产品组合定量评价方法 )四象限评价法 二)产品获利能力分析法
三、产品组合定量评价方法 （一）四象限评价法 （二）产品获利能力分析法
销售增长率 明星 问题 余者放弃 高 10% 金牛 瘦狗 →清算 高1.5 低 相对市场占有率 资金投向 增长率--市场占有率矩阵
明星 金牛 问题 瘦狗 余者放弃 清算 高 1.5 低 销售增长率 高 10% 低 相对市场占有率 资金投向 增长率-----市场占有率矩阵
金牛产品 ●又称厚利产品。一般表现为市场占有率高,但销售增 长率缓慢下降,偶见缓慢增长 这类产品有很好的市场基础,销售量大,是企业利润 的主要来源 处于市场生命周期的成熟期,发展前途不大,企业应 重点保护,加强管理,设法延长其市场生命周期,防 止其过早衰退 般应提供足够的投资,使资金周转顺利,保持其为 企业利润主要提供者的地位
金牛产品 ⚫ 又称厚利产品。一般表现为市场占有率高，但销售增 长率缓慢下降，偶见缓慢增长。 ⚫ 这类产品有很好的市场基础，销售量大，是企业利润 的主要来源。 ⚫ 处于市场生命周期的成熟期，发展前途不大，企业应 重点保护，加强管理，设法延长其市场生命周期，防 止其过早衰退。 ⚫ 一般应提供足够的投资，使资金周转顺利，保持其为 企业利润主要提供者的地位
明星产品 又称拳头产品。其市场占有率和销售增长率都高。它 是高成长市场中的领先者,但并不意味能给企业带来 多大利润。 由于它处于市场生命周期的成长期,既有可能向金牛 产品转化,也有可能为市场所抵制,因此企业常常要 投入大量资金来维持其销售增长率,抵御其他竞争者 的进攻 这类产品往往是企业的希望所在,应采取积极发展的 方针,稳定和提高其市场占有率,使之转化为金牛产 品,促使其为企业创造更高的利润
明星产品 ⚫ 又称拳头产品。其市场占有率和销售增长率都高。它 是高成长市场中的领先者，但并不意味能给企业带来 多大利润。 ⚫ 由于它处于市场生命周期的成长期，既有可能向金牛 产品转化，也有可能为市场所抵制，因此企业常常要 投入大量资金来维持其销售增长率，抵御其他竞争者 的进攻。 ⚫ 这类产品往往是企业的希望所在，应采取积极发展的 方针，稳定和提高其市场占有率，使之转化为金牛产 品，促使其为企业创造更高的利润
问题产品 ●又称风险产品。这类产品的销售增长率高但市场占有 率很低,表明其处于成长期,今后可能有前途但目前 缺乏竞争力。 企业的大多数产品都是从这类产品起步的,一般需要 大量投资添置厂房、设备和人员,以适应迅速成长的 市场需要并赶超主要竞争对手 这类产品理论上有3个移动方向,即可能成为拳头产 品、厚利产品或衰退产品 企业必须分析造成其高销售增长率、低市场占有率的 原因,研究市场需求和竞争状况。投资上应当慎重, 不易过多经营该类产品
问题产品 ⚫ 又称风险产品。这类产品的销售增长率高但市场占有 率很低，表明其处于成长期，今后可能有前途但目前 缺乏竞争力。 ⚫ 企业的大多数产品都是从这类产品起步的，一般需要 大量投资添置厂房、设备和人员，以适应迅速成长的 市场需要并赶超主要竞争对手。 ⚫ 这类产品理论上有3个移动方向，即可能成为拳头产 品、厚利产品或衰退产品。 ⚫ 企业必须分析造成其高销售增长率、低市场占有率的 原因，研究市场需求和竞争状况。投资上应当慎重， 不易过多经营该类产品