4.1.4采购谈判的策略和技巧 ◆1.采购谈判的策略 ◆(1)投石问路策略 ◆(2)避兔争论策略 ◆(3)情感沟通策略 ◆(4)货比三家策略 ◆(5)声东击西策略 (6)最后通牒策略
4.1.4 采购谈判的策略和技巧 1.采购谈判的策略 (1)投石问路策略 (2)避免争论策略 (3)情感沟通策略 (4)货比三家策略 (5)声东击西策略 (6)最后通牒策略
2.采购谈判的技巧 ◆(1)入题技巧 ◆1)迂回入题 ◆2)先谈细节、后谈原则性问题 ◆3)先谈一般原则、再谈细节 ◆4)从具体议题入手 ◆(2)阐述技巧 ◆1)开场阐述 ◆2)让对方先谈 ◆3)坦诚相见
2.采购谈判的技巧 (1)入题技巧 1)迂回入题 2)先谈细节、后谈原则性问题 3)先谈一般原则、再谈细节 4)从具体议题入手 (2)阐述技巧 1)开场阐述 2)让对方先谈 3)坦诚相见