宝鼎重工股份有限公司2013年度报告全文.pdf_P21-P25

宝鼎重工股份有限公司2013年度报告全文 (二)公司面临的发展机遇和挑战公司20多年来,通过不断的技术研发和投入,在船舶及海洋装备领域确立了优势地位, 积累了丰富的经验,积累了一批国内外知名客户。同时,公司根据行业发展趋势,逐步从传统船舶配套件逐渐向高端船舶尤其是海工装备转型升级,推动产品结构调整,为迎接船舶行业的调整做好准备。随着中国造船企业进入海工工程装备市场,相关产业链也会加速转移到中国,因此给国内配件企业提供了机会。但是海洋工程装备产业是一个高技术、高投入、高风险的产业,对公司的技术研发和创新能力提出了更高的要求。新的方向新的领域即给公司带来了机遇,也给公司带来了挑战。三)公司发展战略及经营计划紧跟行业发展及变化,通过产品结构调整,丰富公司产品,顺应行业发展;通过延伸产业链和不断的技术开发与创新,提升产品质量和附加值,为客户提供,技术含量高、质量稳定可靠、高附加值的产品。同时积极寻求对外投资机会,进一步做大做强公司产业,打造“宝鼎”品牌,推进品牌建设,成为一家在装备制造业有独特优势的先进企业。根据公司发展战略,2014年公司具体经营计划如下 1、立足传统业务,加快新产品新领域的开拓依托下游行业复苏,加强传统业务的销售力度。根据船舶工业行业协会统计数据,2013年造船市场回暖,船企手持船舶订单量逐月回升, 从2013年第四季度开始,公司明显感受到上游回暖给公司带来的机会,订单逐月回升,预计 2014年公司船用配件的销售形势比上年好转,公司将利用行业回暖机遇,加强销售力度,争取获得更多的订单。加快募投项目人员招聘培训工作,加强销售推广力度,争取早日产生效益。公司募投项目“年产200套起重机吊钩总成建设项目”和“年精加工20,000吨大型铸锻件建设项目”分别于2013年12月份和2014年3月份竣工投产,并与 MAN DIesel& Turbo SE ABB、瓦锡兰等公司建立了精加工业务联系,项目试生产的产品在产品质量和交货期上获得了客户的认可,2014年争取在此基础上加强与重要客户的合作力度,提高募投项目产值,争取早日实现效益。另外2013年招聘了项目所需的核心管理人员和专业技术人员,但是有经验的操作工及后备人员尚欠缺,2014年公司将加强招聘和培训工作,为项目的顺利开展提供人力资源保障 Cn22 巨潮资识 wweninto com cn 中国证监会定信息技

宝鼎重工股份有限公司 2013 年度报告全文 22 （二）公司面临的发展机遇和挑战公司20多年来，通过不断的技术研发和投入，在船舶及海洋装备领域确立了优势地位，积累了丰富的经验，积累了一批国内外知名客户。同时，公司根据行业发展趋势，逐步从传统船舶配套件逐渐向高端船舶尤其是海工装备转型升级，推动产品结构调整，为迎接船舶行业的调整做好准备。随着中国造船企业进入海工工程装备市场，相关产业链也会加速转移到中国，因此给国内配件企业提供了机会。但是海洋工程装备产业是一个高技术、高投入、高风险的产业，对公司的技术研发和创新能力提出了更高的要求。新的方向新的领域即给公司带来了机遇，也给公司带来了挑战。（三）公司发展战略及经营计划紧跟行业发展及变化，通过产品结构调整，丰富公司产品，顺应行业发展；通过延伸产业链和不断的技术开发与创新，提升产品质量和附加值，为客户提供，技术含量高、质量稳定可靠、高附加值的产品。同时积极寻求对外投资机会，进一步做大做强公司产业，打造―宝鼎‖品牌，推进品牌建设，成为一家在装备制造业有独特优势的先进企业。根据公司发展战略，2014年公司具体经营计划如下： 1、立足传统业务，加快新产品新领域的开拓依托下游行业复苏，加强传统业务的销售力度。根据船舶工业行业协会统计数据，2013年造船市场回暖，船企手持船舶订单量逐月回升，从2013年第四季度开始，公司明显感受到上游回暖给公司带来的机会，订单逐月回升，预计 2014年公司船用配件的销售形势比上年好转，公司将利用行业回暖机遇，加强销售力度，争取获得更多的订单。加快募投项目人员招聘培训工作，加强销售推广力度，争取早日产生效益。公司募投项目―年产2,000套起重机吊钩总成建设项目‖和 ―年精加工 20,000 吨大型铸锻件建设项目‖分别于2013年12月份和2014年3月份竣工投产，并与MAN Diesel & Turbo SE、 ABB、瓦锡兰等公司建立了精加工业务联系，项目试生产的产品在产品质量和交货期上获得了客户的认可，2014年争取在此基础上加强与重要客户的合作力度，提高募投项目产值，争取早日实现效益。另外2013年招聘了项目所需的核心管理人员和专业技术人员，但是有经验的操作工及后备人员尚欠缺，2014年公司将加强招聘和培训工作，为项目的顺利开展提供人力资源保障

宝鼎重工股份有限公司2013年度报告全文完成海工平台产品项目建设,进一步拓展海工平台产品市场。公司预计未来几年随着中国船企转型进入海工平台市场,相关产业链也会加速从国外转入国内,相信未来海工装备行业市场前景非常广阔。公司在船舶配件领域积累了丰富的生产经验,取得了国际主流船级社的工厂认证,同时已经有多年海工平台用锻件的生产经验和客户积累,为公司开拓海工装备市场打下了基础。2012年下半年公司开始海工平台项目建设, 目前相关管理人员及专业技术人员已经到位,主体设备安装完成,已进入调试,试生产阶段, 预计2014年二季度完成项目建设并投产。2014年,开拓海工装备市场,增加海工平台产品的销售比例,是公司产品转型升级的重点。完成军工认证,拓展军工市场随着国家进一步重视国防建设,加强国防投入,公司预计未来会给军工市场带来机遇。公司从2012年开始军工认证工作,目前已经获得《武器装备质量管理体系认证证书》,并通过了保密体系认证和武器装备科研生产许可现场审查,争取在2014年正式获得军工生产相关证书。在获得相关证书后,积极抓取军工发展的机遇,开拓军工产品市场。完成压力容器许可申请,进一步拓展产品销售渠道 2013年12月份,公司正式向国家压力容器标准化委员会提交了特种设备(压力管道元件) 的许可申请,并于2014年1月获得现场审核通过,争取在2014年获得正式许可。以此为基础进一步拓展公司产品线,增加公司销售渠道,分散下游行业波动对公司生产经营的影响 2、加强研发投入,提升公司技术研发水平要实现公司做精做强的战略,需要不断提升公司技术研发和创新能力,因此需要公司不断地研发投入,2014年,公司将继续积极研究行业发展趋势,围绕市场需求和公司实际发展战略,充分利用公司省级研发中心和研发团队的优势,加大研发投入,推进科技创新,争取在新产品、新工艺、新材料及新技术上有所突破,在专利申请、省级新产品鉴定的数量和技术含量方面比2013年更有进步;另外,根据积极引进科技研发人才,加强现有技术人员和科研人员的学习、培训,为提高公司研发能力提供支撑,使公司在市场竞争中持续具备技术和人才优势。 3、利用资本平台,寻求投资机会从公司长远发展考虑,企业要转型、要快速,对外投资是必然之路。2014年,公司将立足稳步发展现有业务的基础上,积极寻求投资机会,助力企业快速成长,利用资本平台进 Cn23 巨潮资识 wweninto com cn 中国证监会定信息技

宝鼎重工股份有限公司 2013 年度报告全文 23 完成海工平台产品项目建设，进一步拓展海工平台产品市场。公司预计未来几年随着中国船企转型进入海工平台市场，相关产业链也会加速从国外转入国内，相信未来海工装备行业市场前景非常广阔。公司在船舶配件领域积累了丰富的生产经验，取得了国际主流船级社的工厂认证，同时已经有多年海工平台用锻件的生产经验和客户积累，为公司开拓海工装备市场打下了基础。2012年下半年公司开始海工平台项目建设，目前相关管理人员及专业技术人员已经到位，主体设备安装完成，已进入调试，试生产阶段，预计2014年二季度完成项目建设并投产。2014年，开拓海工装备市场，增加海工平台产品的销售比例，是公司产品转型升级的重点。完成军工认证，拓展军工市场。随着国家进一步重视国防建设，加强国防投入，公司预计未来会给军工市场带来机遇。公司从2012年开始军工认证工作，目前已经获得《武器装备质量管理体系认证证书》，并通过了保密体系认证和武器装备科研生产许可现场审查，争取在2014年正式获得军工生产相关证书。在获得相关证书后，积极抓取军工发展的机遇，开拓军工产品市场。完成压力容器许可申请，进一步拓展产品销售渠道。 2013年12月份，公司正式向国家压力容器标准化委员会提交了特种设备（压力管道元件）的许可申请，并于2014年1月获得现场审核通过，争取在2014年获得正式许可。以此为基础，进一步拓展公司产品线，增加公司销售渠道，分散下游行业波动对公司生产经营的影响。 2、加强研发投入，提升公司技术研发水平要实现公司做精做强的战略，需要不断提升公司技术研发和创新能力，因此需要公司不断地研发投入， 2014年，公司将继续积极研究行业发展趋势，围绕市场需求和公司实际发展战略，充分利用公司省级研发中心和研发团队的优势，加大研发投入，推进科技创新，争取在新产品、新工艺、新材料及新技术上有所突破，在专利申请、省级新产品鉴定的数量和技术含量方面比2013年更有进步；另外，根据积极引进科技研发人才，加强现有技术人员和科研人员的学习、培训，为提高公司研发能力提供支撑，使公司在市场竞争中持续具备技术和人才优势。 3、利用资本平台，寻求投资机会从公司长远发展考虑，企业要转型、要快速，对外投资是必然之路。2014年，公司将立足稳步发展现有业务的基础上，积极寻求投资机会，助力企业快速成长，利用资本平台进一

宝鼎重工股份有限公司2013年度报告全文步做大做强企业 4、加强人力资源建设,扩充人才队伍 2014年,不仅募投项目投产需要各类人才,公司推进海工项目、对外投资方面也需要各式各样的人才。2014年公司将通过内部培训挖掘现有人力资源的潜力、联合培养专业人员引进机械、数控工程师和技术研发人员等多种方式扩充人才队伍,并加大对人才的专业化培养,实现员工的价值提升。同时,公司将继续完善员工招聘、录用、选拔和激励机制,在公司不断成长的同时促进员工一起进步,提高员工的归属感,从而吸纳、留住、储备人才。公司还将对管理人员进行专业培训,提高中高层领导者的素质,转变、提升思想观念, 树立现代化的管理理念、强烈的发展意识和创新意识,带动企业转型升级,为实现公司战略目标奠定基础。 (四)公司发展面临的风险 1、市场竞争风险虽然下游造船行业复苏比较明显,但是造船行业产能过剩的矛盾并未根本性解决,船舶行业结构调整尚未完成,市场竞争依然激烈。这给公司经营带来一定风险,为应对市场竞争风险,公司将加快产品转型脚步,在原有产品基础上,积极开发新产品,拓展新领域以应对现有产品激烈的市场竞争。 2、原材料价格波动风险公司生产所需主要原材料为钢锭、废钢,且占产品成本比例较高,其价格波动将会直接影响公司产品成本,从而影响公司盈利能力。虽然公司采用“原材料成本+加工费”的方式定价来转嫁部分风险,但因为主要原材料的价格波动和产品价格波动在时间和幅度上都存在一定差异,因此原材料价格波动还是会对公司经营业绩产生一定影响。针对此风险,公司首先加强成本管控,提升材料利用率,降低产品成本,提升产品的盈利能力和盈利水平;其次,公司通过往下游延伸,从毛坯、粗加工延伸到精加工和部件销售, 降低主要材料对产品盈利能力的影响;再次,通过提高硏发能力,开发高端产品,提高公司产品的定价能力,减少原材料价格波动对公司生产经营产生的影响。 3、企业管理风险随着募投项目、海工平台产品项目陆续竣工投产,新市场开拓,公司总体经营规模迅速扩张,对公司战略规划、制度建设、运营管理和内部控制等方面提出了更高的要求,也带来了管理风险。为此,公司将对内部管理流程进行优化,引进ERP管理管理系统,全面提升公 ins与巨潮资识 wweninto com cn 中国证监会定信息技

宝鼎重工股份有限公司 2013 年度报告全文 24 步做大做强企业。 4、加强人力资源建设，扩充人才队伍 2014年，不仅募投项目投产需要各类人才，公司推进海工项目、对外投资方面也需要各式各样的人才。2014年公司将通过内部培训挖掘现有人力资源的潜力、联合培养专业人员、引进机械、数控工程师和技术研发人员等多种方式扩充人才队伍，并加大对人才的专业化培养，实现员工的价值提升。同时，公司将继续完善员工招聘、录用、选拔和激励机制，在公司不断成长的同时促进员工一起进步，提高员工的归属感，从而吸纳、留住、储备人才。公司还将对管理人员进行专业培训，提高中高层领导者的素质，转变、提升思想观念，树立现代化的管理理念、强烈的发展意识和创新意识，带动企业转型升级，为实现公司战略目标奠定基础。（四）公司发展面临的风险 1、市场竞争风险虽然下游造船行业复苏比较明显，但是造船行业产能过剩的矛盾并未根本性解决，船舶行业结构调整尚未完成，市场竞争依然激烈。这给公司经营带来一定风险，为应对市场竞争风险，公司将加快产品转型脚步，在原有产品基础上，积极开发新产品，拓展新领域以应对现有产品激烈的市场竞争。 2、原材料价格波动风险公司生产所需主要原材料为钢锭、废钢，且占产品成本比例较高，其价格波动将会直接影响公司产品成本，从而影响公司盈利能力。虽然公司采用―原材料成本+加工费‖的方式定价来转嫁部分风险，但因为主要原材料的价格波动和产品价格波动在时间和幅度上都存在一定差异，因此原材料价格波动还是会对公司经营业绩产生一定影响。针对此风险，公司首先加强成本管控，提升材料利用率，降低产品成本，提升产品的盈利能力和盈利水平；其次，公司通过往下游延伸，从毛坯、粗加工延伸到精加工和部件销售，降低主要材料对产品盈利能力的影响；再次，通过提高研发能力，开发高端产品，提高公司产品的定价能力，减少原材料价格波动对公司生产经营产生的影响。 3、企业管理风险随着募投项目、海工平台产品项目陆续竣工投产，新市场开拓，公司总体经营规模迅速扩张，对公司战略规划、制度建设、运营管理和内部控制等方面提出了更高的要求，也带来了管理风险。为此，公司将对内部管理流程进行优化，引进ERP管理管理系统，全面提升公