广告战略 ● Gehrke和 Turban提出了可能增加(或降低)顾客对网 页的满意感和阅读广告的主动性的50个变量。这50个 变量可分为五类 第一类:页面下载速度。第二类:商业内容。第三类: 浏览效率。第四类:安全性和个人隐私的保护。第五 类:营销顾客焦点 被动的拉战略 ●通常情况下,顾客只有在网站能够提供有帮助 的和有吸引力的内容时才会访问该网站。网站 等待顾客被动登录的战略称之为被动的拉战略
广告战略 ⚫ Gehrke和Turban提出了可能增加（或降低）顾客对网 页的满意感和阅读广告的主动性的50个变量。这50个 变量可分为五类。 ⚫ 第一类：页面下载速度。第二类：商业内容。第三类： 浏览效率。第四类：安全性和个人隐私的保护。第五 类：营销顾客焦点。 ⚫ 二、被动的拉战略 ⚫ 通常情况下，顾客只有在网站能够提供有帮助 的和有吸引力的内容时才会访问该网站。网站 等待顾客被动登录的战略称之为被动的拉战略
广告战略 ●三、主动的推战略 如果顾客不是自愿到商家的网站上来,那么商家就有 必要作一些主动性的广告。选择之一就是给相关顾客 发送电子邮件。对商家来说采取这种战略首先要考虑 的问题是如何获得目标顾客的电子邮件列表。 四、关联广告展示战略 ●旗帜广告和浏览广告的人以及浏览的内容可能都是独 立的。如果商家能够识别访问者和进入页面的特征, 通过展示相关联的广告将是一种很有效的广告战略 我们将它称之为关联广告展示战略。 ●在MapQuest(www.mapquest..com)网站,用户想查 询旅店的信息,他会选择一个城市的住房索引目录。 然后, Radisson旅店的广告就显示了出来。这种目标 告每千人访问量的成本是40美元,而其它广告每千 人访问量的成本是25美元
广告战略 ⚫ 三、主动的推战略 ⚫ 如果顾客不是自愿到商家的网站上来，那么商家就有 必要作一些主动性的广告。选择之一就是给相关顾客 发送电子邮件。对商家来说采取这种战略首先要考虑 的问题是如何获得目标顾客的电子邮件列表。 ⚫ 四、关联广告展示战略 ⚫ 旗帜广告和浏览广告的人以及浏览的内容可能都是独 立的。如果商家能够识别访问者和进入页面的特征， 通过展示相关联的广告将是一种很有效的广告战略。 我们将它称之为关联广告展示战略。 ⚫ 在MapQuest（www.mapquest.com）网站，用户想查 询旅店的信息，他会选择一个城市的住房索引目录。 然后，Radisson旅店的广告就显示了出来。这种目标 广告每千人访问量的成本是40美元，而其它广告每千 人访问量的成本是25美元
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广告战略 ●五、作为商品的广告 在这种战略中,运用 Cyber Gold (www.cybergold.com)或其它方法,把广告 作为商品出售。有兴趣的顾客浏览广告后, 告客户就会直接付钱给这些顾客。顾客填写了 关于个人兴趣的一些数据后, CyberGold就会 根据顾客的特征发送目标旗帜广告。每一个旗 帜广告浏览后都会有所收获
广告战略 ⚫ 五、作为商品的广告 ⚫ 在这种战略中，运用CyberGold （www.cybergold.com）或其它方法，把广告 作为商品出售。有兴趣的顾客浏览广告后，广 告客户就会直接付钱给这些顾客。顾客填写了 关于个人兴趣的一些数据后，CyberGold就会 根据顾客的特征发送目标旗帜广告。每一个旗 帜广告浏览后都会有所收获
广告战略 六、战略实施 ●广告战略的实施问题。 1)定制广告 Internet上可供顾客浏览的信息实在是太多。因此通过 告的定制过滤掉无关信息是减少信息过载的一种方 法 (2)交互式广告战略 Internet广告可以是被动的(只能浏览)或是交互式的 通过在线的聊天、呼叫中心服务或是异步的web影像 和电子邮件可以实现交互 (3)作为广告介质的比较广告 顾客常常会比较许多替代性的产品和服务
广告战略 ⚫ 六、战略实施 ⚫ 广告战略的实施问题。 ⚫ （1）定制广告 ⚫ Internet上可供顾客浏览的信息实在是太多。因此通过 广告的定制过滤掉无关信息是减少信息过载的一种方 法。 ⚫ （2）交互式广告战略 ⚫ Internet广告可以是被动的（只能浏览）或是交互式的。 通过在线的聊天、呼叫中心服务或是异步的Web影像 和电子邮件可以实现交互。 ⚫ （3）作为广告介质的比较广告 ⚫ 顾客常常会比较许多替代性的产品和服务