亲成立于200妈年，目前在华北、东北、中南、 两南、西北等地区开设了3000多家实体门店。 其他加里连锁品牌 爱亲母婴199年成立，目前在全国范围内开设了上千 家实体门店 上海优家宝舅2011成立，目前在全国范围内拥有60 多家实体门店，主要集中在华东地区 来源：易观餐库2015 欢迎登陆En向Desk号我智库，http:/www enod地ksen Tl:4008-515-715 Emal comanalysys.com.cn 10
中国母婴电商行业发展研究报告 2015 2015 年 1 月 欢迎登陆 EnfoDesk 易观智库：http://www.enfodesk.com Tel：4006-515-715 E-mail：co@analysys.com.cn 10 表 1-1 线下母婴零售连锁企业发展概况 品牌名称 成立时间 发展概况 爱婴室 1997 年 上海爱婴室最早是依靠邮寄目录进行销售的，直到 2005 年 才开始在线下开设直营店。目前爱婴室除了上海总部之外， 在南通、无锡、杭州、嘉兴、宁波、绍兴、福州、厦门开设 了分公司，拥有 140 余家线下直营门店。 爱婴岛 1998 年 爱婴岛创立于广东省珠海市，目前在华南、华东和华中的 7 个省（自治区）30 余个城市开设了 280 余家直营连锁门店， 公司计划在未来五年，开放加盟模式，在全国范围内将直营 和加盟门店数量拓展到 3000 家。 乐友孕婴童 1999 年 乐友孕婴童是国内最早的母婴电商平台，2000 年就开通了 乐友网，2001 年开始在线下开设门店，首创“连锁门店+网 上商城+直邮目录”三位一体的营销模式。经过 15 年的发展， 乐友在全国 30 多个城市开设了 400 余家连锁门店。2014 年 创新地采用“连锁店+网上商城+APP”的线上线下全渠道的 经营模式，为消费者提供安全的母婴用品。 亲亲宝贝 2003 年 亲亲宝贝是一家集 0~6 岁婴幼儿食品、辅食、纸尿裤、玩具、 用品以及孕妈用品等于一体专业的母婴用品商城和母婴连 锁机构，目前公司在全国多个城市建立起了 180 多家连锁门 店的经营网络。早在 2005 年亲亲宝贝就已开通了网上商城， 探索门店+电商的立体综合经营模式。 孩子王 2009 年 孩子王是五星控股旗下的母婴专卖连锁品牌，目前在江苏、 上海、安徽、浙江、重庆、四川、湖南、湖北、山东 9 个 省市，20 多个城市开设了超过 50 家直营门店，每家门店平 均面积超过 5000 平方米，并且在门店内设置了儿童游玩区， 打造一站式母婴购物卖场。 其他加盟连锁品牌 可爱可亲成立于 2008 年，目前在华北、东北、中南、 西南、西北等地区开设了 3000 多家实体门店。 爱亲母婴 1999 年成立，目前在全国范围内开设了上千 家实体门店 上海优家宝贝 2011 成立，目前在全国范围内拥有 600 多家实体门店，主要集中在华东地区 来源：易观智库 2015