《连锁销与管理》 唐树伶制作 第4章 经营的开发策略
第4章 连锁经营的开发策略 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 学习目标】 通过本章学习,使学生了 解连锁店开业前的市场调 查;理解店铺选址的原则 及程序;熟悉店铺的开业 掌握店铺的商圈分析及设 定,注重店铺布局的运用 等内容
【学习目标】 通过本章学习，使学生了 解连锁店开业前的市场调 查；理解店铺选址的原则 及程序；熟悉店铺的开业； 掌握店铺的商圈分析及设 定，注重店铺布局的运用 等内容。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 4.1市场调查与店铺开发 4.1.1开店前所作的市场调查 1.市场调查的内容 (1)店铺周围环境如何 (2)交通条件是否方便 (3)周围设施对店铺是否有利 (4)服务区域人口情况 (5)目标顾客收入水准
4.1 市场调查与店铺开发 4.1.1开店前所作的市场调查 1．市场调查的内容 （1）店铺周围环境如何 （2）交通条件是否方便 （3）周围设施对店铺是否有利 （4）服务区域人口情况 （5）目标顾客收入水准 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 2.市场调查的目的 (1)设定商圈范围 (2)估算开店后的营业额,尤其是第一年 的营业额 (3)调査商圈顾客 (4)调查竞争对手 (5)卖场的适当规模 (6)投资回收的可行性
2．市场调查的目的 （1）设定商圈范围。 （2）估算开店后的营业额，尤其是第一年 的营业额。 （3）调查商圈顾客。 （4）调查竞争对手。 （5）卖场的适当规模。 （6）投资回收的可行性。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作
《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作 3.市场调查的方法 1)一般的调查方法 般调查方法主要指“5W1H理论,即 What to do(调查什么——调查种类的确 定)、Who(谁做调查——调查人员的确 定)、Whom(调查谁——调查对象的确 定)、When(何时调查——调查时间表的 确定)、 What is done(结果如何——调查 统计分析方法与结果)、HoW(用什么手 段——调查手段的确定)
3．市场调查的方法 1）一般的调查方法 一般调查方法主要指“5W1H”理论 ，即 What to do（调查什么——调查种类的确 定）、Who（谁做调查——调查人员的确 定）、Whom（调查谁——调查对象的确 定）、When（何时调查——调查时间表的 确定）、What is done（结果如何——调查 统计分析方法与结果）、How（用什么手 段——调查手段的确定）。 《连锁商业营销与管理》 唐树伶制作