艾柯卡回答说,我这一辈子一直都是自由企业的拥护者 我是极不情愿來到这里的,但我们目前的处境选退维谷, 徐非我们能取得联邦政府的棊种保证贷款,否则我根本 没办法去拯救克葉斯勒. 他接着说:我这不是在说谎,其奥在座的参议员仉都比我 还清楚,克葉斯勒的请求贷款案笄非首开先例.事实上, 你们的账册上目前已有了4090化元的保证贷歉,因此 务请你们通融一下,不要到此为止,请你价也全力为克莱 斯勒争取4100万美元的贷款吧,因为克莱斯勒乃是美 国的第十大公司,它关系到60万人的工作机会,”艾柯 卡随后指出日本汽车正乘虚而入,如果克莱斯勒倒闭了, 它的几十万职员就得成为日本的佣工,根据财政部的调 査材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家在第一年里就得为 所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金.所以他 向国会议员们说:"各位眼前有个选择,你们愿意现在就 付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷,日后并可金 数收回?″持反对意见的国会议员无言以对,贷终获通
艾柯卡回答说,"我这一辈子一直都是自由企业的 拥护者, 我是极不情愿来到这里的,但我们目前的处境进退维谷, 除非我们能取 得联邦政府的某种保证贷款,否则我根本 没办法去拯救克莱斯勒." 他接着说:"我这不是在说谎,其实在座的参议员们都比我 还清楚,克莱斯 勒的请求贷款案并非首开先例.事实上, 你们的账册上目前已有了 4090 亿元的 保证贷款,因此 务请你们通融一下,不要到此为止,请你们也全力为克莱 斯勒争 取 4100 万美元的贷款吧,因为克莱斯勒乃是美 国的第十大公司,它关系到 60 万人的工作机会." 艾柯 卡随后指出日本汽车正乘虚而入,如果克莱斯勒倒闭了, 它的几十万职 员就得成为日本的佣工,根据财政部的调 查材料,如果克莱斯勒倒闭的话,国家 在第一年里就得为 所有失业人口花费 27 亿美元的保险金和福利金.所以他 向国 会议员们说: "各位眼前有个选择,你们愿意现在就 付出 27 亿呢?还是将它一半 作为保证贷款,日后并可全 数收回?"持反对意见的国会议员无言以对,贷款终 获通 过
毛泽东同志说不打无准 备之仗,洽谈也是如此 要有 准备
要有 准备 毛泽东同志说不打无准 备之仗，洽谈也是如此
万事具备 爨.洽谈前的背景调查 洽谈前的信息收集 洽谈双方的目的 有准备的突击
万事具备 • 洽谈前的背景调查 • 洽谈前的信息收集 • 洽谈双方的目的 • 有准备的突击
1972年2月美国总统尼克松访华中美双方将要 展开一场具有重大历史意义的国际谈判为了创造 种融洽和谐的谈判环境和气氛中国方面在周恩 营 来总理的亲自领导下对谈判过程中的各种环境都 造 做了精心而又周密的准备和安排,甚至对宴会上要 演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选.在 良 欢迎尼克松一行的国宴上,当军乐队熟练地演奏起 由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时,尼克 好 松总统简直听呆了他绝没有想到能在中国的北京的 听到他如此熟悉的乐曲,因为,这是他平生最喜爱 的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲敬 氛 酒时,他特地到乐队前表示感谢,此时国宴达到了 围 高潮,而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国 客人一个小小的精心安排赢得了和谐融洽的谈判多 气氛这不能不说是一种高超的谈判艺术
营 造 良 好 的 氛 围 1972 年 2 月,美国总统尼克松访华,中美双方将要 展开一场具有重大历史意义 的国际谈判.为了创造 一种融洽和谐的谈判环境和气氛,中国方面在周恩 来总理 的亲自领导下,对谈判过程中的各种环境都 做了精心而又周密的准备和安排,甚 至对宴会上要 演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选. 在 欢迎尼克松一行 的国宴上,当军乐队熟练地演奏起 由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时, 尼克 松总统简直听呆了,他绝没有想到能在中国的北京 听到他如此熟悉的乐曲, 因为, 这是他平生最喜爱 的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲. 敬 酒时, 他特地到乐队前表示感谢,此时,国宴达到了 高潮,而一种融洽而热烈的气氛也 同时感染了美国 客人.一个小小的精心安排,赢得了和谐融洽的谈判 气氛,这不 能不说是一种高超的谈判艺术
日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中 日邦交正常化到达北京他怀着等待中日间最 高首脑会谈的紧张心情在迎宾馆休息迎宾馆 内气温舒适田中角荣的心情也十分舒畅与 随从的陪同人员谈笑风生他的秘书早饭茂三 仔细看了一下房间的温度计是17.8度"这 田中角荣习惯的"178度"使得他心情舒 畅也为谈判的顺利进行创造了条件."美丽的 亚美利加"乐曲,"17.8度"的房向温度都是 人们针对特定的谈判对手为了更好地实现谈 判的目标而进行的一致式谈判策略的运用
日本首相田中角荣上个世纪 70 年代为恢复中 日邦交正常化到达北京,他怀着等 待中日间最 高首脑会谈的紧张心情,在迎宾馆休息.迎宾馆 内气温舒适,田中角 荣的心情也十分舒畅,与 随从的陪同人员谈笑风生.他的秘书早饭茂三 仔细看了 一下房间的温度计,是"17.8 度".这 一田中角荣习惯的"17.8 度"使得他心 情舒 畅,也为谈判的顺利进行创造了条件. "美丽的 亚美利加"乐曲," 17.8 度"的房间温度,都是 人们针对特定的谈判 对手,为了更好地实现谈 判的目标而进行的一致式谈判策略的运用