国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文

国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文 分销事业部:由最初的一体化战略到首创智慧型供应链模式,2015年分销 整体费用率较上年同期下降0.4%; 制药事业部:不断实践精益生产的管理理念,2015年致君制药完成粉针3条 生产线后端自动化的升级改造,基本全部实现后端自动化 2、业态结构得到优化,产品结构更趋合理 分销事业部:2015年直销业态占比74%,国产品销售占比达到522%,分销 医院市场份额赶超竞争对手,确立领先地位,2015年两广地区共27个区域进入 销售规模前三甲; 制药事业部:2015年口服固体销售占比达到58%,产品结构进一步优化 3、分销网络下沉加快,形成完善的网络覆盖 截至2015年,公司建立四层物流中心分级配送体系:建有大型物流中心5个, 中小型配送中心17个;结合策略性的物流外包,配送范围覆盖两广商业、医疗 机构、零售终端、基药、麻精、冷链、器械 4、分销新业务提升明显,形成新的规模贡献 分销新业务在业务拓展、渠道延伸、医药电商、专业服务等方面不断创新。 截止2015年底,完成21个医疗合作项目的签约,两广共开设14家DTC专业药房 (广东6家,广西8家);2015年网站在营客户数634家,全年实现销售40亿 同时设立连锁管理体系,探索零售业务全面O2O的发展模式。 5、推进工业基地建设,拓展工业发展空间 2015年,致君坪山取得新版GMP证书并正式投产,致君制药头孢粉针车间 I、Ⅲ线通过WHO预认证。 6、树立工业国际化品牌,强化了国内品种的竞争优势

国药集团一致药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 分销事业部：由最初的一体化战略到首创智慧型供应链模式，2015年分销 整体费用率较上年同期下降0.4%； 制药事业部：不断实践精益生产的管理理念，2015年致君制药完成粉针3条 生产线后端自动化的升级改造，基本全部实现后端自动化。 2、业态结构得到优化，产品结构更趋合理 分销事业部：2015年直销业态占比74%，国产品销售占比达到52.2%，分销 医院市场份额赶超竞争对手，确立领先地位，2015年两广地区共27个区域进入 销售规模前三甲； 制药事业部：2015年口服固体销售占比达到58%，产品结构进一步优化。 3、分销网络下沉加快，形成完善的网络覆盖 截至2015年，公司建立四层物流中心分级配送体系：建有大型物流中心5个， 中小型配送中心17个；结合策略性的物流外包，配送范围覆盖两广商业、医疗 机构、零售终端、基药、麻精、冷链、器械。 4、分销新业务提升明显，形成新的规模贡献 分销新业务在业务拓展、渠道延伸、医药电商、专业服务等方面不断创新。 截止2015年底，完成21个医疗合作项目的签约，两广共开设14家DTC专业药房 （广东6家，广西8家）；2015年网站在营客户数634家，全年实现销售40亿； 同时设立连锁管理体系，探索零售业务全面O2O的发展模式。 5、推进工业基地建设，拓展工业发展空间 2015年，致君坪山取得新版GMP证书并正式投产，致君制药头孢粉针车间 Ⅱ、Ⅲ线通过WHO预认证。 6、树立工业国际化品牌，强化了国内品种的竞争优势

国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文 公司积极开拓工业国际化市场,2015年国际中标情况: 英国:2011-2015年连续获得英国国民健康服务部政府标的,成为首家中国 注射粉针剂供应商 瑞典:2014-2015年获得瑞典公立医院标的; 德国:2014-2015年获得德国政府公立医院标的; 香港:自2007年起致君制药连续8年中标; 西班牙:2015年头孢呋辛酯片成功出口西班牙 国际注册情况: 2011-2015年,在20个国家和地区获得13个自主品牌产品,共101个注册批 文 7、聚焦大品种战略,带动工业转型 制药事业部推行大品种策略,通过加大口服固体的生产销售,成功培育了 达力芬、达力新等品种,2015年末共计7个品种销售过亿 、主营业务分析 概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 (1)营业收入构成 单位 2015年 2014年 金额 占营业收入比重金额占营业收入比重 同比增减 业收入合计2599313084 100%2395433102805 100% 851% 分行业 医药商业 423085838818 9322%22195.808452 9.17% 医药制造 l62847428930 6.27%1.641.881.89669 6.86% -082% 勿流及仓储服务 29492,12037 0.11 32.110.29144 租赁及其他收入104,3144799 040%84.53038717035%2340 12

国药集团一致药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 公司积极开拓工业国际化市场，2015年国际中标情况： 英国：2011-2015年连续获得英国国民健康服务部政府标的，成为首家中国 注射粉针剂供应商； 瑞典：2014-2015年获得瑞典公立医院标的； 德国：2014-2015年获得德国政府公立医院标的； 香港：自2007年起致君制药连续8年中标； 西班牙：2015年头孢呋辛酯片成功出口西班牙。 国际注册情况： 2011-2015年，在20个国家和地区获得13个自主品牌产品，共101个注册批 文。 7、聚焦大品种战略，带动工业转型 制药事业部推行大品种策略，通过加大口服固体的生产销售，成功培育了 达力芬、达力新等品种，2015年末共计7个品种销售过亿。 二、主营业务分析 1、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 25,993,139,277.84 100% 23,954,331,028.05 100% 8.51% 分行业 医药商业 24,230,858,388.18 93.22% 22,195,808,452.75 92.66% 9.17% 医药制造 1,628,474,289.30 6.27% 1,641,881,896.69 6.86% -0.82% 物流及仓储服务 29,492,120.37 0.11% 32,110,291.44 0.13% -8.15% 租赁及其他收入 104,314,479.99 0.40% 84,530,387.17 0.35% 23.40%

国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文 份产品 25326.56658131 971423402,900,11508 8.22 器械 538085,40220 207%43868655785 l.83% 22.66 其他 12848729433 049%112,74435512 0.47% 13.96% 国内收入 25917,340,31929 9971%23.868,171,04487 9964% 国外收入 75,79895855 029%86,159,98318 0.36% 1203% (2)占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况 V适用口不适用 单位:元 营业收入营业成本 毛利率营业收入比上营业成本比上毛利率比上年 年同期增减|年同期增减|同期增减 业 医药商业 24230,858,3882,964.838,971 522% 9.17% 9.32% -0.13% 药品 2532656658123419531,346 753 8.22% 863% -0.35% 国内收入259173403192391242905 774 859 9.01% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下,公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用√不适用 (3)公司实物销售收入是否大于劳务收入 V是口否 业分类 项目 2015年 2014年 同比增减 万支/盒 42,914 39,714 806% 化学制剂(致君+ 致君苏州) 万支盒 44,389 支盒 9.543 9.109 4.76% 销售量 KG 132211 12233 3770% 化学原料药 KG 163622 24826 2461% 库存量 45981 42046 销售量 万支盒 L,208 1.207 0.05 中成药 万支盒 历支盒 31844 17598 8095% l销售量 万支盒 8 4.57 83.02% 健康 万支盒 1363 35.13% 库存量 万支/盒 388 419 7.50% l销售量 万支盒 2,207 2632 16.16% 国际贸易 万支盒 -24.28% 库存量 万支盒 241 16.75% 相关数据同比发生变动30%以上的原因说明 √适用a不适用 化学原料药销售量:受环评影响,部分产品曾停产改造。 中成药库存量:八卦岭厂区搬迁,部分产品需备货 大健康销售量:新业务模块,基数小,增长较快

国药集团一致药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 分产品 药品 25,326,566,581.31 97.44% 23,402,900,115.08 97.70% 8.22% 器械 538,085,402.20 2.07% 438,686,557.85 1.83% 22.66% 其他 128,487,294.33 0.49% 112,744,355.12 0.47% 13.96% 分地区 国内收入 25,917,340,319.29 99.71% 23,868,171,044.87 99.64% 8.59% 国外收入 75,798,958.55 0.29% 86,159,983.18 0.36% -12.03% （2）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况 √ 适用 □ 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上 年同期增减 营业成本比上 年同期增减 毛利率比上年 同期增减 分行业 医药商业 24,230,858,388. 18 22,964,838,971. 38 5.22% 9.17% 9.32% -0.13% 分产品 药品 25,326,566,581. 31 23,419,531,346. 43 7.53% 8.22% 8.63% -0.35% 分地区 国内收入 25,917,340,319. 29 23,912,429,054. 88 7.74% 8.59% 9.01% -0.36% 公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □ 适用 √ 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 √ 是 □ 否 行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减 化学制剂(致君+ 致君苏州) 销售量 万支/盒 42,914 39,714 8.06% 生产量 万支/盒 44,324 44,389 -0.15% 库存量 万支/盒 9,543 9,109 4.76% 化学原料药 销售量 KG 132,211 212,233 -37.70% 生产量 KG 163,622 248,726 -24.61% 库存量 KG 45,981 42,046 9.36% 中成药 销售量 万支/盒 1,208 1,207 0.05% 生产量 万支/盒 1,378 1,247 10.47% 库存量 万支/盒 318.44 175.98 80.95% 大健康 销售量 万支/盒 8.36 4.57 83.02% 生产量 万支/盒 8.84 13.63 -35.13% 库存量 万支/盒 3.88 4.19 -7.50% 国际贸易 销售量 万支/盒 2,207 2,632 -16.16% 生产量 万支/盒 2,161 2,854 -24.28% 库存量 万支/盒 241 290 -16.75% 相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 √ 适用 □ 不适用 化学原料药销售量：受环评影响，部分产品曾停产改造。 中成药库存量：八卦岭厂区搬迁，部分产品需备货。 大健康销售量：新业务模块，基数小，增长较快

国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文 大健康生产量:受销售结构调整,聚焦辅酶Q10和面膜产品,其他产品产量减少。 (4)公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 口适用√不适用 (5)营业成本构成 行业分类 行业分类 单位:元 2015年 2014年 行业分类 项目 金额 占营业成本 占营业成本|同比增减 比重 比重 医药商业销售成本。22964838971389580%21005535679548% 9.32% 医药制造销售成本 9512558190397%95251123292 0.13% 物流及仓储服运输成本及仓 储成本 21.625.83136009%24996641 0.11% -13.50% 租赁及其他收服务成本 34,321,923.2 0.14%17,56431491 0.08% 9541% 说明 (6)报告期内合并范围是否发生变动 V是口否 新设立子公司:国药控股广州医疗管理有限公司 (7)公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 口适用不适用 (8)主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额(元) 1,280,553,288.75 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 495% 公司前5大客户资料 序号 客户名称 销售额(元) 占年度销售总额比例 第一名 398,923,994.35 1.54% 227.803.21703 2706463177 0.88% 第四名 216,462,019.65 0.84 21029942595 合计 128055328751 4.95 主要客户其他情况说明 口适用√不适用 公司主要供应商情况

国药集团一致药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 大健康生产量：受销售结构调整，聚焦辅酶Q10和面膜产品，其他产品产量减少。 （4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □ 适用 √ 不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业成本 比重 金额 占营业成本 比重 医药商业 销售成本 22,964,838,971.38 95.80% 21,007,553,553.67 95.48% 9.32% 医药制造 销售成本 951,255,881.90 3.97% 952,511,232.92 4.33% -0.13% 物流及仓储服 务 运输成本及仓 储成本 21,625,831.36 0.09% 24,999,668.41 0.11% -13.50% 租赁及其他收 入 服务成本 34,321,923.28 0.14% 17,564,314.91 0.08% 95.41% 说明 （6）报告期内合并范围是否发生变动 √ 是 □ 否 新设立子公司：国药控股广州医疗管理有限公司 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □ 适用 √ 不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元） 1,280,553,288.75 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 4.95% 公司前 5 大客户资料 序号 客户名称 销售额（元） 占年度销售总额比例 1 第一名 398,923,994.35 1.54% 2 第二名 227,803,217.03 0.88% 3 第三名 227,064,631.77 0.88% 4 第四名 216,462,019.65 0.84% 5 第五名 210,299,425.95 0.81% 合计 -- 1,280,553,288.75 4.95% 主要客户其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 公司主要供应商情况

国药集团一致药业股份有限公司2015年年度报告全文 五名供应商合计采购金额(元 417650459953 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 公司前5名供应商资料 序号 供应商名称 采购额(元)占年度采购总额比例 972,629,193.33 3.07% 第二名 91170727926 2.88% 881.824,14748 四名 723.802,34351 29% 第五名 686,54163595 2.17% 4.176.504.59953 13.19% 主要供应商其他情况说明 口适用√不适用 3、费用 单位:元 2015年 2014年 同比增减 重大变动说明 销售费 533791055465223830835 218%不存在重大变动。 管理费用 459218.2085474317.57325 -3.18%不存在重大变动 财务费用 9128208547123,129,102912586%不存在重大变动 研发投入 V适用口不适用 1.目的:开展新产品开发,提高企业可持续发展能力;启动仿制药一致性评价工作,加强对已上市产品的技术 支持力度,提高产品市场竞争力:加强知识产权的管理,提高产品核心技术含量。 2项目进展和拟达到的目标 (1)2015年申报注册8项(其中申报生产7项,申报临床1项);获得批件6项(其中生产批件1项,临床批件5 项)。 (2)四个产业化项目:头孢西丁钠、头孢克肟、尼扎替丁、头孢呋辛钠原料研发均取得了阶段性成果,其中头 孢西丁钠、头孢克肟、尼扎替丁均完成产业化目标 (3)仿制药一致性评价项目已经启动,正在开展实施 (4)本年度申请发明专利5项,获得发明专利授权4项 3对公司未来发展的影响 (1)通过新产品开发,为企业发展提供新的利润增长点,提高企业可持续发展能力。 (2)通过当期产品的技改及技术支持,以及一致性评价,提高现有品种的市场竞争力,提高企业盈利能力。 (3)通过对知识产权的管理,提高产品的核心技术含量,同时有利于产品招投标。 公司研发投入情况 2015年 2014年 变动比例 研发人员数量(人) 94 1.05% [研发人员数量占比 2.02% 2.14% -0.12% [研发投入金额(元) 73.150,39526 8121609352 993 发投入占营业收入比例 0.28% 研发投入资本化的金额 000 0.00 资本化研发投入占研发投 的比例 0.00% 0.00% 000%

国药集团一致药业股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 前五名供应商合计采购金额（元） 4,176,504,599.53 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 13.19% 公司前 5 名供应商资料 序号 供应商名称 采购额（元） 占年度采购总额比例 1 第一名 972,629,193.33 3.07% 2 第二名 911,707,279.26 2.88% 3 第三名 881,824,147.48 2.78% 4 第四名 723,802,343.51 2.29% 5 第五名 686,541,635.95 2.17% 合计 -- 4,176,504,599.53 13.19% 主要供应商其他情况说明 □ 适用 √ 不适用 3、费用 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 重大变动说明 销售费用 533,791,055.46 522,383,083.15 2.18% 不存在重大变动。 管理费用 459,218,208.55 474,317,573.25 -3.18% 不存在重大变动。 财务费用 91,282,085.47 123,129,102.91 -25.86% 不存在重大变动。 4、研发投入 √ 适用 □ 不适用 1.目的：开展新产品开发，提高企业可持续发展能力；启动仿制药一致性评价工作，加强对已上市产品的技术 支持力度，提高产品市场竞争力；加强知识产权的管理，提高产品核心技术含量。 2.项目进展和拟达到的目标： （1）2015年申报注册8项（其中申报生产7项，申报临床1项）；获得批件6项（其中生产批件1项，临床批件5 项）。 （2）四个产业化项目:头孢西丁钠、头孢克肟、尼扎替丁、头孢呋辛钠原料研发均取得了阶段性成果，其中头 孢西丁钠、头孢克肟、尼扎替丁均完成产业化目标。 （3）仿制药一致性评价项目已经启动，正在开展实施。 （4）本年度申请发明专利5项，获得发明专利授权4项。 3.对公司未来发展的影响： （1）通过新产品开发，为企业发展提供新的利润增长点，提高企业可持续发展能力。 （2）通过当期产品的技改及技术支持，以及一致性评价，提高现有品种的市场竞争力，提高企业盈利能力。 （3）通过对知识产权的管理，提高产品的核心技术含量，同时有利于产品招投标。 公司研发投入情况 2015 年 2014 年 变动比例 研发人员数量（人） 94 95 -1.05% 研发人员数量占比 2.02% 2.14% -0.12% 研发投入金额（元） 73,150,395.26 81,216,093.52 -9.93% 研发投入占营业收入比例 0.28% 0.34% -0.06% 研发投入资本化的金额 （元） 0.00 0.00 0.00% 资本化研发投入占研发投 入的比例 0.00% 0.00% 0.00%