场营销战略 山东大学管理学院南忘庆 E:6333189 13969053197 E-Mail:nanzhiging@sdu.edu.cn
山东大学管理学院 南志庆 TEL : 6333189 13969053197 E-Mail : nanzhiqing@sdu.edu.cn
⊙导言⊙ ⊙中国企业的战略问题⊙ 市场环境的变化、竞争格局的重 塑要求企业摒弃机会主义时代的随意 性决策,逐步建立起基于战略的系统 性思维,同时要将战略构思同企业具 体运作有效结合起来,使战略能够落 地生根,使战略思想能够被战术化执
⊙导 言⊙ ⊙中国企业的战略问题⊙ 市场环境的变化、竞争格局的重 塑要求企业摒弃机会主义时代的随意 性决策，逐步建立起基于战略的系统 性思维，同时要将战略构思同企业具 体运作有效结合起来，使战略能够落 地生根，使战略思想能够被战术化执 行
、战略失缺下的阶段性成功 在过去二十多年的中国市场上,企业成功不需要 战略,而是凭着‘四个依靠’:依靠单一的产品,依 靠单一的资源,依靠企业家个人,依靠不付出规则成 本 1、当时的中国市场基本上市机会主义市场,无游戏 规则,凭感觉就能成功。 2、企业离生产边界很远,做什么都能赚钱,不需要 战略 3、竞争水平和竞争层次低。 4、消费意识和消费主权意识淡薄,卖方市场的特征 不需要企业基于竞争进行战略思考
一、战略失缺下的阶段性成功 在过去二十多年的中国市场上，企业成功不需要 战略，而是凭着 ‘四个依靠’：依靠单一的产品，依 靠单一的资源，依靠企业家个人，依靠不付出规则成 本。 1、当时的中国市场基本上市机会主义市场，无游戏 规则，凭感觉就能成功。 2、企业离生产边界很远，做什么都能赚钱，不需要 战略。 3、竞争水平和竞争层次低。 4、消费意识和消费主权意识淡薄，卖方市场的特征 不需要企业基于竞争进行战略思考
、市场环境的变化要求企业建立起 基于战略的系统性思维 (一)内部原因 1、单一产品成功≠企业成功 2、单一资源的成功≠企业成功 3、企业家个人的成功≠企业成功 4、没有付出规则成本的成功≠企业成功
二、市场环境的变化要求企业建立起 基于战略的系统性思维 （一）内部原因 1、单一产品成功 ≠ 企业成功 2、单一资源的成功 ≠ 企业成功 3、企业家个人的成功 ≠ 企业成功 4、没有付出规则成本的成功 ≠ 企业成功
(二)外部原因 1、行业利润空间萎缩,企业需要进行战略性 转移 2、市场竞争加剧,企业需要基于竞争的战略 定位。 3、中国企业面临三大战略性挑战:WTO带来 的产业升级、产业转型以及与跨国公司的全方位 竞争;互联网普及;全球管理的变革与创新。 4、资本力量和社会评价体系的作用
（二）外部原因 1、行业利润空间萎缩，企业需要进行战略性 转移。 2、市场竞争加剧，企业需要基于竞争的战略 定位。 3、中国企业面临三大战略性挑战：WTO带来 的产业升级、产业转型以及与跨国公司的全方位 竞争；互联网普及；全球管理的变革与创新。 4、资本力量和社会评价体系的作用