第二节 以市场为导向的定价决策 尉武将貿锡大号
第二节 以市场为导向的定价决策 以市场为导向的定价决策
■ 一、以市场为导向的定价原理 ■ 边际收入(Marginal revenue, MR) ■ 边际成本(Marginal cost,MC) 当边际收入等于边际成本，或边际利润等 于零时，企业的总利润最大，这时的销售 单价和销售数量就是产品的最优售价和最 优销售量。 粉武将質多大号
一、以市场为导向的定价原理 一、以市场为导向的定价原理 边际收入（Marginal revenue Marginal revenue，MR） 边际成本（Marginal cost Marginal cost，MC） 当边际收入等于边际成本，或边际利润等 当边际收入等于边际成本，或边际利润等 于零时，企业的总利润最大，这时的销售 于零时，企业的总利润最大，这时的销售 单价和销售数量就是产品的最优售价和最 单价和销售数量就是产品的最优售价和最 优销售量
金额 销售收入 最大利润 销售成本 最优销售量 业务量 尉武将貿岛大号
金额 销售收入 最大利润 销售成本 最优销售量 业务量
从图中可以看出，理论上的最优销售价 格，既不是水平最高的价格，又不应为 水平最低的价格，而是能够使销售总收 入和销售总成本的差额达到最大值时的 价格，也就是使企业获得最大利润时的 价格 ■ 粉武将質多大号
从图中可以看出，理论上的最优销售价 从图中可以看出，理论上的最优销售价 格，既不是水平最高的价格，又不应为 格，既不是水平最高的价格，又不应为 水平最低的价格，而是能够使销售总收 水平最低的价格，而是能够使销售总收 入和销售总成本的差额达到最大值时的 入和销售总成本的差额达到最大值时的 价格，也就是使企业获得最大利润时的 价格，也就是使企业获得最大利润时的 价格
二、完全竞争市场结构定价原理 在完全竞争条件下，卖买双方只能是“价 格的接受者”，而不是“价格的决定者” 根据完全竞争市场结构的特征，市场的 价格水平由市场供求关系决定。供应曲 线和需求曲线相交的点就是完全竞争市 场结构下的市场价格或均衡价格 成本不直接影响价格，但影响生产决策 尉卧将宜易大号
二、完全竞争市场结构定价原理 二、完全竞争市场结构定价原理 在完全竞争条件下，卖买双方只能是 在完全竞争条件下，卖买双方只能是 “ 价 格的接受者 ”，而不是 “价格的决定者 ” 根据完全竞争市场结构的特征，市场的 根据完全竞争市场结构的特征，市场的 价格水平由市场供求关系决定。供应曲 价格水平由市场供求关系决定。供应曲 线和需求曲线相交的点就是完全竞争市 线和需求曲线相交的点就是完全竞争市 场结构下的市场价格或均衡价格 场结构下的市场价格或均衡价格 成本不直接影响价格，但影响生产决策 成本不直接影响价格，但影响生产决策