①宏观环境分析 PEST环境分析法 政治环境( Political environment) 经济环境( Economic environment) 社会环境( Social environment) 技术环境( Technological environment)
①宏观环境分析 ◼ 政治环境（Political environment） ◼ 经济环境（Economic environment） ◼ 社会环境（Social environment） ◼ 技术环境（Technological environment） PEST环境分析法
企业宏观环境 经济 GDP的变化 利率 货币供给 通货膨胀率 工资物价控制 可任意支配收入 生活方式 行业结构 市场需求 技 社会 就业预期 国家研究开发支出 保护消费者运动 行业R&D支出 结婚率 科技研究重点 人口增长率 企业 政府对技术的支持 人口年龄分布 专利保护 术 人口迁移 政治制度、体制 新产品 文化及亚文化 政府的稳定性 新技术的商品化 特殊经济政策 反垄断法 环保立法 外贸立法 对外国企业态度 就业立法 政治
企业 企业宏观环境 经济 政治 社 会 技 术 GDP的变化 利率 货币供给 通货膨胀率 工资/物价控制 可任意支配收入 行业结构 市场需求 …… 国家研究开发支出 行业R&D支出 科技研究重点 政府对技术的支持 专利保护 新产品 新技术的商品化 ……… 生活方式 就业预期 保护消费者运动 结婚率 人口增长率 人口年龄分布 人口迁移 文化及亚文化 …… 政治制度、体制 政府的稳定性 特殊经济政策 反垄断法 环保立法 外贸立法 对外国企业态度 就业立法 ……
②行业环境分析 波特五力模型 Porter's Five forces moded)
②行业环境分析 波特五力模型 （Porter’s Five Forces Model）
“波特五力模型” 分析法 潜在进入者 威胁 供方讨价还价同行企业间讨价还价 能力 的竞争 买方 威胁 替代品
“波特五力模型” 分析法 买方 讨价还价 能力 替代品 威胁 威胁 潜在进入者 讨价还价 能力 供方 同行企业间 的竞争
潜在进入者威胁:新竞争者的加入必然会打破市场平 衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需 要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。 替代品的威胁:市场上可替代产品和服务的存在意味 着你的产品和服务的价格将会受到限制 买方的讨价还价能力:如果买方拥有讨价还价能力, 他们一定会利用它,这会减少你的利润 供方的讨价还价能力:与买方相反,供方会设法提高 价格,其结果同样会影响你的收益率 现有竞争者的竞争能力:竞争会导致对市场营销、研 究与开发的投入增加,结果同样会减少你的利润
◼ 潜在进入者威胁：新竞争者的加入必然会打破市场平 衡，引发现有竞争者的竞争反应，也就不可避免地需 要调入新的资源用于竞争，因此使收益降低。 ◼ 替代品的威胁：市场上可替代产品和服务的存在意味 着你的产品和服务的价格将会受到限制。 ◼ 买方的讨价还价能力： 如果买方拥有讨价还价能力， 他们一定会利用它，这会减少你的利润。 ◼ 供方的讨价还价能力：与买方相反，供方会设法提高 价格，其结果同样会影响你的收益率。 ◼ 现有竞争者的竞争能力：竞争会导致对市场营销、研 究与开发的投入增加，结果同样会减少你的利润