第4章采购谈判与合同管理 ◆本章学习目 ◆掌握采购谈判的概念、特点和原则; ◆了解采购谈判的具体准备工作 ◆熟悉采购谈判的策略和技巧; ◆掌握采购谈判的内容和程序; ◆掌握采购合同的洽谈、签订和审批; ◆熟悉采购合同的内容和格式; ◆了解采购合同的执行和跟踪过程
第4章 采购谈判与合同管理 本 章 学 习 目 标 掌握采购谈判的概念、特点和原则； 了解采购谈判的具体准备工作； 熟悉采购谈判的策略和技巧； 掌握采购谈判的内容和程序； 掌握采购合同的洽谈、签订和审批； 熟悉采购合同的内容和格式； 了解采购合同的执行和跟踪过程
41采购谈判的准备工作 ◆4.1.1采购谈判的特点 ◆1.采购谈判是买卖双方合作与冲突对立 关系的统 ◆2.采购谈判是原则性和可调整性的统一 ◆3.采购谈判以经济利益为中心
4.1 采购谈判的准备工作 4.1.1 采购谈判的特点 1．采购谈判是买卖双方合作与冲突对立 关系的统一 2．采购谈判是原则性和可调整性的统一 3．采购谈判以经济利益为中心
4.1.2采购谈判的基本原则 1.合作原则 ◆量的准则质的准则 ◆关系准则方式准则 2.礼貌原则 ◆得体准则慷慨准则 ◆赞誉准则谦逊准则 致准则 同情准则
4.1.2 采购谈判的基本原则 1．合作原则 量的准则 质的准则 关系准则 方式准则 2．礼貌原则 得体准则 慷慨准则 赞誉准则 谦逊准则 一致准则 同情准则
4.1.3采购谈判的准备 ◆1.谈判资料的收集 ◆(1)采购需求分析 ◆(2)市场资源调查 ◆(3)收集对方情报 ◆(4)对资料进行整理和分析
4.1.3 采购谈判的准备 1．谈判资料的收集 （1）采购需求分析 （2）市场资源调查 （3）收集对方情报 （4）对资料进行整理和分析
2.谈判方案的制定 ◆(1)谈判地点的选择 ◆(2)谈判时间的选择 ◆(3)谈判人员的选择 ◆(4)谈判方式的选择
2．谈判方案的制定 （1）谈判地点的选择 （2）谈判时间的选择 （3）谈判人员的选择 （4）谈判方式的选择