2019年年度报告 愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变,并推行城市配等新模式。截止2019年末 累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共25家、工程公司ECP总包商5家。 2、行业拓展优势 公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细 分市场,已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队,成立专门团队开发品牌授权柜 PC工程等新型业务,加速营销战略资源布局,强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止2019 年末,已实现百强房企入围合作近50家、机械行业大客户超200家,以及中国建筑、中国铁建等 国家重点总包企业几十家,以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能、北汽新能 源、牧原股份等龙头企业的深度合作, 3、创新技术优势 公司坚持自主创新,加大科研投入,进一步提升正泰产品品质和品牌价值,引领整个低压电 器行业重新进入品质创新与革命的新时代 4、品牌优势 公司″正泰″、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益,报告期内,系统解决方案持续深耕 实现了产品及服务的有效提升,进一步增强了公司的品牌竞争优势 5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制,在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队,大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时,公司充分利用信息化手段, 应用企业资源管理(SAP/R3)、产品全生命周期管理(PLM)、协同管理等系统,全面实施″数字 化正泰″,在生产经营各环节深入推行精细化管理,在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应,公司作为国内低压电器龙头企业,同类 品的营收领先于国内同行,由规模带来的边际效应,有效地降低了各项成本:二是智能制造,公 司全面实现精益化生产模式,深度推进智能制造,提高公司生产物流管理效率,并运用先进的信 息管理手段加以固化。同时,公司优化产品结构,降低公司的生产成本,使得公司的生产成本最 终得到有效控制和降低 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者,核心优势体现如下 先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业,具备各项资质,拥有一支 在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍 2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链,配套丰富的工程总包与电 站运维经验,是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商,为客户提供一站式服务 和完整的质量保证 3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区,联手丰富、稳定 的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系,基于“走出去”及“一带一路”政策支持,取得显 著海外业绩。 4、成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作,融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称,持续获得可靠、有竞争力的融资,以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5、规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商,目前公司在制造端拥 有光伏电池片和组件产能均达到3.5GW,运营端电站权益规模超过4GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇,利用全产业链核心优势,实现商业模式的转型,实 现发电、配售电和用电的全产业链衔接,通过整合把握新能源和电改机遇,发挥协同效应,持续 11/239
2019 年年度报告 11 / 239 愿、有条件的经销商向综合业务型、行业拓展型转变，并推行城市配等新模式。截止 2019 年末， 累计已建成品牌体验馆、工业电气超市共 25 家、工程公司 ECP 总包商 5 家。 2、行业拓展优势 公司深度聚焦电网、民用商业建筑、基础设施、通信、工控自动化、新能源与工业等行业细 分市场，已拥有多支专业化的行业大客户与项目攻关拓展团队，成立专门团队开发品牌授权柜、 EPC 工程等新型业务，加速营销战略资源布局，强化行业头部客户与重点项目的拓展。截止 2019 年末，已实现百强房企入围合作近 50 家、机械行业大客户超 200 家，以及中国建筑、中国铁建等 国家重点总包企业几十家，以及国网、南网、华为、中兴通讯、中钢集团、科大智能、北汽新能 源、牧原股份等龙头企业的深度合作。 3、创新技术优势 公司坚持自主创新，加大科研投入，进一步提升正泰产品品质和品牌价值，引领整个低压电 器行业重新进入品质创新与革命的新时代。 4、品牌优势 公司"正泰"、"诺雅克"在行业内具有显著的品牌效益，报告期内，系统解决方案持续深耕， 实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 5、管理优势 公司拥有一流的管理团队和现代化的企业管理机制，在各经营层次上建立了稳定且经验丰富 的管理团队，大部分高层管理人才均有十几年以上行业经验。同时，公司充分利用信息化手段， 应用企业资源管理（SAP/R3）、产品全生命周期管理（PLM）、协同管理等系统，全面实施"数字 化正泰"，在生产经营各环节深入推行精细化管理，在资源优化、节能减排、环境友好等方面在同 行中有显著优势。 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势:一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产 品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是智能制造，公 司全面实现精益化生产模式，深度推进智能制造，提高公司生产物流管理效率，并运用先进的信 息管理手段加以固化。同时，公司优化产品结构，降低公司的生产成本，使得公司的生产成本最 终得到有效控制和降低。 (二)公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1、先发优势 正泰新能源是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支 在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2、集成优势 正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电 站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务 和完整的质量保证。 3、全球化优势 正泰新能源海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地区，联手丰富、稳定 的国际合作伙伴和完善的投资风险控制体系，基于“走出去”及“一带一路”政策支持，取得显 著海外业绩。 4、成本优势 与境内外主要金融机构建立全面合作，融资比例与融资成本在行业内处于优势水平。以全产 业链协同的“综合成本低、运营效率高”著称，持续获得可靠、有竞争力的融资，以最优度电成 本打造领先行业的电站项目回报。 5、规模优势 作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商，目前公司在制造端拥 有光伏电池片和组件产能均达到 3.5GW，运营端电站权益规模超过 4GW。 公司全面把握能源发展契机和电改机遇，利用全产业链核心优势，实现商业模式的转型，实 现发电、配售电和用电的全产业链衔接，通过整合把握新能源和电改机遇，发挥协同效应，持续
2019年年度报告 扩大光伏发电规模,把握电改配售端放开机会,参与售电业务,构建集“新能源发电、配电、售 电、用电”于一体的区域微电网,实现商业模式的创新。 第四节经营情况讨论与分析 、经营情况讨论与分析 2019年,面对复杂严峻的内外部形势,中国持续深化供给侧结构性,加大逆周期调节,经济 运行总体平稳,经济运行中岀现诸多积极变化,经济结构优化升级持续推进,工业结构优化调整取 得实效。同时也面临着经济下行压力加大、工业运行稳中趋缓、投资需求不振、消费需求不稳 区域增长不平衡加剧等难题。电器设备迭代升级和系统解决方案需求正在逐渐兑现市场潜力,光 伏产业政策进一步引导产业供应商提供度电成本最优方案,产业结构整合即将到来,这些都对产 业创新与可持续发展提出了更高的要求 公司作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大市场的龙头企业,所具备营销网络优势 品牌优势、技术及管理优势有助于公司继续巩固领先地位,并持续受惠于行业的结构性变化,构 筑开拓国内外市场的竞争优势。 报告期内,公司董事会与管理层紧紧围绕经营目标开展工作,科学研判,攻坚克难、真抓实 干、积极作为,公司坚持以客户为中心,以战略目标、市场需求为导向,继续实现稳步发展;创 新业态与营销模式:建立市场需求导向下的产品研发技术创新体制:着力推进智能制造与管理变 革,持续致力于成为全球领先的智慧能源综合解决方案提供商 报告期内,公司实现营业收入302.26亿元,比上年同期增长10.23%;净利润39.71亿元 同比增长5.55%,归属于母公司所有者的净利润37.62亿元,同比增长4.74%;扣除向浙江省水利 水电投资集团有限公司出售电站对上年同期净利润的影响,本报告期归属于上市公司股东的净利 润与上年初至上年报告期末归属于上市公司股东的净利润相比增幅为18.40% 报告期内,公司及下属子公司荣获“A股上市公司最具品牌价值”奖,中国光伏发展十大功 勋企业,中国光伏年度品牌大奖,全球光伏20强,浙江省创新企业百强,浙江省优秀质量管理“杰 出企业”等荣誉称号:获评国家级绿色工厂、正泰低压智能电器研究院获评工信部国家级工业设 计中心,“基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间”项目,成功入选《中国智能制 造十大科技进展》,“正泰电器企业技术创新体系”项目获得“2018年度浙江省科技进步奖” 、低压电器 低压电器拥有广阔的下游行业应用发展空间,轨道交通、新能源发电以及通讯领域的发展, 带动低压电器市场规模持续增长,而推动智能电网建设、提升社会固定资产投资规模等国家有利 政策的逐步推进,为低压电器带来了新的发展机遇 报告期内,低压电器行业呈现出行业龙头集中度持续提升、从单一元件走向集成系统解决方 案、布局全球市场日益重要三大行业趋势。在董事会、管理层的正确领导和大力支持下,在全体 员工的不懈奋斗下,公司低压电器业务板块各项工作取得优异的经营成果,在全球范围内行业话 语权进一步提升。 (一)保证数量,提升质量,持续优化渠道核心竞争力 截止2019年末,公司拥有500多家核心经销商,4,700多家重点二级分销商,超10万家终 端渠道,形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络 报告期内,公司持续推动经销与分销网络建设,新增授牌800余家,并完成新疆喀什等8家 高价值区域经销商増设,进一步提升了分销渠道的覆盖率。在保证经销商数量、充分发挥经销渠 道优势的同时,公司着重于服务与管理并重,通过创建合理指标体系,开展销售政策体系创新 细化区域市场经营管理,有效地通过分销渠道,实现了质、量双控,持续挖掘终端客户潜力,促 进业绩持续快速增长 通过正泰品牌馆、电气工业超市等项目建设,正泰品牌在终端市场的影响力与美誉度得以不 断地扩大,有效地提升了公司整体品牌形象 (二)扩展规模,深挖潜力,进一步抢占行业客户市场 公司始终以市场为导向,以客户为中心,以行业大客户的合作为核心业务方向。公司在持续 巩固提升华为、中钢集团、白云电器、牧原股份、葛洲坝集团、招商地产等既有战略客户业务合 12/239
2019 年年度报告 12 / 239 扩大光伏发电规模，把握电改配售端放开机会，参与售电业务，构建集“新能源发电、配电、售 电、用电”于一体的区域微电网，实现商业模式的创新。 第四节 经营情况讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2019 年，面对复杂严峻的内外部形势，中国持续深化供给侧结构性，加大逆周期调节，经济 运行总体平稳，经济运行中出现诸多积极变化,经济结构优化升级持续推进，工业结构优化调整取 得实效。同时也面临着经济下行压力加大、工业运行稳中趋缓、投资需求不振、消费需求不稳、 区域增长不平衡加剧等难题。电器设备迭代升级和系统解决方案需求正在逐渐兑现市场潜力，光 伏产业政策进一步引导产业供应商提供度电成本最优方案，产业结构整合即将到来，这些都对产 业创新与可持续发展提出了更高的要求。 公司作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大市场的龙头企业，所具备营销网络优势、 品牌优势、技术及管理优势有助于公司继续巩固领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化，构 筑开拓国内外市场的竞争优势。 报告期内，公司董事会与管理层紧紧围绕经营目标开展工作，科学研判，攻坚克难、真抓实 干、积极作为，公司坚持以客户为中心，以战略目标、市场需求为导向，继续实现稳步发展；创 新业态与营销模式；建立市场需求导向下的产品研发技术创新体制；着力推进智能制造与管理变 革，持续致力于成为全球领先的智慧能源综合解决方案提供商。 报告期内，公司实现营业收入 302.26 亿元，比上年同期增长 10.23%；净利润 39.71 亿元， 同比增长 5.55%，归属于母公司所有者的净利润 37.62 亿元，同比增长 4.74%；扣除向浙江省水利 水电投资集团有限公司出售电站对上年同期净利润的影响，本报告期归属于上市公司股东的净利 润与上年初至上年报告期末归属于上市公司股东的净利润相比增幅为 18.40%。 报告期内，公司及下属子公司荣获“A 股上市公司最具品牌价值”奖，中国光伏发展十大功 勋企业，中国光伏年度品牌大奖，全球光伏 20 强，浙江省创新企业百强，浙江省优秀质量管理“杰 出企业”等荣誉称号；获评国家级绿色工厂、正泰低压智能电器研究院获评工信部国家级工业设 计中心，“基于物联网与能效管理的用户端电器设备数字化车间”项目，成功入选《中国智能制 造十大科技进展》，“正泰电器企业技术创新体系”项目获得“2018 年度浙江省科技进步奖”。 一、低压电器 低压电器拥有广阔的下游行业应用发展空间，轨道交通、新能源发电以及通讯领域的发展， 带动低压电器市场规模持续增长，而推动智能电网建设、提升社会固定资产投资规模等国家有利 政策的逐步推进，为低压电器带来了新的发展机遇。 报告期内，低压电器行业呈现出行业龙头集中度持续提升、从单一元件走向集成系统解决方 案、布局全球市场日益重要三大行业趋势。在董事会、管理层的正确领导和大力支持下，在全体 员工的不懈奋斗下，公司低压电器业务板块各项工作取得优异的经营成果，在全球范围内行业话 语权进一步提升。 （一） 保证数量，提升质量，持续优化渠道核心竞争力 截止 2019 年末，公司拥有 500 多家核心经销商，4,700 多家重点二级分销商，超 10 万家终 端渠道，形成以省会城市与重点工业城市为核心、地级市广覆盖、区县级深度下沉的营销网络。 报告期内，公司持续推动经销与分销网络建设，新增授牌 800 余家，并完成新疆喀什等 8 家 高价值区域经销商增设，进一步提升了分销渠道的覆盖率。在保证经销商数量、充分发挥经销渠 道优势的同时，公司着重于服务与管理并重，通过创建合理指标体系，开展销售政策体系创新， 细化区域市场经营管理，有效地通过分销渠道，实现了质、量双控，持续挖掘终端客户潜力，促 进业绩持续快速增长。 通过正泰品牌馆、电气工业超市等项目建设，正泰品牌在终端市场的影响力与美誉度得以不 断地扩大，有效地提升了公司整体品牌形象。 （二） 扩展规模，深挖潜力，进一步抢占行业客户市场 公司始终以市场为导向，以客户为中心，以行业大客户的合作为核心业务方向。公司在持续 巩固提升华为、中钢集团、白云电器、牧原股份、葛洲坝集团、招商地产等既有战略客户业务合
2019年年度报告 作基础上,重点发展新客户、新业务与新项目,并已实现新突破。2019年,公司行业市场拓展成 绩可圈可点,成功进驻碧桂园、新力地产等百强房企10家,入围中国建筑、中国中铁、中国铁建 中国交建、中国电建等大型央企成员企业战略供应商,新攻克山西电力、甘肃电力、内蒙电力3 家省级电力公司,并与江苏其厚、莫朗电气、博时达集团等40余家标杆盘柜龙头企业达成深度合 作,斩获北京大兴新机场、蒙华铁路、浩吉铁路等国家重点工程项目订单。众多客户与项目的强 势推进,助力公司行业与项目业务拓展取得了良好的成绩。 行业客户的需求具备更高的定制与行业特性需求,对产品的设计、研发、生产、尤其是综合 解决方案的集成设计能力提出了更高的要求。公司不断发展壮大行业市场解决方案团队,设立国 内大客户业务拓展平台,强化全产业链协同拓展,突出系统解决方案的应用与推广,深化终端客 户业务合作关系,为行业客户市场开拓奠定了良好的技术研发与客户服务支持。同时,公司业务 团队通过行业峰会、行业展会、一对一进厂技术交流推广会等多种形式,对细分行业客户进行拓 展,通过对战略客户的储备、潜力客户的挖掘,为公司未来行业客户市场规模的提升打下了坚实 的基础 随着公司工控自动化技术的进一步研发与智能制造水平的提升,公司工控自动化业务也取得 长足发展,新华自动化智能监控平台已成功应用于供热行业,智能制造产线集成项目已在国内得 到推广。 (三)提速布局,全球战略,稳步开拓国际市场 全球本土化一直是公司海外发展的核心策略。报告期内,公司提速海外子公司布局,完成迪 拜、越南、印尼、哈萨克等多家海外子公司设立,以及意大利经销商渠道并购工作。通过自建与 收购相结合的方式,实现海外本土化的深入布局,更加向市场端前移,超过20家境外子公司,更 加有效的促进公司品牌及产品与当地客户的紧密链接。 同时,公司持续聚焦行业客户,通过定制化精准产品研发,向专业市场进行全面渗透,以自 身的技术优势,与欧美多家世界500强企业建立全球战略合作关系。公司产品更是实现多个国家 电网招标项目的稳定供货,为当地电力事业发展提供服务 报告期内,公司继续强化国际产能合作,加快提升海外区域工厂运营效率,继续巩固成套柜 体在房建、电网配套等领域的优势地位,同时带动低压元器件产品销量。埃及合资工厂在当地影 响力与知名度已得到快速提升,其产品已成功应用于新首都CBD建设、政府标志性商业建筑与住 房建设、埃及公立医院、国家电力系统配套等重点核心项目,并成功出口周边国家,一举树立了 高端品牌形象。 2019年公司成功举办第八届国际营销大会,来自全球90多个国家,超过600名客户参与 通过展现“互联网+智慧能源”产业变革中,公司取得的阶段性丰硕成果以及在未来产业变革中的 发展战略,向渠道合作伙伴、电力公司、大型承包商等各类客户传递公司在未来能源互联中所提 供的创新价值服务。通过持续创新品牌推广方式,增强合作信息,挖掘潜在业务机会,显著提升 品牌国际影响力。 当前,公司海外市场已形成贸易与制造相结合的全球本土化为基础,电力全产业链为优势, 行业战略合作为发展的多样化业务模式,在有效对抗经济增长复杂性局面的同时,稳步形成了中 国品牌国际市场的新竞争优势。 (四)完善体系,加大投入,研发创新助推产业效率 公司一贯坚持自主创新,大力推进应用技术支持整合,日臻完善技术研发体系,有序推进知 识产权数字资产管理平台建设。2019年,公司研发投入达到9.8亿元。截止2019年末授权有效 专利3,124件,专利申请665件,专利授权412件,商标申请108件,商标续展57件,软著登记 27件。在研科技项目406项,着力对渠道及行业市场核心产品平台进行4大系列16个壳架的整 合;进一步落实三大自主研发平台及零部件加工基地建设;主导及参与产业标准修订31项,其中 国际标准2项,国家标准10项,行业标准4项,团体标准7项、地方标准3项、国家计量技术规 范5项。“低压控制电器整机与关键零部件核心技术及产业化”获2018年度浙江省科技进步二等 奖。“小型断路器精益化自动生产装备研发及应用”获评2019年中国机械工业科学技术二等奖 “基于精益自动化生产的电磁式剩余电流动作断路器关键技术及产业化”获评2019年中国电工技 术学会科学技术三等奖、“NXA系列万能式断路器”获评2019年浙江机械工业科学技术二等奖 低压电器、仪器仪表与中国、浙江、重庆等电力科学研究院,安徽、江苏等电力公司合作科研项 目9项,对国网等重点市场4个项目集中力量进行研发支持 13/239
2019 年年度报告 13 / 239 作基础上，重点发展新客户、新业务与新项目，并已实现新突破。2019 年，公司行业市场拓展成 绩可圈可点，成功进驻碧桂园、新力地产等百强房企 10 家，入围中国建筑、中国中铁、中国铁建、 中国交建、中国电建等大型央企成员企业战略供应商，新攻克山西电力、甘肃电力、内蒙电力 3 家省级电力公司，并与江苏其厚、莫朗电气、博时达集团等 40 余家标杆盘柜龙头企业达成深度合 作，斩获北京大兴新机场、蒙华铁路、浩吉铁路等国家重点工程项目订单。众多客户与项目的强 势推进，助力公司行业与项目业务拓展取得了良好的成绩。 行业客户的需求具备更高的定制与行业特性需求，对产品的设计、研发、生产、尤其是综合 解决方案的集成设计能力提出了更高的要求。公司不断发展壮大行业市场解决方案团队，设立国 内大客户业务拓展平台，强化全产业链协同拓展，突出系统解决方案的应用与推广，深化终端客 户业务合作关系，为行业客户市场开拓奠定了良好的技术研发与客户服务支持。同时，公司业务 团队通过行业峰会、行业展会、一对一进厂技术交流推广会等多种形式，对细分行业客户进行拓 展，通过对战略客户的储备、潜力客户的挖掘，为公司未来行业客户市场规模的提升打下了坚实 的基础。 随着公司工控自动化技术的进一步研发与智能制造水平的提升，公司工控自动化业务也取得 长足发展，新华自动化智能监控平台已成功应用于供热行业，智能制造产线集成项目已在国内得 到推广。 （三） 提速布局，全球战略，稳步开拓国际市场 全球本土化一直是公司海外发展的核心策略。报告期内，公司提速海外子公司布局，完成迪 拜、越南、印尼、哈萨克等多家海外子公司设立，以及意大利经销商渠道并购工作。通过自建与 收购相结合的方式，实现海外本土化的深入布局，更加向市场端前移，超过 20 家境外子公司，更 加有效的促进公司品牌及产品与当地客户的紧密链接。 同时，公司持续聚焦行业客户，通过定制化精准产品研发，向专业市场进行全面渗透，以自 身的技术优势，与欧美多家世界 500 强企业建立全球战略合作关系。公司产品更是实现多个国家 电网招标项目的稳定供货，为当地电力事业发展提供服务。 报告期内，公司继续强化国际产能合作，加快提升海外区域工厂运营效率，继续巩固成套柜 体在房建、电网配套等领域的优势地位，同时带动低压元器件产品销量。埃及合资工厂在当地影 响力与知名度已得到快速提升，其产品已成功应用于新首都 CBD 建设、政府标志性商业建筑与住 房建设、埃及公立医院、国家电力系统配套等重点核心项目，并成功出口周边国家，一举树立了 高端品牌形象。 2019 年公司成功举办第八届国际营销大会，来自全球 90 多个国家，超过 600 名客户参与。 通过展现“互联网+智慧能源”产业变革中，公司取得的阶段性丰硕成果以及在未来产业变革中的 发展战略，向渠道合作伙伴、电力公司、大型承包商等各类客户传递公司在未来能源互联中所提 供的创新价值服务。通过持续创新品牌推广方式，增强合作信息，挖掘潜在业务机会，显著提升 品牌国际影响力。 当前，公司海外市场已形成贸易与制造相结合的全球本土化为基础，电力全产业链为优势， 行业战略合作为发展的多样化业务模式，在有效对抗经济增长复杂性局面的同时，稳步形成了中 国品牌国际市场的新竞争优势。 （四）完善体系，加大投入，研发创新助推产业效率 公司一贯坚持自主创新，大力推进应用技术支持整合，日臻完善技术研发体系，有序推进知 识产权数字资产管理平台建设。2019 年，公司研发投入达到 9.8 亿元。截止 2019 年末授权有效 专利 3,124 件，专利申请 665 件，专利授权 412 件，商标申请 108 件，商标续展 57 件，软著登记 27 件。在研科技项目 406 项，着力对渠道及行业市场核心产品平台进行 4 大系列 16 个壳架的整 合；进一步落实三大自主研发平台及零部件加工基地建设；主导及参与产业标准修订 31 项，其中 国际标准 2 项，国家标准 10 项，行业标准 4 项，团体标准 7 项、地方标准 3 项、国家计量技术规 范 5 项。“低压控制电器整机与关键零部件核心技术及产业化”获 2018 年度浙江省科技进步二等 奖。“小型断路器精益化自动生产装备研发及应用”获评 2019 年中国机械工业科学技术二等奖、 “基于精益自动化生产的电磁式剩余电流动作断路器关键技术及产业化”获评 2019 年中国电工技 术学会科学技术三等奖、“NXA 系列万能式断路器”获评 2019 年浙江机械工业科学技术二等奖。 低压电器、仪器仪表与中国、浙江、重庆等电力科学研究院，安徽、江苏等电力公司合作科研项 目 9 项，对国网等重点市场 4 个项目集中力量进行研发支持
2019年年度报告 光伏新能源 2019年,我国光伏产业开始实现由补贴推动向平价推动的转变,整体光伏市场有所下滑,但 受益于海外市场的增长,我国光伏产业规模稳步扩大、技术创新不断推进、出口增速不断提升。5 月30日,国家能源局正式下发《2019年光伏发电建设管理工作方案》,2019年中国光伏内需改 为平价加竞价模式,新增装机在下半年集中体现。 公司新能源板块业务主要包括光伏组件制造、电站开发和EC总包服务,面对国内外行业发 展的新形势,公司新能源板块及时调整公司战略以适应变化,积极探索公司转型升级,努力尝试 从电站投资方向总包服务方转型、从单一光伏业务向光伏衍生多业务协同发展转型,并取得了优 秀的成果。在国际市场上,公司2019年全球组件销售3.73GW,顺利实现荷兰103MW的EPC项目 并网发电,首次中标波兰5WW光伏电站的EPC项目合同:在转型中的国内市场也取得了逆势增长 成功获得竞价项目650.58WW,并且成功中标白城与达拉特旗两个国家领跑者基地项目;中标安徽 淮北)新型煤化工合成材料基地増量配网项目 (一)持续创新业务模式,户用装机高速增长 聚焦山东、浙江、河北三大户用核心市场,统筹各方资源推进业务全面落地,树立区域龙头 地位,选择河南、安徽、江苏等进行市场培育,为后续增长储备潜力,同时,着眼户用平价时代 的到来,积极开展户用业务模式创新,完善渠道生态建设,渠道活力不断增加,为户用业务的未 来发展打下了良好的基础。通过优化供应链体系和系统设计,系统成本明显下降,综合竞争力显 著增强。同时建立全面的质量管理体系,加强质量安全风险管控,积极参与中国光伏行业协会 中国电力企业联合会/CT℃等机构的光伏标准编制,并主导完成浙江制造团体标准《家庭屋顶并网 光伏系统》的认证工作。报告期内,新增户用总装机容量达988MW,同比增长300%以上,在国内 户用市场上的市占率20%,继续位居国内领先地位 (二)积极应对光伏竞价新政,大举布局国内竞价项目 统、分利用公司的全产业链优势,加大全国区域公司的自主开发力度,增进终端客户黏性。截 告期末,公司总装机容量已达到3.5GW。在国家推行竞价机制后快速响应、积极参与,结合 自身的优势资源,共获得650.68W竞标项目,其中分布式竞价项目总量为350.68MW,地面电站 为300MW,与萧山国际机场、阿里巴巴、海康威视、长安福特等知名客户展开合作,分布在14个 省、市、地区,公司在竞价项目上的布局为公司在2020年实现经营目标打下坚实的基 (三)以客户为中心,电站建设实现里程碑突破 报告期内,公司开展以客户为中心的业务流程再造与组织变革,积极开展前期手续和建设准 备工作,期间中标吉林白城二期100MW领跑者基地奖补项目、内蒙古达拉特旗100MW领跑者基地 项目。截至2019年末,公司在历年的国家领跑者基地项目上均有斩获,分别为大同50ⅧW、包头 100MW、白城一期100W,体现了公司在项目开发、高效组件技术和EC成本、质量控制领域的综 合实力。 同时,公司海外电站项目储备进一步加强。2019年强化了公司在荷兰地面光伏电站领域的领 先地位,期间完成了荷兰历史上最大的光伏电站项目103MW电站的并网发电,创造了公司海外电 站业务的里程碑。加大在欧洲与澳洲地区的项目开发储备,为未来几年做好业务准备,同时在新 兴市场上完成实际突破,首次中标波兰5W电站EPC项目,在澳大利亚的南澳州启动65MW项目 (四)强化技术进步,大幅提升制造实力 公司在2019年及时调整产品结构,提前定位和布局差异化产品,同时加大海外市场投入,通 过大型行业展会、媒体平台合作等多种渠道,深化客户营销,夯实公司全球组件第一梯队供应商 的品牌形象。2019年全球组件出货量3.73GW,同比去年增长20.6%:海外销售以现有的核心市场 为基础,强力开拓新兴市场如澳洲、巴西、智利、越南等,国内销售突破新渠道,与一批重点国 企、央企达成战略合作关系。 公司持续扩大太阳能电池组件的生产能力,报告期间实现海宁工厂1.5GW电池和1.4GW组件 扩产目标。在产品技术路线方面,从2018年的单/多晶整片及时向2019年的MBB半片、大硅片、 双面双玻方向调整,电池效率和组件产品功率得到大幅度提升,其中单晶PERC电池平均量产效率 达到22.5%,电池制造的非硅成本创历史最优,迈进行业领先行列。推出“泰集”智慧能源集成 解决方案,采用公司品牌一体化原装高端产品,其设备组成主要包括公司自主开发生产的光伏组 件、(跟踪)支架、逆变器、储能系统、智慧能源管理系统,在发电端进行资源整合,优化服务, 14/239
2019 年年度报告 14 / 239 二、光伏新能源 2019 年，我国光伏产业开始实现由补贴推动向平价推动的转变，整体光伏市场有所下滑，但 受益于海外市场的增长，我国光伏产业规模稳步扩大、技术创新不断推进、出口增速不断提升。5 月 30 日，国家能源局正式下发《2019 年光伏发电建设管理工作方案》，2019 年中国光伏内需改 为平价加竞价模式，新增装机在下半年集中体现。 公司新能源板块业务主要包括光伏组件制造、电站开发和 EPC 总包服务，面对国内外行业发 展的新形势，公司新能源板块及时调整公司战略以适应变化，积极探索公司转型升级，努力尝试 从电站投资方向总包服务方转型、从单一光伏业务向光伏衍生多业务协同发展转型，并取得了优 秀的成果。在国际市场上，公司 2019 年全球组件销售 3.73GW，顺利实现荷兰 103MW 的 EPC 项目 并网发电，首次中标波兰51MW光伏电站的EPC项目合同；在转型中的国内市场也取得了逆势增长， 成功获得竞价项目 650.58MW，并且成功中标白城与达拉特旗两个国家领跑者基地项目；中标安徽 （淮北）新型煤化工合成材料基地增量配网项目。 （一）持续创新业务模式，户用装机高速增长 聚焦山东、浙江、河北三大户用核心市场，统筹各方资源推进业务全面落地，树立区域龙头 地位，选择河南、安徽、江苏等进行市场培育，为后续增长储备潜力，同时，着眼户用平价时代 的到来，积极开展户用业务模式创新，完善渠道生态建设，渠道活力不断增加，为户用业务的未 来发展打下了良好的基础。通过优化供应链体系和系统设计，系统成本明显下降，综合竞争力显 著增强。同时建立全面的质量管理体系，加强质量安全风险管控，积极参与中国光伏行业协会/ 中国电力企业联合会/CTC 等机构的光伏标准编制，并主导完成浙江制造团体标准《家庭屋顶并网 光伏系统》的认证工作。报告期内，新增户用总装机容量达 988MW，同比增长 300%以上，在国内 户用市场上的市占率 20%，继续位居国内领先地位。 （二）积极应对光伏竞价新政，大举布局国内竞价项目 充分利用公司的全产业链优势，加大全国区域公司的自主开发力度，增进终端客户黏性。截 至报告期末，公司总装机容量已达到 3.5GW。在国家推行竞价机制后快速响应、积极参与，结合 自身的优势资源，共获得 650.68MW 竞标项目，其中分布式竞价项目总量为 350.68MW，地面电站 为 300MW，与萧山国际机场、阿里巴巴、海康威视、长安福特等知名客户展开合作，分布在 14 个 省、市、地区，公司在竞价项目上的布局为公司在 2020 年实现经营目标打下坚实的基础。 （三）以客户为中心，电站建设实现里程碑突破 报告期内，公司开展以客户为中心的业务流程再造与组织变革，积极开展前期手续和建设准 备工作，期间中标吉林白城二期 100MW 领跑者基地奖补项目、内蒙古达拉特旗 100MW 领跑者基地 项目。截至 2019 年末，公司在历年的国家领跑者基地项目上均有斩获，分别为大同 50MW、包头 100MW、白城一期 100MW，体现了公司在项目开发、高效组件技术和 EPC 成本、质量控制领域的综 合实力。 同时，公司海外电站项目储备进一步加强。2019 年强化了公司在荷兰地面光伏电站领域的领 先地位，期间完成了荷兰历史上最大的光伏电站项目 103MW 电站的并网发电，创造了公司海外电 站业务的里程碑。加大在欧洲与澳洲地区的项目开发储备，为未来几年做好业务准备，同时在新 兴市场上完成实际突破，首次中标波兰 51MW 电站 EPC 项目，在澳大利亚的南澳州启动 65MW 项目。 （四）强化技术进步，大幅提升制造实力 公司在 2019 年及时调整产品结构，提前定位和布局差异化产品，同时加大海外市场投入，通 过大型行业展会、媒体平台合作等多种渠道，深化客户营销，夯实公司全球组件第一梯队供应商 的品牌形象。2019 年全球组件出货量 3.73GW，同比去年增长 20.6%；海外销售以现有的核心市场 为基础，强力开拓新兴市场如澳洲、巴西、智利、越南等，国内销售突破新渠道，与一批重点国 企、央企达成战略合作关系。 公司持续扩大太阳能电池组件的生产能力，报告期间实现海宁工厂 1.5GW 电池和 1.4GW 组件 扩产目标。在产品技术路线方面，从 2018 年的单/多晶整片及时向 2019 年的 MBB 半片、大硅片、 双面双玻方向调整，电池效率和组件产品功率得到大幅度提升，其中单晶 PERC 电池平均量产效率 达到 22.5%，电池制造的非硅成本创历史最优，迈进行业领先行列。推出“泰集”智慧能源集成 解决方案，采用公司品牌一体化原装高端产品，其设备组成主要包括公司自主开发生产的光伏组 件、（跟踪）支架、逆变器、储能系统、智慧能源管理系统，在发电端进行资源整合，优化服务
2019年年度报告 系统性提高发电量,降低度电成本。正泰新能源累计获得授杈专利307项,产品荣获TV莱茵“质 胜中国”优胜奖、SNEC十大亮点“兆瓦级翡翠奖”等。此外,在美国第5次双反调查复审中,公 司获得2.67%的最低税率 报告期内,公司持续致力于全方位提升精细化管理水平,以客户满意度为导向,通过高效管 理体系的建立与组织架构的适配,不断提升公司服务水平与发展潜力。 1、流程优化,组织变革,加快提升运营效率 公司以流程培训为契机,导入专业咨询力量,在研发、销售体系试点IPD与LTC流程变革 推动流程型组织建设。在研发体系建立需求管理机制,积极参与市场前端业务,将技术力量分为 短期、中期、长期三部分支撑业务有效落地:在销售体系实践铁三角业务拓展模式,同步梳理营 销、生产、财务、人资等内部流程,优化调整财务审批权限。流程优化与组织变革并举,进一部 提升了公司运营效率,有效支撑了公司战略目标实现与业务开展需求。 2、强化核心队伍建设,大幅提升员工效能 报告期内,公司持续推动人力资源管理创新,强化核心队伍建设与效能提升,人力资本回报 率显著提升:人才盘点与任职资格双管齐下,构建能上能下氛围,重点打造梯队培养项目、递进 式改善团队结构;积极开展人力共享中心建设,推动组织变革,激发组织活力,优化价值管理, 激发组织动能 3、持续打造高效的财务管理体系 报告期内,公司持续提升财务管理水平,优化资金效率,强化风险管控。充分利用各类创新 型金融工具,盘活票据池,提高资金使用率。围绕组织机构、运营制度、业务流程、人员团队、 信息系统等方面推进流程改革建设,创建财务中心,进一步提高运营效率。 4、以生产经营为中心持续开展党建工作 公司党群围绕“党建强、发展强”的目标,秉承“创新、服务、人本、实效”的工作理念, 以生产经营为中心,坚持人文关怀,不断增强企业的向心力和凝聚力。先后召开“纪念五四运动 100周年暨五四表彰大会”、“纪念中国共产党建党98周年大会”、“庆祝新中国成立70周年 等重要会议;开展“五结合”培训班等专题培训,高质量打造党建品牌、助力健康发展。 、报告期内主要经营情况 报告期内,公司实现营业收入302.26亿元,比上年同期增长10.23%;净利润39.71亿元 同比增长5.55%,归属于母公司所有者的净利润37.62亿元,同比增长4.74%:经营活动产生的现 金流量净额50.00亿元 截至报告期末,公司总资产552.77亿元,同比增长16.17%,所有者权益249.52亿元,同比 增长12.15% (一)主营业务分析 1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例(%) 营业收入 30,225,906,278.0327,420,.832,737.52 10.23 营业成本 21,408.99,9.97319,285,625,178.83 11.01 销售费用 1,985,338,654.651,742,819,931.51 13.92 管理费用 1,278,802,980.471,261,253,668.1 研发费用 979,576,671.60946,370,876.33 财务费用 424,626,365.24 9,311,374.81 9.07 经营活动产生的现金流量净额4,999220,054.772,900,080,347.15 72.38 投资活动产生的现金流量净额-4,880,811,237.56-2,646,224,308.02 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -557,301,257.39 791,485,022.72 不适用 15/239
2019 年年度报告 15 / 239 系统性提高发电量，降低度电成本。正泰新能源累计获得授权专利 307 项，产品荣获 TUV 莱茵“质 胜中国”优胜奖、SNEC 十大亮点“兆瓦级翡翠奖”等。此外，在美国第 5 次双反调查复审中，公 司获得 2.67%的最低税率。 报告期内，公司持续致力于全方位提升精细化管理水平，以客户满意度为导向，通过高效管 理体系的建立与组织架构的适配，不断提升公司服务水平与发展潜力。 1、流程优化，组织变革，加快提升运营效率 公司以流程培训为契机，导入专业咨询力量，在研发、销售体系试点 IPD 与 LTC 流程变革， 推动流程型组织建设。在研发体系建立需求管理机制，积极参与市场前端业务，将技术力量分为 短期、中期、长期三部分支撑业务有效落地；在销售体系实践铁三角业务拓展模式，同步梳理营 销、生产、财务、人资等内部流程，优化调整财务审批权限。流程优化与组织变革并举，进一部 提升了公司运营效率，有效支撑了公司战略目标实现与业务开展需求。 2、强化核心队伍建设，大幅提升员工效能 报告期内，公司持续推动人力资源管理创新，强化核心队伍建设与效能提升，人力资本回报 率显著提升；人才盘点与任职资格双管齐下，构建能上能下氛围，重点打造梯队培养项目、递进 式改善团队结构；积极开展人力共享中心建设，推动组织变革，激发组织活力，优化价值管理， 激发组织动能。 3、持续打造高效的财务管理体系 报告期内，公司持续提升财务管理水平，优化资金效率，强化风险管控。充分利用各类创新 型金融工具，盘活票据池，提高资金使用率。围绕组织机构、运营制度、业务流程、人员团队、 信息系统等方面推进流程改革建设，创建财务中心，进一步提高运营效率。 4、以生产经营为中心持续开展党建工作 公司党群围绕“党建强、发展强”的目标，秉承“创新、服务、人本、实效”的工作理念， 以生产经营为中心，坚持人文关怀，不断增强企业的向心力和凝聚力。先后召开“纪念五四运动 100 周年暨五四表彰大会”、“纪念中国共产党建党 98 周年大会”、“庆祝新中国成立 70 周年” 等重要会议；开展“五结合”培训班等专题培训，高质量打造党建品牌、助力健康发展。 二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 302.26 亿元，比上年同期增长 10.23%；净利润 39.71 亿元， 同比增长 5.55%，归属于母公司所有者的净利润 37.62 亿元，同比增长 4.74%；经营活动产生的现 金流量净额 50.00 亿元。 截至报告期末，公司总资产 552.77 亿元，同比增长 16.17%，所有者权益 249.52 亿元，同比 增长 12.15%。 (一) 主营业务分析 1. 利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%） 营业收入 30,225,906,278.03 27,420,832,737.52 10.23 营业成本 21,408,999,922.73 19,285,625,178.83 11.01 销售费用 1,985,338,654.65 1,742,819,931.51 13.92 管理费用 1,278,802,980.47 1,261,253,668.13 1.39 研发费用 979,576,671.60 946,370,876.33 3.51 财务费用 424,626,365.24 389,311,374.81 9.07 经营活动产生的现金流量净额 4,999,220,054.77 2,900,080,347.15 72.38 投资活动产生的现金流量净额 -4,880,811,237.56 -2,646,224,308.02 不适用 筹资活动产生的现金流量净额 -557,301,257.39 -791,485,022.72 不适用